Facultad de Ingeniería Civil - UNICA

2021

Docente : ING Walter Ronald Aquije Muñoz

 UNIVERSIDAD NACIONAL “SAN LUIS GONZAGA” DE ICA

FACULTAD DE INGENIERÍA CIVIL

CURSO: ORGANIZACIÓN Y PLANIFICACION DE OBRAS

TEMA: “EMPRESA CONSTRUCTORA”

NOMBRE DE LA EMPRESA: “CONSTRUSUR S.A.C”

DOCENTE: ING. WALTER RONALD AQUIJE MUÑOZ

CICLO Y GRUPO: IX – B

INTEGRANTES:

APELLIDOS Y NOMBRES: CORREO:

CASTILLO URIBE JESUS 20112142@unica.edu.pe

CHANG FUENTES DYLAN 20111062@unica.edu.pe
FARFAN TIPIANA CHRISTIANS 20142800@unica.edu.pe
TIPACTI YALLICO RICARDO 20142853@unica.edu.pe

ICA – PERU
2
INDICE
1.- RESUMEN EJECUTIVO........................................................................................................................4
2.- PRESENTACION DE LA EMPRESA.......................................................................................................5
2.1 HISTORIA DE LA EMPRESA.............................................................................................................5
2.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ACTUAL.....................................................................................5
2.3 MISION Y VISION ACTUAL..............................................................................................................7
2.4 ESTRATEGIA ACTUAL.....................................................................................................................7
2.5 DESEMPEÑO FINANCIERO.............................................................................................................7
3.- ANALISIS DEL ENTORNO ECONÓMICO.............................................................................................10
3.1 ENTORNO ECONÓMICO INTERNACIONAL Y SU REPERCUSION EN PERÚ.....................................10
3.2 ENTORNO ECONÓMICO NACIONAL.............................................................................................11
4.- ANALISIS DEL SECTOR CONSTRUCCION...........................................................................................12
4.1 CLASIFICACION DEL SECTOR DE CONSTRUCCION SEGÚN CODIGO (CIIU)....................................12
4.2 COMPORTAMIENTO DEL SECTOR CONSTRUCCION.....................................................................14
4.3 ANALISIS DE LA COMPETENCIA...................................................................................................14
4.4 ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER.....................................................................................15
5.- ANALISIS INTERNO DE LA EMPRESA................................................................................................16
5.1 CAPACIDADES INTERNAS.............................................................................................................16
5.2 PRODUCTOS ACTUALES...............................................................................................................17
6.- ANALISIS DE OPORTUNIDADES PARA LA EMPRESA........................................................................19
6.1 OPORTUNIDADES POR SECTOR PRODUCTIVO.............................................................................19
7.- NUEVA CONCEPCION DE ESTRATÉGIAS DE LA EMPRESA................................................................19
8.- BIBLIOGRAFÍA..................................................................................................................................21
9.- ANEXOS............................................................................................................................................22

3
 EMPRESA CONSTRUCTORA CONSTRUSUR S.AC

1.- RESUMEN EJECUTIVO

Pretendemos cumplir el objetivo de crear una empresa dedicada a la construcción de obras
de vivienda, con diseños arquitectónicos sostenibles que ayuden al medio ambiente, dirigida
hacia familias y personas naturales, pertenecientes al estrato socioeconómico.
Inicialmente se definió el perfil del proyecto, desarrollando una investigación de las variables
más importantes del sector de la construcción, con el fin de hacer una evaluación global del
comportamiento del sector y de esta manera identificar las ventajas y oportunidades que
puede tener la nueva empresa. A partir de la investigación de mercado se identificó una
oportunidad de negocio y se concluyó que es importante darle un valor agregado a la
construcción, con el fin de marcar la diferencia y crear una empresa innovadora que atraiga
al mercado objetivo; que se compone principalmente de familias y personas naturales.
El valor agregado que se va a tener en todos los proyectos de CONSTRUSUR S.A.C tendrá
una mirada hacia el diseño arquitectónico de manera sostenible, buscando aprovechar los
recursos naturales de tal modo que minimicen el impacto ambiental de los edificios sobre el
medio ambiente y sus habitantes. De igual manera se dará a conocer los beneficios que trae
para el cliente adquirir una vivienda de este tipo de características, y como al pasar de los
años este tipo de construcción se convertirá en el boom del sector de la construcción, por
sus fines ambientales.
En el plan estratégico y organizacional se definirá el conjunto de actividades necesarias para
llevar a cabo las tareas de dirección y de igual manera se planteará de los objetivos y
políticas, con el fin de especificar lo que pretende conseguir la empresa y cómo se propone a
cumplirlo. Además, se mostrará la alianza estratégica con el proveedor de equipos y
maquinaria de construcción, los cuales harán parte de la junta directiva de CONSTRUSUR
S.A.C
Dentro del estudio se definirán los aspectos necesarios para que la obra cumpla con
principios de la arquitectura sostenible como la eficacia y moderación del uso de los
materiales de construcción, sistemas energéticos de ahorro, movilidad e ubicación.
El presente trabajo mostrara que la creación de una empresa constructora es un proyecto
viable en términos financieros, ya que al hacer el análisis funcionamiento de la empresa y del
primer proyecto, se observa el crecimiento en las utilidades.

