A.

- ¿Que implicancias tiene el manejo de un portafolio diversificado de productos como

el de alicorp? ¿Cuál es la estrategia actual de la empresa y hacia donde debería dirigirse
en el mediano plazo?

Tener más participación de mercado, con la posibilidad de ingresar a nuevos mercados a nivel
regional en distintas categorías.

Llegar a clientes de todos los niveles socioeconómicos, tiendo así gran participación dentro de
la canasta familiar,

Tener más penetración de mercado, lo que le ha permitido tener liderazgo en algunos

productos del mercado

Además, la diversificación de una cartera reduce el riesgo total de la inversión, dado que
algunos posibles malos resultados en ciertos productos se pueden ver compensados por los
buenos resultados de otros. Alicorp tiene un excelente manejo de portafolio de maracas, en el
2013 alcanzo una participación record de 57%.

ESTRATEGIA DE INTEGRACION HACIA ADELANTE

Por ejemplo: Alicorp en el Perú tiene cobertura nacional con más de27 distribuidores
exclusivos, además de MADEX S.A.C, KATYA S.A.C

ESTRATEGIA DE INTEGRACION HORIZONTAL

Debido a que adquiere algunas empresas de la competencia para abarcar más el mercado con
sus productos y así pueda obtener más crecimiento.

Por ejemplo: En Enero del 2019 adquirió una nueva empresa la cual es Intradevco

PENETRACION DE MERCADO

Alicorp invierte una gran cantidad de dinero en mercadotecnia sobre todo en medios masivos
para llegar mejor a sus consumidores.

ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE PRODUCTOS

Busca mejorar continuamente los productos que fabrica (innovación), con el fin de que aumente
su participación y penetración del mercado

Por ejemplo: Bolívar Matic,el cual es un detergente renovado para aquellas personas que usan
la lavadora y que no están cómodas con los otros detergentes, este nuevo producto es capaz
de remover manchas de las prendas como si fueran lavadas a mano.

ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION CONCENTRICA

Alicorp es especialista en producir productos comestibles y no comestibles como detergentes.

De su gran línea de producción ha sabido sacarle provecho desarrollando productos
relacionados para ocupar la mayor cantidad del mercado y ganarse la preferencia del cliente.
Enfocándose estar siempre presente en la canasta familiar.

ESTRATEGIAS ORGANIZACIONALES

Convenios con otras empresas como Samsung para obtener mucha más publicidad en
cualquiera de los medios; también ofrece descuentos en los precios de los productos; packs
promocionales; entrega de muestras gratuitas para que el cliente conozca más de sus
productos y así lograr estar presente constantemente en sus compras

Alicorp en el 2021 deberá seguir ajustando su estrategia de precios para cuidar sus
márgenes.El alza de materias primas es uno de los principales retos para Alicorp este año.
Materias primas como el trigo o la soya han superado precios que no alcanzaba desde hacer
más de siete años. Este factor explica la caída del margen bruto de 25.6% a 24.4% en el primer
trimestre. "Estamos viendo precios más altos de commodities desde el último trimestre del año
pasado, especialmente en materias primas que afectan nuestras categorías de alimentos como
aceites, pastas, galletas, salsas y harina" dijo Patricio Jaramillo, vicepresidente de consumo
masivo Perú en la presentación de los resultados del primer trimestre del 2021. Cabe resaltar
que los costos de producción del trigo, grasas y aceites crudos —esenciales para la producción
de varios productos del portafolio de Alicorp— representan 42% de los costos totales.

Una estrategia de precios adecuada también ha sido clave para mitigar el alza de los costos,
especialmente en la unidad de consumo Perú. "Han podido aumentar precios dentro de lo
posible porque la situación está compleja para hacer un aumento agresivo de precios. Sí lo han
podido mantener por ahora y en el futuro va a depender de si es que los commodities siguen
creciendo. Si sigue habiendo esta subida agresiva, sí puede afectar la capacidad de subir
precios y ahí tendría que ver cómo impactaría la demanda por un tema de competencia",
explica Contreras. "Cuando tienes un portafolio diversificado y una posición como la de Alicorp,
es posible hacer aumentos en todas las categorías", añade Matías Rivera, analista de research
de Intéligo.

Debe dirigirse a lograr ser reconocida como la empresa líder en los diferentes mercados que
compite, manteniendo un crecimiento sostenido, expandiendo sus puntos de venta y
aumentando la gama de los productos que ofrece, fomentando la innovación constante para
generar valor y bienestar en la sociedad.