TRABAJO INDIVIDUAL

CURSO DE HABILIDADES
SEMANA 4 BLANDAS

TRABAJO INDIVIDUAL
DESARROLLO DE CASOS DE NEGOCIACION PERSONAL

1° EXPERIENCIA
Piense en una ocasión en la que ALGUIEN interactuó con usted de MANERA
COMPETITIVA.
Haga un relato corto de los sucesos. Trate de reconstruir:
a. la secuencia de eventos,
b. la conversación y
c. las emociones que sintió

Un día en el colegio iniciando la semana de clases, el docente de matemáticas informo que

la siguiente clase revisaría el cuaderno al día, el siempre recalcaba que los cuadernos debían
estar con color, las líneas con regla, los círculos con compas y con todo el contenido visto en
clase. Ese día llegue emocionado a casa a darle color a mi cuaderno que era lo único que me
faltaba.
Al día siguiente, un compañero con el que siempre le gustaba competir conmigo por las
notas, me mancho el cuaderno y yo de mala fe le raye una hoja, pero él no se había dado
cuenta, en ese momento me fui al baño y cuando regrese encontré mi cuaderno totalmente
rayado, cuando me toco presentar el cuaderno el profesor me pregunto que había pasado,
le comenté que el primero me había manchado el cuaderno y que luego yo le raye una sola
hoja, pero él me rayo todo el cuaderno, el profesor llamo a mi compañero y le pregunto lo
mismo, el solo supo decir que yo le había rayado, pero nunca dijo que en principio el me
mancho una hoja. El profesor al ver esa actitud entre los dos, nos puso baja nota ha ambos,
en ese momento me sentí enojado porque me había esforzado, pero luego ambos nos
pedimos disculpas y nunca más se volvió a repetir esos incidentes, luego competíamos,
pero sin dañar el cuaderno el uno del otro.
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Ahora realicemos el análisis del caso presentado y conteste las siguientes preguntas:

¿El tipo de negociación que Realmente sí.

utilizó, fue adecuado dadas
las circunstancias?
¿Qué sucedió? Luego del altercado, la situación se solucionó y nunca más se volvió a repetir.

¿Se encontraron algunos En este caso uno quería ser mejor que el otro, eso teníamos en común.
elementos en común?

¿Se descubrieron otros La rivalidad que existía por ser mejores.

asuntos?

¿Le dio a la persona lo que Ambos perdimos.

él o ella deseaban?

¿El tipo de negociación fue La resolución que tomo el docente si fue efectiva, ya que soluciono el problema
efectiva para solucionar el entre ambos.
problema?

¿Qué efecto hubo en la En realidad, aprendimos a que puede existir una competencia sana, sin necesidad
relación? de dañar las cosas que le pertenecen al otro.

En retrospectiva, ¿otro estilo era más apropiado?, ¿Cuál?, ¿por qué?. Fundamente su respuesta.

Un estilo de ganar – ganar

Esta estrategia consiste en intentar llegar a un acuerdo que resulte beneficioso para todas las
partes implicadas.
Mediante esta estrategia se evitan o reducen posibles conflictos o resentimientos de los
perdedores, sobre todo en ámbitos organizacionales donde las personas mantienen contacto
frecuente.
Si ambos presentábamos nuestros trabajos sin necesidad de boicotear el trabajo del otro, ambos
hubiésemos tenido una buena calificación y existiría una competencia sana, en la cual ambos
tendríamos beneficios.
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Texto creativo: Si hubiera usado el estilo propuesto como más apropiado. Como cree usted que
se hubieran desarrollado los eventos. Haga un relato corto de COMO HUBIERAN SIDO los
sucesos. Trate de construir:
a. la secuencia de eventos,
b. la conversación que se hubiera dado al usar otro estilo de negociación
c. ¿cómo te sentirías en esta nueva situación?,
d. ¿Cuáles son las emociones que sentirías?

