LA ESTRATEGIA 1

La Estrategia

Taller Eje 1 Planes de Mercadeo

Wilton Yair Contreras Vanegas

Código. 80.005.829

Tutora

Franci Paola Lozano Piraquive

Fundación Universitaria del Área Andina

Facultad de Ciencias Administrativas Económicas y Financieras

Administración de Empresas

Octubre – 2020
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La Estrategia

Taller Eje 1 Planes de Mercadeo

Wilton Yair Contreras Vanegas

Código. 80.005.829

Tutora

Franci Paola Lozano Piraquive

Determinar las principales características de la estrategia y su utilidad

en el contexto empresarial.

Fundación Universitaria del Área Andina

Facultad de Ciencias Administrativas Económicas y Financieras

Administración de Empresas

Octubre – 2020
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Tabla de Contenido

Introducción ………………………………………………………………………… 4

1. Concepto de Estrategia ……………………………………………………………… 5

2. Selección de variables………..……………………………………………………… 6

3. Estrategia y principales características ……………………………………………… 7

4. Ejemplos de estrategias en el contexto empresarial…………………………………. 8

5. Conclusiones …………………………………………………………………………10

6. Bibliografía…………………………………………………………………………...11
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Introducción

Toda empresa o negocio por pequeño que sea y cuya finalidad se situé en la producción y

comercialización de bienes y/o servicios, necesita definir y estructurar cada uno de los pasos

requeridos para cumplir con dicha meta es así que se requiere definir una estrategia siendo esta el

conjunto de procedimientos o pasos que se definan desde la gerencia de la empresa y cuya

finalidad es brindar la hoja de ruta para cumplir con los objetivos definidos en la misión y visión.

Con base a lo anterior una vez sean estructurados estos procesos es pertinente darlos a

conocer a cada uno de los jefes de las áreas involucradas para que ellos a su vez lo socialicen con

el personal bajo su mando y así todos los integrantes de la organización conozca su función e

importancia al interior de ésta.

Una buena estrategia adecuada a la capacidad de cada organización se refleja en el

producto final brindándole a la empresa la posibilidad de comercializar y competir abiertamente

en el mercado, sin necesidad de comprometer recursos innecesarios dándole la oportunidad de

reinvertir dichos recursos en la mejora de su infraestructura y capacidad de producción lo cual al

final de cuentas se refleja en un producto de mejor calidad.

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1. Concepto de estrategia.

El concepto de estrategia es muy antiguo y nace del ámbito militar, teniendo en cuenta

que desde que el hombre tiene conciencia las guerras contienen un alto componente de

planeación, organización y proyección. Influyendo de cierta manera en la toma de decisiones y/o

acciones. En la primera perspectiva, la estrategia es “el programa general para definir y alcanzar

los objetivos de la organización y poner en práctica su misión”. En esta definición, el vocablo

programa implica un papel activo, racional y bien definido que desempeñan los administradores

al formular la estrategia de la organización.

En la segunda perspectiva la estrategia es “el patrón de las respuestas de la organización a

su ambiente a través del tiempo”. Toda organización cuenta con una estrategia (no

necesariamente eficaz), esta visión de estrategia es aplicable a las organizaciones cuyos

administradores son reactivos, aquellos que responden pasivamente y se ajustan al entorno solo

cuando surge la necesidad.

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2. Selección de variables.

Actualmente soy funcionario de la ARMADA DE COLOMBIA, desempeñándome en el

área de gestión de talento humano en la división de incorporaciones. En este caso puntual puedo

hablar de los procesos y procedimientos que se podrían solucionar a nivel estratégico para

obtener resultados a largo plazo.

Un procedimiento el cual se podría dar mayor relevancia en su objetivo misional seria en

la incorporación de jóvenes entre 18 y 25 años ya que este es un objetivo institucional el cual

debe ser muy flexible y tener muchos cambios ya que cuenta con competencia a nivel

empresarial como lo es, el Ejercito Nacional, la Fuerza Aérea y la Policía Nacional teniendo en

cuenta que estas fuerzas necesitan la misma afluencia de personal.

En este orden de ideas se plantea lo que es la formulación de la estrategia la cual consiste

tener una misión clara, que en este caso sería la incorporación de personal para el año 2021 en

etapas de instrucción. Se realiza un análisis de los entornos a nivel nacional y la promoción y

difusión de la empresa, se formula la manera en cómo se va abarcar la mayor parte publicidad ya

sea en colegios universidades etc., tratando de abarcar todo el territorio nacional teniendo como

apoyo unidades de la empresa a nivel nacional quienes ayudaran así al objetivo propuesto.
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3. Estrategia y principales características.