4
2.- PRESENTACION DE LA EMPRESA
2.1 HISTORIA DE LA EMPRESA
La empresa constructora Construsur S.A.C nace por la iniciativa empresarial y deseo de
crecimiento personal y profesional de sus cuatro principales socios fundadores, los alumnos
de la Universidad Nacional San Luis Gonzaga de Ica de la facultad de ingeniería civil del IX
Ciclo B, Castillo Uribe Jesús, Chang Fuentes Dylan, Farfan Tipiana Christians y Tipacti
Yallico Mauricio, quienes vieron una excelente oportunidad para desempeñarse en el ámbito
de la construcción en sus diferentes rubros que tiene, así mismo para poder contribuir con su
sociedad y mejorar la calidad de vida de sus habitantes.
La meta de empresa siempre será la superación de todas las exigencias de nuestros clientes
y estar a la par de empresas de construcción reconocidas a nivel nacional.

2.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ACTUAL

Junta directiva
Director ejecutivo
Director de proyectos
 Gerencia de proyectos, supervisor del proyecto, coordinador del proyecto, supervisor
civil, topógrafo, seguridad
Gerentes de compras
 Proyectos, suministros
Gerente de ingeniería
 Ingeniero de calidad, diseño, estimador de costos, ingeniero de planificación,
ingeniero industrial
Director de recursos humanos
 Personal, seguros, manejo de oficina
Director de finanzas
 Contabilidad, manejo de caja
Director de marcado
 Marketing, ventas, publicidad

5
 Junta
directiva

Director
Ejecutivo

Director de Gerente de Gerente de Dire

Proyectos Compras Ingenieria RR

Gerencia de Ingeniero de
Proyectos Pe
Proyectos Calidad

Supervisor
Suministros Diseño Se
del Proyecto

Coordinador Estimador de Ma
del Proyecto Costos O

Supervisor Ingeniero de
Civil Planificación

Ingeniero
Topógrafo
Industrial

Seguridad
6
2.3 MISION Y VISION ACTUAL
MISION: Somos una empresa constructora dedicada a la construcción de proyectos de
Arquitectura y obra civil, en el ámbito público y privado, cuya misión es satisfacer las
necesidades de nuestros clientes antes, durante y después de finalizado el proyecto. Dando
cumplimiento a los estándares de calidad y plazos fijados por éste, satisfaciendo a nuestros
clientes por medio de la exigencia en el control de calidad de nuestros productos terminados.
VISION: Ser la empresa constructora de referencia a nivel regional, liderando el mercado por
medio de la responsabilidad y eficiencia, cumpliendo a tiempo con todos y cada uno de los
trabajos encomendados, lograr que todo el personal se sienta motivado y orgulloso de
pertenecer a nuestra organización, fomentando el control y la calidad del servicio.

2.4 ESTRATEGIA ACTUAL

La empresa constructora Construsur S.A.C tiene como estrategia actual:
 Crear una buena relación con el cliente potencial desde el primer momento.
 Estrategia de ventas con los objetivos de cada cliente potencial.
 Ofrecer más de lo que el potencial necesita.
 Dar color y vida a las propuestas escritas.
 Hacer crecer la lista de obreros disponibles para trabajar.
 Capacitación en la gestión efectiva de proyectos.
Estrategia operativa
 Privilegia las obras que tiene pocas partidas dentro del presupuesto, pero de alto
volumen y procesos de construcción en serie
 Ofrece a sus clientes tipo “llave en mano” para la ejecución de la obra civil y sus
instalaciones, listas para operar
 Subcontrata parte de sus procesos, cuenta con una amplia red de socios
estratégicos.
Estrategia financiera
 Privilegia el tipo de obras de alto volumen por el bajo margen
 Reinvierte sus utilidades en inversión inmobiliarias.

2.5 DESEMPEÑO FINANCIERO

El desempeño financiero de la empresa DESIGN entre los años 2010 al 2015 en líneas
generales fue positivo, pues obtuvo un crecimiento sobre las ventas durante los primeros
tres años superior al 60% entre cada año; sin embargo, durante los años 2014 y 2015, se
obtuvo una disminución en las ventas debido a causas externas, como la contracción de la
economía del país, que ocasionó la disminución en la inversión en obras de sus 2 únicos
clientes. Asimismo, a inicios del año 2014, luego de muy buenos resultados en el ejercicio
del 2013, se tomaron decisiones estratégicas relacionadas a la inversión de activos con
miras a una futura expansión de la empresa y expectativas de crecimiento del sector, como
la compra de un terreno de 5,000 m2 en Comas valorizado en $ 1´175,000 dólares y la
7
adquisición de un Camión grúa valorizado en $ 205,000 dólares, lo que restó liquidez a la
empresa e incrementó los gastos financieros y perdidas por el tipo de cambio, pues se
adquirió mediante financiamiento en dólares.
En los anexos 3 y 4 encontraran los estados de ganancias y pérdidas y el balance general de
la empresa para el periodo 2010 a 2015.
T abla No. 1: INGRESOS Y BENEFICIOS DESIGN 2011 - 2015

Fuente: Estados Financieros DESIGN EIRL del 2010 al 2015 en Nuevos Soles.

