Segmentación

Estratégica
Workbook
Paso a paso para segmentar
estratégicamente en Facebook Ads
 Antes de segmentar...
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Define tu Buyer Haz una lista de Define públicos en Analiza si puedes

Persona. ¿Cómo es tu intereses en Facebook Ads y usar público
cliente ideal? Facebook Ads (utiliza guárdalos retargeting
interestinsights.com) (personalizados) y
similares

Segmentación Estratégica - Workbook

 Define tu Buyer Persona
¿Cómo es tu cliente ideal? ¿De qué tiene
miedo? ¿Qué objetivos tiene? ¿Qué
cargo o trabajo tiene? ¿Qué hobbies
tiene? ¿Tiene familia?

Acuérdate de definir varios Buyer

Persona y, a poder ser, define también
Buyer Persona negativos (esos clientes
que NO quieres tener o que NO te
comprarían nunca).

Segmentación Estratégica - Workbook

¿Quién es tu cliente ideal?

¿Qué objetivos tiene en la vida?

¿Qué problemas le ayudas a resolver?

¿Qué hace en su tiempo libre?

¿Qué revistas, blogs, periódicos y programas le gustan?

¿Sabe que tiene un problema y que puede buscar solución?

 Haz una lista de
intereses afines a tu
Buyer Persona.
Utiliza herramientas como
interestinsights.com

Segmentación Estratégica - Workbook

Enoturismo
Vino
Gourmet
Turismo local
Restaurantes
Comida
Inversiones
Bolsa
Inversiones inmobiliarias
Propiedades de lujo
Producción empresa
Congresos de empresa
CRM
Define públicos en
Facebook Ads y Ve al Administrador de Anuncios,

guárdalos
"Audiencias" y ahí haz click en
"Crear" y escoge la opción
"Audiencia guardada".

Crea diferentes audiencias para tus

campañas, con diferentes
segmentaciones y guárdalas.
Analiza
si puedes usar públicos
retargeting y similares
¿Cuántas visitas tienes en tu web? ¿Más de
1000 en los últimos 30 días? ¿Más de 1000 en
un determinado producto o página? ¿Cuánta
gente interactúa contigo en Facebook o en
Instagram?

Visita Google Analytics y las herramientas de

analíticas que utilices y analiza el número de
personas que han visitado tu web o que te han
comprado.

No te olvides de analizar también si tienes

una buena audiencia en Instagram y en
Facebook a quien puedes hacer retargeting o
crear públicos similares.
Crea un público personalizado de las personas que
interactuaron con tu Instagram y espera. ¿Tiene un tamaño
mínimo de 1000?

Repite lo mismo con tu público en Facebook

¿Recibiste al menos 1000 visitas en los últimos 30 días en tu web?

Si es tienda on-line, ¿cuántas ventas hay? Si no tienes al

menos 1000 ventas, puedes usar "ver producto" "añadir
carrito" o "iniciar checkout" para hacer público personalizado y
similar
Recuerda que solo puedes hacer públicos similares de los
públicos personalizados que tienes creados.
Por ello es necesario que intentes crear públicos
personalizados desde las fuentes que Facebook te permite:
- Lista de clientes (emails, teléfonos)
- Visitas a tu web
- Visitas que han realizado acciones determinadas en tu web
como añadir al carrito
- Personas que interactúan con tu Instagram o Facebook
- Personas que han visto vídeos en tu Facebook o Instagram
- ...
 Define tus campañas
Si no puedes hacer retargeting, céntrate en las
campañas dirigidas a gente que no te conoce
de nada.

Testea diferentes públicos (audiencias) para

comprobar cuál funciona mejor y a partir de
ahí, cuando sepas cuál funciona, podrás
aumentar el presupuesto en un % no muy
elevado y poco a poco sacar mejor
rendimiento de ese público.

Recuerda que siempre hay que testear

audiencias, que hayas encontrado 2 ó 3
audiencias ganadoras no significa que debas
parar de intentar conseguir más audiencias.

Segmentación Estratégica - Workbook

Estructuración de
campañas Campaña

Recuerda estructurar correctamente tus

campañas para poder hacer testeo.

Desactiva "Optimización del presupuesto a

nivel de campaña" si quieres testear
correctamente.
Conjunto Conjunto Conjunto Conjunto
Define el mismo presupuesto a cada uno de anuncios anuncios anuncios anuncios
los públicos.

Déjalo correr varios días y analiza resultados.

Segmentación Estratégica - Workbook

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