Tipos de negociación

Negociación colaborativa: es la negociación win-to-win, esto es, todas las partes

obtienen un beneficio y no compiten por ganar. No se busca un acuerdo aislado, sino una
relación a largo plazo entre las partes. 
Ejemplo: En un contrato de alquiler, si el inquilino quiere reducir la renta, puede plantear
una ampliación de plazo, que favorece al propietario. Con esto, ambos ganan y la relación
será de confianza por las dos partes.

Negociación distributiva: solo una de las partes gana y, por tanto, no se busca una
buena relación a largo plazo.
Ejemplo, de cuando se vende un producto de segunda mano, como un vehículo, donde el
vendedor busca obtener el mayor beneficio posible y el comprador el precio más bajo. 

Negociación acomodativa: una de las partes acepta que ha perdido y lo hace como
estrategia para reforzar las relaciones a largo plazo.  En el ámbito empresarial se dan
muchos ejemplos de este tipo de negociación. 
Ejemplo: una empresa solicita un descuento en un producto o servicio a uno de sus
proveedores y, a cambio, propone comprar un mayor volumen. En ese momento, se
produce una pérdida de beneficios para el proveedor, pero, con el paso del tiempo, este
mismo gana en número de ventas. 
Negociación evitativa: este tipo de negociación es la que se conoce como perder-perder
(lose-lose). Ambas partes consideran que no merece la pena negociar en ese preciso
momento, por no haber una base con la que comenzar la negociación, y, por tanto, la
posponen. En estos casos, se puede dejar transcurrir el tiempo para que cambien las
circunstancias o solicitar la ayuda de un mediador. 
Negociación entre varias partes: se trata de un tipo de negociación muy complicada por
el gran número de partes que implica, de manera que es difícil alcanzar un acuerdo. 
Ejemplo: es el caso de un empresario que debe negociar las condiciones laborales con un
grupo de varios trabajadores. En estos supuestos, también puede ser útil la intervención
de un mediador.