Utilidad Antes de Intereses Impuestos Depreciación y Amortización (EBITDA)

En el análisis obtenido sobre los resultados entre el 2010 y 2015, se observa que la utilidad
antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización ha sido en promedio de 9% en
los últimos años:

2010 2011 2012 2013 2014 2015

Ventas (Soles) 5,195,64 9,164,78 14,041,94 24,199,37 15,112,431 10,824,105
2 6 4 1
EBITDA (Soles) 658,64 685,386 1,252,17 2,048,56 1,610,251 640,300
4 5 9
12.7 7.5% 8.9 8.5 10.7% 5.9%
% % %

Fuente: Estados Financieros DESIGN EIRL del 2010 al 2015 en Nuevos Soles

8
Indicador de Rentabilidad – Retorno Sobre las Ventas (ROS)
De acuerdo al análisis obtenido sobre los resultados entre el 2010 y 2015, se observa que la
rentabilidad de la empresa ha sido de 5% en los últimos años; pero esta rentabilidad se vio
afectada por la contracción de la economía reduciéndose la rentabilidad a un 2% en el 2014
y sin utilidad en el año 2015.

2010 2011 2012 2013 2014 2015

Ventas (Soles) 5,195,64 9,164,786 14,041,94 24,221,069 15,144,92 10,828,605
2 4 8
Utilidad Neta (Soles) 419,28 433,825 723,200 1,125,653 327,72 1,089
8 1
ROS (%) 8.1 4.7% 5.2% 4.6% 2. 0.0%
% 2
%

Fuente: Estados Financieros DESIGN EIRL del 2010 al 2015 en Nuevos Soles
Indicador de Rentabilidad – Retorno de la Inversión (ROA)

De acuerdo al análisis obtenido sobre los resultados entre el 2010 y 2015, se observa que el
retorno sobre la inversión realizada en la empresa se ha mantenido en promedio en 38%
entre los años 2010 y 2013, lo cual es indicador sobre el retorno de la inversión realizada en
esos años, además de cubrir sin dificultades los intereses que pudieron haberse generado
durante cada año. Por otro lado, en los años 2014 y 2015 este indicador se vio afectado
considerablemente debido a:

 En el 2014 se adquirió un terreno de 5,000 m 2 según el plan de expansión

de la empresa de ese año.

 En el 2015 se transfirió un terreno ubicado en la selva perteneciente a la

empresa vinculada CREARQ, como parte de pago de la deuda que tenían

con la empresa.

Además, se aplicó la revaluación de activos voluntarios donde los terrenos, propiedad de la

empresa, que aumentaron su valor contable, para obtener un mejor resultado en los estados
financieros de ese año.

2010 2011 2012 2013 2014 2015

9
 Utilidad Antes de Impuestos 599,4 620,786 1,144,931 1,816,269 725,230 33,024
(Soles) 76
Activo Total (Soles) 1,339,11 1,909,623 2,420,771 5,997,887 12,094,47 10,273,44
9 1 2
ROA (%) 44. 32.5% 47.3% 30.3% 6.0% 0.3%
8%
Fuente: Estados Financieros DESIGN EIRL del 2010 al 2015 en Nuevos Soles

Indicador de Rentabilidad – Retorno Sobre el Patrimonio (ROE)

De acuerdo al análisis de los resultados obtenidos entre el 2010 y 2015, se observa que el
retorno sobre el patrimonio del dueño y Titular Gerente de la empresa, entre los años 2010 y
2013, se ha mantenido en un promedio de 43%, siendo necesario analizar también los
indicadores de endeudamiento para determinar si este resultado es positivo.
De la misma forma en los años 2014 y 2015 este indicador se vio afectado
considerablemente debido a: Reducción de las ventas por disminución de la demanda que
trae como efecto directo una disminución de la utilidad neta en los años 2014 y 2015.

2010 2011 2012 2013 2014 2015

Utilidad Neta (Soles) 419,288 433,82 723,200 1,125,653 327,721 1,089
5
Patrimonio 1,219,086 1,348,93 1,216,541 2,319,623 2,559,948 4,766,089
4
ROE (%) 34.4% 32. 59.4% 48.5% 12.8% 0.0%
2%
Fuente: Estados Financieros DESIGN EIRL del 2010 al 2015 en Nuevos Soles.

3.- ANALISIS DEL ENTORNO ECONÓMICO

El entorno económico por su parte señala al marco externo que influye en el desarrollo de la
actividad de una empresa, este país no se caracterizaba por ofrecer un entorno empresarial
apropiado para la realización de negocios por eso las empresas extranjeras no querían
invertir aquí, el sistema fiscal, el apoyo estatal y la legislación son algunas de los factores
que forman el entorno empresarial. En los últimos años el sistema ha cambiado, logrando
tener mejoras en el sistema fiscal , apoyo estatal y algunas leyes que avalan la inversión.
En el caso del entorno internacional estamos viviendo un profundo cambio en la dinámica de
poderes. El próximo año se espera que la economía de Estados unidos muestra una tasa de
crecimiento de alrededor de 1%. La europea probablemente, esté más cerca del 0.5%. En
china seguirá manteniendo un ritmo superior y lo mas probable es que alcance el 8.5%. Lo
único que parece claro es que aun estamos en medio de aguas turbulentas y la receta para
crear empleo y reducir el déficit fiscal sigue en discusión por lo que seguiremos viviendo
tiempos volátiles y observando tasas de crecimiento de la economía modestas.