1. Un modelo de decisión coherente , unificadora e integradora

2. Medio de establecer un proposito en una organización
3.Manera de definir la gestion con perspectivas corporativas de
Se entiende como :
negocios funcionales
4. Respuesta a las oprtunidades y amenzas externas para alcanzar
una ventaja competitiva
Concepto :La estrategia empresarial es la 1. Sistema de la solucion de problemas
manera en que una organización define estrategicos en la empresa
cómo creará valor. Se trata del qué hacer 2.respuesta a las expectativas del empresario
y cómo hacerlo. Define los objetivos de la dentro de la mision a largo plazo
empresa y las acciones y recursos a
3.Modelo de decisión que establece politicas,
emplear para cumplir con dichos
acciones y adecuaciones para cumplir los medios
objetivos.
1. campo de actividad
Estrategia Elementos: según H.I.ansoff autor y 2.vector de crecimiento
precursos del pensamiento estrategico 3.ventaja competitiva
4.Efecto Sinergico
1. Corporativa: analiza y decide en que negocios
Niveles: son las 3 prespectivas de la quiere estar
estrategia 2.De negocios: decide la forma de competir
3.Funcional: realiza las politicas de la empresa
1.Identificacion de la mision, vision, objetivo y
estrategia de la organización
2.Analisis de entorno
Formulacion de la estrategiaEmpresarial :
3.Analisis interno
Es una aportacion de la planificacion
4.Revision de la mision
estrategica se planean 7 pasos a seguir
5.Formulacion de la estrategia
6.Implantacion de la estartegia
7.Control o evaluacion de resultados
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4. Ejemplos de estrategias en el contexto empresarial

Al interior de una empresa la estrategia abarca todas las actividades orientadas a mejorar
sus procedimientos y actividades en algunos casos la estrategia implica realizar una
reestructuración o reingeniería de procesos algunos de ellos críticos para la empresa como lo son
los procesos de producción o manejo de la planta de personal.

• Estrategia de diversificación
La empresa puede optar por ampliar la base de sus actividades, o diversificar, por alguna

varias de las siguientes razones:

✓ La empresa no puede alcanzar sus objetivos (crecimiento, rentabilidad, presencia en

mercados, reconocimiento social…) dentro de su actividad actual.
✓ Los excedentes financieros superan los recursos necesarios para la expansión en los
negocios actuales.
✓ La rentabilidad esperada de las oportunidades de diversificación supera a la esperada de
las oportunidades de expansión (corregidas por los riesgos asociados a cada una de ellas).

Sin embargo, al establecer una estrategia de diversificación debemos tener en cuenta que
este tipo de estrategia conlleva una serie de riesgos asociados los cuales son:

✓ Económicos, principalmente relacionados con un entorno distinto.

✓ Comerciales, derivados de una competencia distinta, unos canales de distribución
diferentes.
✓ Tecnológicos, asociados a la innovación necesaria para abordar los nuevos negocios.
✓ Financieros, ya que necesitamos liquidez para invertir en ellos.
✓ Organizativos, ya que en muchos casos será preciso adaptar la estructura de la empresa a
la nueva estrategia.
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• Estrategia de Alianza

Es la unión de esfuerzos de dos o más compañías para colaborar hacia el mismo mercado
objetivo. Esto implica un compromiso de colaboración, donde cada una de las partes debe estar
comprometida con su desarrollo.

La alianza estratégica es un entendimiento que se produce entre dos o más actores

sociales diferentes, quienes gracias al dialogo y a la detección de objetivos en consenso pueden
definir un plan de acción conjunto para lograr beneficios de mutua conveniencia.

Tiene las siguientes características:

✓ Una alianza no es venderse productos el uno al otro para armar promociones. Esto es una
transacción de compra-venta.
✓ No es enviar un correo electrónico a una compañía que no conoce, presentando sus
servicios y diciendo que quisiera hacer una alianza.
✓ No es pensar en obtener productos o servicios de otra compañía a bajo precio o gratis,
sólo por llamarlo alianza.
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Conclusiones

La importancia de la estrategia a nivel empresarial es la manera en la cual moldeamos el

futuro de la empresa, pero lo más importante es conocer el negocio y ser flexible en los cambios

que pueda tener la misma, ya sea por cambio externo, y así poder enfrentar los posibles

competidores, mirar su entorno y factores que la pueden afectar, como llegar al cliente de una

forma acertada, mirar y analizar las mejores oportunidades de negocio, la estrategia debe estar

distribuida de una manera participativa sin dejar de lado que la gerencia siempre va a ser quien

tome las decisiones al interior de la organización.

La estrategia empresarial viene a ser el conjunto de acciones que conducen a la

consecución de una ventaja competitiva sostenible en el tiempo y factible de ser defendida ante

la competencia, por medio de la armonización entre los recursos y capacidades existentes en la

empresa y su entorno con el fin de satisfacer los objetivos de los diversos grupos participante

en la organización empresarial Al interior de toda empresa y/o organización cuya finalidad es la

producción de bienes o la prestación de servicios es necesario la implementación de tareas

adicionales las cuales mirándolas desde el punto de vista operacional constituyen avances,

siendo estos el pilar fundamental del mejoramiento continuo.

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Bibliografía.

Arévalo, G. (s.f.) Planes de mercadeo. Conceptualicemos, eje 1. Modulo planes de

mercadeo.

Real Academia Española. (2014). Internet. En Diccionario de la lengua española (avance

de la 23.a ed.). Recuperado de http://dle.rae.es/?id=GxPofZ8

Fernández Lorenzo, A. (enero 2012) conceptos de estrategias empresarial, escuela de

organización industrial. Recuperado de
http://api.eoi.es/api_v1_dev.php/fedora/asset/eoi:78100/componente78098.pdf.

Gómez, D. (18 abril de 2013) entrenamiento comercial. Recuperado de

https://bienpensado.com/que-es-una-alianza-estrategica/