Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • Taller Análisis Caso Manila

    Cargado por

    Juan Leon
    47 vistas1 página
    El documento describe un taller de análisis de caso sobre la negociación de Manila. Los estudiantes serán divididos en grupos y cada grupo analizará independientemente los elementos clave de la negociación como el poder, las fortalezas, la primera propuesta y la posición inicial. Luego, los grupos discutirán sus puntos de encuentro, desacuerdos y el acuerdo final al que llegaron sobre el caso de Manila.

    Descripción original:

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    Denunciar este documento
    El documento describe un taller de análisis de caso sobre la negociación de Manila. Los estudiantes serán divididos en grupos y cada grupo analizará independientemente los elementos clave de la negociación como el poder, las fortalezas, la primera propuesta y la posición inicial. Luego, los grupos discutirán sus puntos de encuentro, desacuerdos y el acuerdo final al que llegaron sobre el caso de Manila.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Marcar por contenido inapropiado
    47 vistas1 página

    Taller Análisis Caso Manila

    Cargado por

    Juan Leon
    El documento describe un taller de análisis de caso sobre la negociación de Manila. Los estudiantes serán divididos en grupos y cada grupo analizará independientemente los elementos clave de la negociación como el poder, las fortalezas, la primera propuesta y la posición inicial. Luego, los grupos discutirán sus puntos de encuentro, desacuerdos y el acuerdo final al que llegaron sobre el caso de Manila.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Marcar por contenido inapropiado
    de 1

    TALLER ANÁLISIS CASO MANILA

    Objetivo: Hacer un análisis del caso Manila, donde se consideren los elementos fundamentales en
    una negociación al igual que el concepto de ZOPA

    En los primeros 30 minutos de la clase ( Etapa de preparación) , cada grupo de manera


    independiente deberá establecer

    a. ¿Creemos que tenemos el poder de Negociación? Justificar


    b. ¿Cuáles son nuestros principales puntos fuertes al momento de negociar?
    c. ¿Cuál sería nuestra mejor propuesta de negociación?
    d. Señale, la posición de partida, el objetivo, y el punto de resistencia
    e. Que condiciones pondría a su contraparte para ceder y ver una negociación gana - gana

    En los 30 minutos restantes, deberán plasmar esos puntos de encuentro y esos puntos de
    quierebre que condicionaron o dificultaron la negociación.

    Finalmente plasme, a que acuerdo llegaron

    También podría gustarte