10
3.1 ENTORNO ECONÓMICO INTERNACIONAL Y SU REPERCUSION EN
PERÚ
En el mundo globalizado existen relaciones comerciales. Cuando un país se ve afectado los
demás países también se ven afectados en mayor o menor medida.
Esta dinámica se hace evidente cuando la crisis surge en potencias como Estados Unidos o
la Unión Europea, que son quienes más recursos le compran al resto de países y
contribuyen así al sostenimiento de sus economías.
Por ejemplo, cuando Estados Unidos fue golpeado por la crisis financiera del año 2008, que
se produjo por el incremento excesivo del precio de los inmuebles y las hipotecas
suprime (dirigidas a clientes de pocos recursos), China sufrió la reducción de uno de sus
principales mercados y una disminución de su producción.

Nuestros aportes a la AFP son una inversión, y como dijimos en una anterior oportunidad, no
se puede invertir sin riesgos. Obviamente, durante una crisis económica los riesgos son
mayores.
Sin embargo, como AFP diversificamos las inversiones dentro y fuera del Perú, lo que
también diversifica los riesgos. Así generamos mayores opciones para generar rentabilidad y
que la crisis afecte lo menos posible a tu fondo de pensiones.
Recuerda que hay periodos donde la rentabilidad es positiva y otros donde es negativa. No
obstante, la negativa solo ha ocupado 5 años de los 25 en total que tiene el Sistema Privado
de Pensiones, compensándose la caída al año siguiente.

Como ejemplo, al ocurrirlas crisis inmobiliarias a nivel mundial debido al covid19, los
problemas externos que se están acarreando, está afectando desfavorablemente nuestra
economía, básicamente al contraerse todas las inversiones frente a la incertidumbre
generada en ese momento y la disminución de la demanda de bienes y productos de
exportación a otros países; por consiguiente, también hubo desaceleración en la inversión
del el Sector Construcción, como es el caso de la construcción en el sector turismo, al
disminuir la demanda en la construcción de hoteles, entre otros

3.2 ENTORNO ECONÓMICO NACIONAL

Se intenta analizar las principales características, fortalezas, oportunidades y amenazas del
sector construcción. Para ello se revisará los factores internos y externos que influyen sobre
las decisiones y resultados de las empresas incluidas en este sector. En cuanto al entorno
general se revisará los datos que rodean a la industria desde una perspectiva genérica, para
ello se presentan las cifras macroeconómicas del entorno y la evolución del sector. Para
obtener los resultados se realizó una revisión de los principales informes emitidos por
instituciones especializadas tanto públicas como privadas, así mismo se usó información de
las principales series estadísticas del Banco Central de Reserva del Perú. Entre los
principales resultados se determinó que la construcción se ha posicionado en los últimos
años como un sector dinamizador del crecimiento económico del país y ello continuará por lo
menos en los próximos tres años debido a la expansión de la inversión pública y de los
proyectos de construcción privados (centros comerciales, tiendas por departamentos,
viviendas, centrales hidroeléctricas y termoeléctricas, proyectos de irrigación, ampliación y
modernización de plantas industriales y centros mineros, construcción de carreteras y
aeropuertos, entre otros). Se culmina el artículo presentando un análisis FODA del sector.

11
FORTALEZA

 La empresa cuenta con personal destinado a cada función

 Capacita de forma constante a todos los trabajadores
 Tiene su propio equipo de transporte para trasladar los materiales que se utilizan
 Posee materiales contemporáneos y sistemas constructivos innovadores
 Existe una planificación
 Sus proyectos de infraestructura e ingeniera son de gran calidad
 Los proyectos cumplen con los estándares de calidad y plazos fijos
 La empresa cumple con todas sus obligaciones y pagos
 Responsabilidades compartidas
 Variedad y calidad en los servicios

DEBILIDADES

 Los trabajadores no cuentan con un seguro integral

 No cuentan con un sistema de publicidad
 No cuentan con una sucursal en el lugar donde se encuentra laborando actualmente
 Ciertos obreros o trabajadores desconocen la misión y visión de empresa
OPORTUNIDAD

 Cuenta con la posibilidad de obtener accesos a créditos

 Puede computarizar su sistema contable
 Cuenta con proveedores que le suministran materiales de importación para la
elaboración de algunos proyectos
 Participa en proyectos de organizaciones estatales
AMENAZA

 Por tener la debilidad anteriormente mencionada, la empresa sufre de la amenaza de

tener sanciones que puedan repercutir en el cierre temporal o definitivo de la
empresa.
La empresa está estructurada de la siguiente forma:
 Director general
 Departamento de contabilidad y administración
 Departamento de venta
 Departamento de mantenimientos y operaciones

4.- ANALISIS DEL SECTOR CONSTRUCCION

El sector de la construcción en Perú es una de las actividades económicas más importantes
del país. A lo largo de los años ha sido una unidad de medición del bienestar económico
nacional. El sector de la construcción tiene un efecto multiplicador: se generan cuatro
puestos de trabajo en otros sectores por cada puesto en la construcción. Además de su
12
capacidad de generar empleo por ser intensivo en mano de obra, la evolución de este sector
está estrechamente ligada al desempeño de diversas industrias. A ello se debe su relevancia
en la evolución de otros sectores y de las principales variables macroeconómicas.

