DORA
RODRÍGUEZ
Helatony’s S.A.C.
Consumo masivo
A los 15 años, Dora Rodríguez abandonó su tierra natal,
Huanta, y migró a Lima para escapar del horror del
terrorismo. Aún no había acabado la secundaria cuando
miembros de Sendero Luminoso amenazaron con reclutarla
y llevarla a “patrullar” por los cerros. Su padre –quien fue
asesinado por los terroristas en 1989- optó por enviarla
a la capital, a casa de una tía, con la esperanza de que
tuviera un mejor futuro. En sus primeros años en Lima,
Dora conoció los rigores de la pobreza en una barriada de
San Juan de Lurigancho. Sin ahorros ni comodidades, Dora
remontó la adversidad armada solo con su tenacidad. Tras
conseguir el éxito como vendedora, desde hace 12 años
Dora dirige Helatony´s, la empresa que fabrica los helados
Yamboly, comercializados en casi todo el país.
El camino a Helatony´s no ha sido corto ni sencillo. Para
salir adelante, Dora tuvo que trabajar desde adolescente
en varios oficios. Ella ha sido vendedora en un mercado y
también cambista durante algunos años. Gracias al negocio
de los dólares, pudo ahorrar cierto capital e incursionar
en la venta de los helados Chantybón. Entre 1997 y el
2005, Dora se consolidó como distribuidora de esa marca
y forjó su propia cartera de clientes. No obstante, cuando
la demanda de helados fue más alta que la producción,
se presentó la oportunidad de comprar la fábrica de
Chantybón. Dora adquirió esas instalaciones por unos 180
mil dólares, los ahorros de toda su vida. Fue una compra
casi a ciegas que tuvo que pactarse en menos de 24 horas,
54 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2018
debido que Chantybón estaba en una crisis financiera, al
borde de un remate. Para Dora, ese fue el día más crucial de
su vida.
La fábrica de helados que compró no tenía ni una caja de
leche para empezar a producir. Tampoco había suministro
de agua ni de luz debido a la falta de pago. Pero no era
la primera vez que Dora afrontaba un panorama de
desesperanza. Apoyada por su familia y los 15 trabajadores “En Helatony´s
que heredó de Chantybon, Dora se abrió paso en un
negocio dominado casi en su totalidad por Nestlé. Dora tuvo
que convencer a muchos proveedores para que confiaran
estamos orgullosos
en ella y creó una nueva reputación para su empresa en
base a su responsabilidad. El gran reto llegó en el 2006, de ofrecer a los
cuando necesitaron comprar máquinas para incrementar
su producción. Varios bancos desdeñaron las solicitudes de
crédito de Dora por considerarla riesgosa. El BCP sí apostó
consumidores
por ella, Helatony´s compró las máquinas que necesitaba y
desde entonces la empresa no ha dejado de crecer.
Para Dora, solo hay un camino directo para el éxito: el
productos de
esfuerzo. Conseguir lo que hoy tiene –una empresa sólida
y en continuo crecimiento- no ha sido gratuito. El éxito
calidad a bajo costo.
Nuestros helados
le costó a Dora muchos desvelos, navidades lejos de los
seres queridos y cero vacaciones. Pero ese sacrificio, el de
estar ausente, es el aporte que ella hace por el futuro de su
familia, la demostración de que la perseverancia permite
superar cualquier adversidad. son de pura leche”
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