Un día en el colegio iniciando la semana de clases, el docente de matemáticas informo que

la siguiente clase revisaría el cuaderno al día, el siempre recalcaba que los cuadernos debían
estar con color, las líneas con regla, los círculos con compas y con todo el contenido visto en
clase. Ese día llegue emocionado a casa a darle color a mi cuaderno que era lo único que me
faltaba.
Al día siguiente, un compañero con el que siempre le gustaba competir conmigo por las
notas, me pregunto si le podía dejar ver mi cuaderno, y sin dudar se lo mostré, enseguida le
pregunte si podía ver el suyo, el con mucha alegría me dejo ver, le mencione que estaba
muy bonito y que espero que saque buena nota, el de su parte me deseo lo mismo.
Al momento de la revisión ambos sacamos la nota más alta, lo que nos permitió seguir
esforzándonos para seguir sacando buenas calificaciones.

Reflexión del aprendizaje del ejercicio propuesto:

Es mejor pensar bien las cosas antes de por querer ganar una competencia boicotear el trabajo
de otro compañero.
Siempre se debe tener una actitud de colaboración, para que ambos logremos los objetivos.
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2° EXPERIENCIA
Piense en una ocasión en la que USTED interactuó con alguien de MANERA COMPETITIVA.
Haga un relato corto de los sucesos. Trate de reconstruir:
a. la secuencia de eventos,
b. la conversación y
c. las emociones que sintió.

En el trabajo un día nos pidieron elaborar una planificación la cual yo no sabia como hacerla, me toco
pedir ayuda a una compañera que ya lo tenia hecho, ella sin dudar me ayudo para poder elaborar esa
planificación. Un tiempo después nos ofrecieron un cargo donde se ganaba un sueldo mucho mayor,
peor debíamos realizar un trabajo que nos encomendaron, ella me pidió que le brindara mi ayuda, pero
por varios días la esquivaba para evitar ayudarla, ya que yo deseaba ese nuevo cargo y aumento de
sueldo. Al final me terminé quedando con el nuevo cargo, pero en ese momento me sentía feliz y triste a
la vez, porque fue una competencia sucia por mi parte, ya que cuando yo necesite la ayuda de mi
compañero ella no dudo en ayudarme, tiempo después le pedí disculpas y de ahí en adelante nos
ayudamos en todo.
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Ahora realicemos el análisis y conteste las siguientes preguntas:

¿Qué sucedió? Termine consiguiendo el cargo y sueldo que deseaba, a costa de no querer
ayudar a quien un día me ayudo cuando lo necesitaba.

¿El estilo fue No, en una competencia sana, debe existir apoyo mutuo.
apropiado?

¿Consiguió lo que Realmente conseguí lo que deseaba, pero no de la forma correcta.

deseaba?

En retrospectiva, ¿otro estilo era más apropiado?, ¿Cuál?, ¿por qué?. Fundamente su respuesta.

El estilo de cara a cara

Sus resultados dependerán de la calidad que tuvo su preparación y de sus habilidades para el manejo del
intercambio.
En este caso si hubiese colaborado con mi compañera, explicándole algo que yo ya sabía, podría haberle
ayudado a que tenga un mayor aprendizaje y pueda incluso lograr sus expectativas.

Texto creativo: Si hubiera usado el estilo propuesto como más apropiado. Como cree usted que se hubieran
desarrollado los eventos. Haga un relato corto de COMO HUBIERAN SIDO los sucesos. Trate de construir:
a. la secuencia de eventos,
b. la conversación que se hubiera dado al usar otro estilo de negociación
c. ¿cómo te sentirías en esta nueva situación?,
d. ¿cuáles son las emociones que sentirías?

En el trabajo un día nos pidieron elaborar una planificación la cual yo no sabía cómo hacerla, me toco
pedir ayuda a una compañera que ya lo tenía hecho, ella sin dudar me ayudo para poder elaborar esa
planificación. Un tiempo después nos ofrecieron un cargo donde se ganaba un sueldo mucho mayor,
peor debíamos realizar un trabajo que nos encomendaron, ella me pidió que le brindara mi ayuda, le dije
que claro.
Al día siguiente nos sentamos un momento en la sala de profesores y le explique los pasos
fundamentales para elaborar el proyecto encargado, ella quedo encantada.
El día de la revisión del proyecto escogieron mi trabajo, porque estaba mejor elaborado, ella me abrazo y
felicito, tambien me agradeció por haberla ayudado a pesar de que no gano. Me sentí bien porque le
expliqué y fue agradecida conmigo.

Reflexión del aprendizaje del ejercicio propuesto:

Debe existir un intercambio de ideas, un acercamiento entre ambas partes, para que juntos exista un
esfuerzo, lo cual lleve a la superación de ambos.