4.1 CLASIFICACION DEL SECTOR DE CONSTRUCCION SEGÚN CODIGO

(CIIU)
La Clasificación Internacional Industrial Uniforme (CIIU) fue elaborada por las Naciones
Unidas con el objetivo de establecer una codificación internacional uniforme para todas las
actividades económicas que se desarrollan a nivel mundial. Para el presente caso de
estudio, el Sector Construcción es constituido por la construcción completa de edificios.
La construcción de obras de ingeniería civil y las actividades especializadas de construcción.

Construcción completa de edificios:

Abarca la construcción de todo tipo de edificios, que incluye edificios nuevos, ampliaciones,
remodelaciones, construcción de estructuras prefabricadas y 26 también la construcción de
edificaciones de carácter provisional. Comprende la construcción de edificios completos
residenciales o no residenciales con ejecución por cuenta propia o subcontratada. Se
incluyen las siguientes actividades:  Construcción de todo tipo de edificios residenciales:
casas unifamiliares y edificios multifamiliares.  Construcción de todo tipo de edificios no
residenciales: edificios destinados a actividades de producción industrial como fábricas,
talleres, plantas de montaje, hospitales, escuelas, edificios de oficinas, hoteles, centros
comerciales, restaurantes, edificios de aeropuertos, instalaciones deportivas y edificios
religiosos.  Construcción de edificios pre fabricados.
Obras de Ingeniería Civil:
Se incluyen obras de construcción tales como carreteras, calles, puentes, líneas de
ferrocarril, aeropuertos, puertos y otros proyectos relacionados con vías de navegación,
sistemas de riego, sistemas de alcantarillado, instalaciones industriales, tuberías de
transporte y líneas eléctricas, etc. Estas obras pueden ser realizadas por cuenta propia, a
cambio de una retribución o por contrato. Puede subcontratarse una parte o incluso la
totalidad de la actividad. Esta clase comprende las siguientes actividades:  Construcción de
calles, carreteras, y otras vías para vehículos o peatones.
Obras de superficie en calles, carreteras, autopistas, puentes o túneles: asfaltado de
carreteras; Construcción de puentes, viaductos, túneles.  Construcción de líneas de tren. 
Construcción de pistas de aeropuertos. Construcción de obras de ingeniería civil
relacionadas con: tendido de tuberías, líneas de transmisión de energía eléctrica y
telecomunicaciones, sistemas de canales para riego y depósitos. Construcción, reparación y
mantenimiento de sistemas de alcantarillado; instalación de sistema de evacuación de aguas
residuales; estaciones de bombeo; y centrales eléctricas. Construcción de instalaciones
industriales, excepto edificios; por ejemplo: refinerías; y fábricas de productos químicos. 

13
Construcción de: vías de navegación, obras portuarias y fluviales; represas y diques.
Dragado de vías de navegación.
Actividades Especializadas de Construcción:
Esta división comprende la construcción de obras menores relacionadas a obras de mayor
envergadura contenidas en las divisiones de obras de ingeniería civil y construcción de
edificios. Asimismo, estas actividades no tienen la responsabilidad directa en la ejecución de
la totalidad del proyecto. Principalmente estas actividades son especializadas, requiriendo
técnicas y equipos específicos para su ejecución como, por ejemplo: la construcción 28 de
estructuras metálicas o la instalación de sistemas de aire acondicionado en edificios, entre
otros. De la misma forma, todas estas actividades pueden ser ejecutadas de manera directa
o a través de subcontratación.

4.2 COMPORTAMIENTO DEL SECTOR CONSTRUCCION

La contracción de las edificaciones obedeció a la menor área causada (-8,5% anual en el
cuarto trimestre de 2019 vs. -4,5% un año atrás), la cual no logró ser compensada por la
recuperación de las licencias otorgadas (6% vs. -6,4%). Al interior del área causada se
observaron caídas tanto en el área culminada (-28,3%), como en las áreas en procesos (-
1,9%), mientras que el área paralizada aumentó (5,1%).

En las obras civiles, se destacan las mayores iniciaciones en vías de agua, puertos y
represas (18,7% anual), jalonadas por las inversiones para la recuperación de de los
porcentajes y los mejoramientos en los avances de obras a ejecutar ; otras obras de
ingeniería (14%), impulsadas por las mayores ejecuciones presupuestales a nivel de
gobiernos locales, propias de los últimos años de mandato; y carreteras y calles (8,8%), con
una reactivación de los cierres financieros de las obras .los mayores avances en los
proyectos que estaban en ejecución.

En el año 2019 (como un todo), el sector de la construcción se contrajo a ritmos de -1,3%

(vs. -0,4% en 2018). Este resultado obedeció a la caída de las edificaciones de -7,7% (vs.
-0,6%), la cual no alcanzó a ser contrarrestada por el favorable crecimiento de las obras
civiles a tasas de 10,7% (vs. 0,4%). En línea con lo anterior, las actividades relacionadas
cayeron al -2% (vs. -0,9%). esto para nuestra empresa en curso de crecimiento construsur
s.a.c tenemos tener en cuenta estos datos de inversión para una buena calidad de ejecución
y poder ver todos los datos importantes para una buena inversión de parte de nuestras
empresas para el desarrollo y buen funcionamiento y financiamiento de nuestra economía y
crecimiento.

