ACTIVIDAD N°3

ANÁLISIS SOBRE SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

PRESENTADO POR:
WILLIAM ANDRES FLOREZ VALENCIA– ID: 718082
HELLEN ABRIL CIFUENTES -ID: 341030
FABIAN MOSQUERA COMBITA -ID: 713920

FUNDAMENTOS DE MERCADEO

TUTOR:
ALEJANDRO DUQUE ALDAZ

MITÚ, VAUPÉS 13 DE MARZO

2021
 Segmentación de ECOPIPO

La competitividad comercial que se experimenta hoy en día exige a los

propietarios una implementación de estrategias de marketing enfocadas no solo al
producto o servicio a ofrecer sino a caracterizar los clientes y potencializarlos, para
ello los empresarios recurrieron al método de segmentar mercados, lo cual
consiste en descentralizar ese grupo general de consumidores y agruparlos de
acuerdo a la necesidad a suplir, es decir, definir los consumidores de un producto
los cuales tienen características y comportamientos diferentes y clasificar los
clientes en un subconjunto por producto o servicio por ofrecer.

Para segmentar mercados existen varias formas de aplicación, ¨un mercadólogo

debe probar diferentes variables de segmentación, solas y combinadas, para
encontrar la mejor manera de determinar la estructura del mercado¨ (Kotler,
Armstrong, Benassini, 2016, p.165), ECOPIPO no es la excepción, esta empresa
familiar mexicana para surgir como compañía tuvo que identificar a sus clientes, y
no solo eso, debió clasificarlos de acuerdo a la necesidad que están dispuestos a
suplir y que muy probablemente le permitió encontrar ventajas sobre la
competencia en la razón de ser de su negocio, los clientes.

Una de las maneras de segmentar el mercado es la segmentación geográfica,

este método ¨requiere dividir el mercado en diferentes unidades geográficas, como
naciones, regiones estados, municipios, ciudades o incluso vecindarios¨ (Kotler et
al.,2016, p.165) Inicialmente ECOPIPO practico este tipo de segmentación, su
fundadora mostro su producto que es un pañal de tela totalmente personalizados a
las personas que habitaban en su barrio, luego de afianzarse en su localidad y
crecer su demanda paso a segmentar su mercado a nivel nacional e incluso hasta
internacional
Otra forma de segmentación es la demográfica, ¨divide el mercado en segmentos
con base en variables como la edad, etapas del ciclo de vida, genero, ingresos,
ocupación, educación, religión, origen étnico y generación¨¨ (Kotler et al.,2016,
p.166). Estos factores son los más comunes para definir un tipo de clientes por las
siguientes razones, ¨una razón es que las necesidades del consumidor, sus
deseos, y tasas de utilización a menudo varían estrechamente con las variables
demográficas. Otra razón es que las variables demográficas son más fáciles de
medir que la mayoría de los demás tipos de variables¨ ¨ (Kotler et al.,2016, p.166).
ECOPIPO también usa esta técnica para segmentar el mercado que quiere
dominar, utiliza la segmentación por edad y etapa del ciclo de vida que son
características del cliente potencial que quieren afianzar, centra sus estrategias de
marketing en cautivar a los padres, por ejemplo, que su producto ayuda en la
economía familiar ya que es lavable y reutilizable por lo cual ya no es necesario el
desechable que solo se usa una vez, lo que genera gastos y además del impacto
ambiental que genera.

La segmentación psicográfica ¨divide a los compradores en diferentes segmentos

con base en características como la personalidad, el estilo de vida o la clase
social. Las personas del mismo sitio demográfico pueden tener características
psicográficas muy distintas¨ ¨ (Kotler et al.,2016, p.168). ECOPIPO no utiliza esta
técnica para determinar su mercado, son variables muy complejas de medir
porque, por ejemplo, ser padre no requiere pertenecer ah alguna clase social o
tener una personalidad en particular.

Otra forma de segmentación conductual, ¨divide a los comparadores en

segmentos basado en sus conocimientos, actitudes, usos o respuestas a un
producto. Muchos mercadólogos creen que las variables de comportamiento son
el mejor punto de partida para la creación de segmentos del mercado¨ (Kotler et
al.,2016, p.170). ECOPIPO apunta esta herramienta para determinar sus clientes,
el producto desde que inicio torno practico y diferente que el tradicional, lo cual la
fundadora percibió que a las madres les gusto, tanto estéticamente, como en la
forma de uso y en la manera de reutilizarlo que contribuye al ahorro familiar.
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Kotler, P., Benassini, M. y Armstrong, G. (2016) Fundamentos de Marketing,

Colombia, Editorial Pearson educacion