Nombre del estudiante: Danahy Marente Mendoza

Nombre del trabajo: Act 16 Diagrama de flujo “Negociación”

Fecha de entrega: 10/05/20

Campus: Aguascalientes

Profesor: Alejandro Arias Rabago

Actores: Aquellas partes que tienen algo que decir en el momento de la reunión. Se denominan actores, una parte es el
negociante y el prospecto.
Una parte ofrece algo a cambio, tras una serie de ofertas se decide si se acepta o no.

Proceso.

La preparación

En la fase de preparación hay que definir lo que se pretende conseguir y cómo conseguirlo

La discusión

Como se ha dicho, las personas negocian porque tienen o creen tener un conflicto de derechos o intereses.

Las señales

Como se ha dicho, en la negociación las posiciones van moviéndose, unas veces acercándose y otras, por el contrario,
distanciándose.

Las propuestas
Las propuestas son aquello sobre lo que se negocia, no se negocian las discusiones, aunque las
propuestas puedan ser objeto de discusión

El intercambio

Esta fase es la más intensa de todo el proceso de negociación y exige una gran atención por ambas partes

El cierre y el acuerdo

Como es lógico, la finalidad del cierre es llegar a un acuerdo. Al igual que cuando hablábamos del cierre en la venta
 El vendedor acepta la
propuesta

Compra de un El coche tiene un El vendedor analiza la Negociación

auto, en un lote de costo de $230,000, propuesta y piensa finalizada
autos usados seminuevo. Trato de tomar una decisión
negociar a $200.000.

El vendedor
acepta la
propuesta.

El vendedor no acepta Se intenta negociar

la propuesta. por segunda ocasión,
pero ahora al precio
de $210,000