4.3 ANALISIS DE LA COMPETENCIA

Aplicar conocimientos de las ciencias básicas y ciencias de la ingeniería civil
2. Identificar, evaluar e implementar las tecnologías más apropiadas para su contexto
3. Crear, innovar y emprender para contribuir al desarrollo tecnológico
4. Concebir, analizar, proyectar y diseñar obras de ingeniería civil
5. Planificar y programar obras y servicios de ingeniería civil

14
 6. Construir, supervisar, inspeccionar y evaluar obras de ingeniería civil
7. Operar, mantener y rehabilitar obras de ingeniería civil
8. Evaluar el impacto ambiental y social de las obras civiles
9. Modelar y simular sistemas y procesos de ingeniería civil
10. Dirigir y liderar recursos humanos
11. Administrar los recursos materiales y equipos
12. Comprender y asociar los conceptos legales, económicos y financieros para la
toma de decisiones, gestión de proyectos y obras de ingeniería civil
13. Analizar y hacer representación gráfica
14. Proponer soluciones que contribuyan al desarrollo de la sociedad o comunidad
15. Prevenir y evaluar los riesgos en las obras de ingeniería civil
16. Manejar e interpretar información de campo
17. Utilizar tecnologías de la información, software y herramientas para la ingeniería
civil
18. Interactuar con grupos multidisciplinarios y dar soluciones integrales de ingeniería
civil
19. Emplear técnicas de control de calidad en los materiales y servicios de ingeniería
civil.

4.4 ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Poder de negociación de los clientes o compradores:
Si los clientes son pocos o están muy bien organizados podrían ponerse de acuerdo en
cuanto a los precios que están dispuestos a pagar y serán una amenaza para la empresa, ya
que estos adquirirán la posibilidad de plantarse en un precio que les parezca oportuno pero
que, generalmente, será menor al que la empresa estaría dispuesta a aceptar.
Además, si existen muchos proveedores los clientes aumentarán su capacidad de
negociación ya que tienen más posibilidad de cambiar de proveedor de mayor y mejor
calidad, por esto las cosas cambian para las empresas que le dan el poder de negociación a
sus clientes de sus posiciones mecánicas con la finalidad de mejorar los servicios de una
empresa.

 Concentraciones del comprador a la relación de concentración firme

 Grado de dependencia de los canales de distribución existentes.
 Apalancamiento de negociación, particularmente en industrias con altos costos fijos
 Costes de cambio del comprador
 Disponibilidad de información al comprador
 Disponibilidad de productos sustitutos existentes.
 Sensibilidad al precio del comprador
 Ventaja diferencial (singularidad) de productos de la industria.
 Análisis RFM (valor del cliente)
Poder de negociación de los proveedores o vendedores:
Este “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte
de los proveedores, a causa del poder que estos disponen ya sea por su grado de
concentración, por las características de los insumos que proveen, por el impacto de estos
insumos en el costo de la industria, etc. La capacidad de negociar de los proveedores, se
considera generalmente alta, ejemplo: el mercado de los alimentos en las cadenas de

15
supermercados, estos pueden optar por una gran variedad de proveedores, en su mayoría
indiferenciados.

Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:

 Cantidad de proveedores en la industria.

 Poder de decisión en el precio por parte del proveedor.
 Nivel de organización de los proveedores
 Nivel de poder adquisitivo.
Amenaza de nuevos competidores entrantes:
Este punto se refiere a las barreras de entrada de nuevos productos/competidores. Cuanto
más fácil sea entrar, mayor será la amenaza. Es decir, que si se trata de montar un pequeño
negocio será muy fácil la entrada de nuevos competidores al mercado. Se refiere sobre la
facilidad o dificultad que un nuevo competidor puede experimentar cuando quiere empezar a
operar en una industria. 

Porter identificó seis barreras de entradas que podrían usarse para crearle a la organización
una ventaja competitiva:

 Economías de escala: Las economías de escala en producción, investigación,

marketing y servicio son probablemente barreras fundamentales a la hora de entrar en el
sector de la industria informática.
 Diferenciación del producto: Las empresas establecidas tienen marcas y se han ido
ganando la fidelidad de sus clientes a lo largo del tiempo.
 Inversiones de capital: Cuando mayores son los recursos necesarios para poder
empezar un negocio, mayor es la barrera para entrar en un sector.
 Desventaja en costes independientemente de la escala: Las empresas ya
establecidas pueden tener ventajas de costos por una serie de razones, incluida la
propiedad de la tecnología, el know-how del producto, el acceso favorable a las materias
primas, la ubicación favorable, las ayudas del gobierno, la experiencia de la fuerza
laboral
Rivalidad entre los competidores:
Rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las cuatro anteriores. La
rivalidad define la rentabilidad de un sector: cuántos menos competidores se encuentren en
un sector, normalmente será más rentable económicamente y viceversa.
Todos los factores anteriores convergen en la rivalidad, que para Porter es un cruce entre la
guerra activa y la diplomacia pacífica. Pueden atacarse mutuamente, o tácitamente acordar
coexistir, tal vez incluso formar alianzas. 
Porter identificó las siguientes barreras que podrían usarse:

 Gran número de competidores

 Costos fijos
 Falta de diferenciación
16
 Competidores diversos
 Barreras de salidas.

5.- ANALISIS INTERNO DE LA EMPRESA

5.1 CAPACIDADES INTERNAS
Capacidades: nivel de combinación, explotación y gestión adecuada de los recursos,
derivando en un producto útil.

Los recursos y capacidades de la empresa pueden entenderse como el conjunto de

elementos, activos, habilidades, que le permitan formular y llevar a implementar una
estrategia corporativa.

Análisis de la teoría de recursos y capacidades:

Una vez identificado los recursos, las capacidades que se pueden apreciar de Construsur
S.A.C., y por tanto potenciables que puedan formar parte en una estrategia que necesiten
formular, se encuentran:

- Sus actividades son realizadas con una sinergia entre gerente de operaciones y
encargados. Optimizar recursos y aportar eficacia a sus procesos, los cuales son
claves en la competividad, a propósito del objetivo de lograr la ventaja de costos y
ganar licitaciones.
- La administración de recursos financieros tiene como objetivo la distribución de
recursos financieros para cada actividad que se desarrolla dentro de una
empresa, y ésta capacidad tiene como consecuencia:

- Equilibrio en el presupuesto interno

- Capacidad analítica y de coordinación en la gestión económica, que lleva a

optimizar el proceso de toma de decisiones, ya sean inmediatas o estratégicas de
corto plazo

Sinergia en sus funciones, mejorando productividad y eficiencia, baja en costos, mejores

prácticas, mejor clima laboral, mayor prestigio frente a licitaciones.

Para evaluar el potencial de generación hay que revisar las capacidades de la empresa para
mejorar los recursos ya existentes o introducir nuevos.

17
Los recursos y capacidades de Contrusur S.A.C para mantener y consolidar sus ventajas
competitivas, se puede señalar:

El recurso humano: el principal recurso de una empresa, y que, si es considerado

estratégico, se constituye en una fuente de talento y un intangible poderoso de la empresa.
Potenciando e incentivándolo correctamente, a través de una administración de Recursos
Humanos (ARH), el talento humano es diferenciador y ello le permitiría combatir la
desventaja de encontrarse en un sector de alta competencia.

Las capacidades en sus metodologías de trabajo, confirmados con su logística interna y

externa, mejorarán el know how, es decir la experiencia y por tanto sus procesos con mayor
eficiencia. Si sus capacidades de logística en sus actividades son fuertes, puede utilizarlas
en otros procesos que le parezcan atractivos de realizar y convertirse en una UEN (unidad
estratégica de negocios), que le permita crecer y ganar más cuota de mercado, donde no es
imposible pensar que pueden retirarse competidores.

5.2 PRODUCTOS ACTUALES

La empresa Construsur S.A.C. posee recursos tangibles e intangibles que permiten un
óptimo cumplimiento de los requerimientos inmediatos, lo que le permite acceder a mejores
prestaciones para el cubrimiento de una licitación en la construcción de obras civiles.

Entre éstos activos, se resume:

- Su eficiente logística interna.

- Activos fijos de calidad: maquinarias, excavadoras, retroexcavadoras,
soldadoras, etc. Además de otros artículos de menor volumen pero que son
necesarios para la realización de obras o sus anexos (cercos para protección,
señal ética, por ejemplo).
- Infraestructura acorde al giro y cumple con normativas (municipales, de
seguridad, control de calidad).

- Dependencias administrativas lo suficientemente adecuadas para una óptima

gestión de sus funcionarios (oficinas, estaciones de trabajo, servicios sanitarios,
bienestar del personal, etc.), los cuáles cumplen normativa (legales, laborales,
sanitarios).

- Recursos financieros: sólo posee los aportes de los socios y los ingresos que
provienen de los estados de pago librados por el cliente gubernamental.
Necesitaría explorar otras alternativas de financiamiento para visionar proyectos,

18
 sustentarse corporativamente y protegerse de los vaivenes económicos (planes
de resguardo, fondos mutuos, productos financieros que ofrecen diferentes
bancos a empresarios, contratación de seguros).

- Recursos humanos: recurso humano adecuado a las necesidades que exige la

actividad y las licitaciones que lo regulan. No obstante, la empresa carece de un
departamento de RRHH que integre en su generalidad el recurso más valioso de
la institución. Este hecho, principalmente en el sector construcción es
subestimado por las constructoras, por lo que la para la empresa, potenciarlo a
diferencia de sus competidores, le brindaría una ventaja competitiva y la
diferenciaría de ellos.

La empresa pueda planear al respecto:

- Potenciar y premiar los conocimientos y habilidades.

- Desarrollar ideas y planes que estimulen la motivación entre los trabajadores de

toda la empresa.

- Consistencia y coherencia de la empresa para planear el RRHH, (descripción de

puestos consistentes, evaluaciones de desempeño asertivas y coherentes,
planes de retención, políticas salariales justas y brindar estabilidad y proyección.

- Estimular a un mejor clima organizacional

- Recursos tecnológicos: está a la medida de la empresa, como internet, software

de gestión administrativa. Se requiere de otros elementos informáticos en otras
actividades. Los niveles gerenciales están conscientes de ello.

6.- ANALISIS DE OPORTUNIDADES PARA LA EMPRESA

La construcción es uno de los motores de la economía sobre todo porque es necesaria para
el desarrollo de los mercados, de la industria y en general de las comunidades en el Perú.
La construcción permite el desarrollo de otros sectores como educación, comunicación,
transporte, producción, entre otros.
La empresa está destinada a satisfacer las necesidades de infraestructura en el Pais ya que
existe un déficit.

6.1 OPORTUNIDADES POR SECTOR PRODUCTIVO

Sector Vivienda
19
Sector Transporte
Sector Agrario
Sector minero
Sector Comercial
Sector recreacional

7.- NUEVA CONCEPCION DE ESTRATÉGIAS DE LA

EMPRESA
CARACTERÍSTICAS DE LA ESTRATEGIA 

Como características de las decisiones para la estrategia se pueden señalar las siguientes:

 Su naturaleza es esencialmente compleja.

 Son adoptadas en condiciones de alta incertidumbre.
 Afectan al conjunto de decisiones de la empresa a todos los niveles.
 Requieren de un planteamiento integrado de la organización.
 La red de relaciones externas es un elemento básico para el éxito de la estrategia.
 Suelen requerir cambios en las organizaciones.

ACCIONES DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL

 Fijar los objetivos a largo plazo de la empresa, los programas de acción y la

adecuada asignación de recursos.
 Definir las tareas directivas y el ámbito competitivo de la empresa.
 Perseguir la consecución de una ventaja competitiva sostenible a largo plazo, en
cada uno de sus negocios, estableciendo una posición rentable y duradera frente a
las fuerzas que determinan la competencia en el sector.
 Permitir desarrollar las competencias de la empresa

20
8.- BIBLIOGRAFÍA
https://construrentable.com/10-estrategias-sencillas-para-ganar-mas-contratos-de-
construccion.htm
https://www.constructoradelsur.cl/mision_vision.html
https://www.findevgateway.org/es/themas/desempeno-financiero
https://www.lifeder.com/organigrama-empresa-constructora/#:~:text=El%20organigrama
%20de%20una%20empresa,funciona%20este%20tipo%20de%20empresa
http://repositorio.up.edu.pe/bitstream/handle/11354/1938/JoseL_Tesis_maestria_2017.pdf?
sequence=1&isAllowed=y

21
9.- ANEXOS
ANEXO 1: CUADRO DE OBRAS EJECUTADAS DEL 2008 AL 2015

22
 ANEXO 2: DESIGN SERVICIOS INMOBILIARIOS EIRL BALANCE GENERAL EN NUEVOS
SOLES

(Al 31 de Diciembre)
ACTIVOS CORRIENTES
ACTIVOS 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Caja 170,735 359,881 719,351 1,025,411 1,926,237 1,933,73 1,645
3
Inversiones Finacieras - - - - -
- 135,000
Cuentas por Cobrar 227,761 346,119 183,622 201,957 937,513 188,088
310,750
Otras Cuentas por Cobrar a Relacionadas - - 189,543 - 888,414 - -
CREARQ
Existencias 617,040 430,126 464,395 146,264 192,875 2,805,77
4 904,256
Otros Activos - - - - - -
267,722
TOTAL ACTIVOS CORRIENTES 1,015,5 1,136,1 1,556,9 1,373,6 3,945,0 4,927,59
36 27 11 32 38 5
1,619,373
ACTIVOS NO CORRIENTES
Otras Cuentas x Cobrar (Anticipios)
26,824
Inmuebles, Maquinaria y Equipo 142,170 189,052 266,219 972,814 1,957,3 5,953,04
01 2 7,771,087
Activos Intangibles 13,940 15,911 15,911 22,264 23,108
23,841
Otros Activos 92 70,582 58,413 73,284 1,190,72
7 832,316
TOTAL ACTIVOS NO CORRIENTES 142,262 202,992 352,712 1,047,1 2,052,8 7,166,87 8,654,068
38 49 7
TOTAL 1,157,7 1,339,1 1,909,6 2,420,7 5,997,8 12,094,4 10,273,44
ACTIVOS 98 19 23 71 87 71 2

PASIVO Y PATRIMONIO 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

PASIVOS CORRIENTES
Sobregiros Bancarios 6,587
Obligaciones Financieras 266,719 36,936 226,336 58,049 678,376 1,893,83 1,327,342
8
Cuentas por Pagar 78,345 11,474 20,808 314,052 1,810,3 2,934,89 177,843
13 9
Otras cuentas por Pagar 14,388 58,464 219,195 - 451,821 588,043 -
TOTAL PASIVOS CORRIENTES 359,452 106,874 466,339 372,101 2,940,5 5,416,78 1,511,772
11 0
PASIVOS NO CORRIENTES
Obligaciones Financieras 57,291 141,983 626,668 4,041,57 3,957,613
3
Otras Cuentas por Pagar a Partes Relacionadas 37,059 540,972 - - -

23
Otras Cuentas por Pagar 7,837 13,159 - 149,173 111,085 76,171 37,967
TOTAL PASIVOS NO CORRIENTES 7,837 13,159 94,350 832,129 737,753 4,117,74 3,995,580
4
PATRIMONIO NETO
Capital 300,000 799,797 799,797 799,797 1,200,0 1,200,00 4,765,000
00 0
Utilidad Acumulada 112,095 0 419,034 268,560 16,541 743,001 -
Utilidad del Ejercicio 378,414 419,288 130,103 148,184 1,103,0 616,947 1,089
82
TOTAL PATRIMONIO 790,509 1,219,0 1,348,9 1,216,5 2,319,6 2,559,94 4,766,089
86 34 41 23 8
TOTAL PASIVOS Y PATRIMONIO NETO 1,157,7 1,339,1 1,909,6 2,420,7 5,997,8 12,094,4 10,273,44
98 19 23 71 87 71 2

ANEXO 3: BRECHA DE INFRAESTRUCTURA DE MEDIANO Y LARGO PLAZO

24
25