FASE2

PLAN DE MARKETING

Estudiante:
Sergio Arenas Espinel
Cód. 13740513

Carrera: Administración de Empresas

Grupo: 102026A_614

Tutor:
Edgar Romero Herrera

Universidad Nacional Abierta y a Distancia (UNAD)

CEAD Facatativá
Octubre 2019
 INDICE

Introducción------------------------------------------------------------------------1
Objetivo General------------------------------------------------------------------ 2
Resumen ejecutivo---------------------------------------------------------------- 3
Situación actual de la Mercadotecnia ------------------------------------------ 4
Amenazas y Oportunidades ----------------------------------------------------- 5
Objetivos y Problemas------------------------------------------------------------ 6
Estrategias de Marketing--------------------------------------------------------- 7
Programas de Acción--------------------------------------------------------------8
Presupuestos ------------------------------------------------------------------------9
Controles----------------------------------------------------------------------------10
Cuadro de Mando Plan de Marketing-------------------------------------------11
 INTRODUCCION

En el desarrollo de esta actividad aprenderemos a construir un Plan de Marketing, sobre la

organización o empresa trabajada en la fase1 “TEXTILES DISER” sobre con la
construcción del plan de marketing diseñaremos la planeación del plan, junto con la fijación
de precios y la construcción de la gerencia de ventas, con esta estructura podremos gestionar
acciones para el mejoramiento de desarrollo de cada una de nuestras prendas y marca de la
compañía.

Observaremos la situación interna y externas de la organización, generando un análisis en

sus debilidades, fortalezas, como sus amenazas y oportunidades según el entorno, apreciando
el mercado sus competidores y demás factores, de una forma específica, que nos permita
implementar un plan de Marketing con el fin de alcanzar nuestros objetivos organizacionales.

También identificaremos la segmentación y objetivo del mercando donde posesionaremos

nuestro producto y donde es de la gran importancia la aplicación del plan de Marketing para
la empresa TEXTILES DISER sobre la que nos encontramos trabajando.
 OBJETIVO GENERAL

Construcción PLAN DE MARKETING que permita fijar proceso del precio y su fuerza de
ventas, acorde a uno de los métodos propuestos, para el producto ofrecido por TEXTILES
DISER, está estructuración permitirá reflejar las estrategias planteadas para el
posecionamiento en el mercado de nuestra empresa.
 RESUMEN EJECUTIVO.

Con la construcción del plan de Marketing del año 2020 de nuestra empresa “TEXTILES
DISER” busca incrementar sus ventas en el mercado en uno 35% anual mayor a lo corrido
el 2019 año en curso, lo que significa que nuestra venta para el próximo año deberá ser de un
2,91% lo que equivale a $302.156.730. pesos colombianos por mes, en este sentido se logrará
mantener le margen de rentabilidad planteado para nuestra empresa del 5% y adicional nos
permitirá mantener sostenimiento al pago de aranceles impuesto por el gobierno colombiano
dentro de su plan nacional de desarrollo 2018-2022, en los artículos 274 y 275 los cuales
incrementan del 15% al 37% a los aranceles de las confecciones, en este orden de ideas
nuestra productividad y venta neta par el año 2020 será $3.625.880.760. pesos colombianos,
en su efecto se deberá estructurar un Plan de Marketing aterrizado y objetivo, que permita
lograr nuestras misión y proyecciones a futuro y ventajas competitivas.

REFERENCIAS:
https://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2538/lib/unadsp/reader.action?ppg=51&docID=3199281&tm=
1542314964143
https://www.dinero.com/noticias/textiles/573
 SITUACIÓN ACTUAL DE LA MERCADOTECNIA

Organización del sector textil que busca posicionarse en el mercado colombiano por medio
de diseños exclusivo y asequible a una población general, logrando inclusión en un mercado
competitivo, dentro el desarrollo de la creación de TEXTILES DISER, por medio del
simulador se identificó la viabilidad de la compañía en nuestro territorio, basados en
innovación de prendas y a su vez en la orientación del vestir por medio de una estrategia de
acompañamiento de asesores en imagen, lo cual nos diferenciara de nuestros competidores y
buscando la fidelización de nuestros clientes, quienes con ello los que permitirán nuestra
rentabilidad.

Prácticas de marketing que realiza la empresa por las cuales es tan importante para el
crecimiento de TEXTILES DISER
El marketing que implementa la TEXTILES DISER se centra en la venta final del producto,
orientación y satisfacción del cliente y poniendo mayor énfasis en aprovechar la relación con
el cliente, es decir, tratar de fidelizarlo, tratando de establecer una relación rentable entre
cliente y organización, donde la felicidad del cliente más que por su compra es el
acompañamiento brindado para elegir la prenda que más se acomoda a su perfil que
verdaderamente es importante para la empresa.

Musculo Financiero$ 223.819.800 actividad realizada: Fabricación y confección de prendas de

vestir, línea Ejecutiva, formal e informal.

INGRESOS GENERADOS EN EL ÚLTIMO AÑO:

TEXTILES DISER, ha logrado obtener una ganancia bruta de $ 33,572.970

desde su creación en Agosto del año 2019 que representa un valor neto mensual
$11.119.990 de millones de pesos colombiano en ventas totales, llegado a prestar
servicio a un máximo de distribución y ventas de 670.000 prendas
confeccionadas.
El presente análisis TEXTILES DISER se ubicada en el sector textil y dedicada
a la fabricación y distribución de prendas de vestir, y su enfoque en la moda y a
sus respectivos cambios según sea las tendencias del mercado o demanda al
sector.
 PRODUCTOS OFRECIDOS POR TEXTILES DISER

CODIGO DE PRENDA LINEA DE VALOR DEL

PRENDA PRODUCTO PRODUCTO EN
PESOS

01095O Trajes para Caballeros Ejecutivo 300.0000

010951 Blazers Caballero Ejecutivo 130.000
010952 Pantalón Caballero Ejecutivo 100.000
010953 Camisa Caballero Ejecutivo 70.000
010954 Corbatas Caballero Ejecutivo 35.000
010955 Trajes para Dama Ejecutiva 250.000
010956 Blazers Dama Ejecutiva 110.000
010957 Pantalón Dama Ejecutiva 90.000
010958 Camisa Dama Ejecutiva 50.000
010959 Jean Caballeros Informal 70.000
010960 Jean Dama Informal 65.000
010961 Camisa Polo Informal 40.000
010962 Camisa Dama Informal 35.000
010963 Legis Dama Deportiva 20.000
010964 Camiseta Deportiva Dama Deportiva 20.000
010965 Chaqueta Deportiva Dama Deportiva 35.000
010965 Sudadera Hombre Deportiva 55.000
 AMENAZAS Y OPORTUNIDADES

En el desarrollo de este punto observaremos y analizaremos la situación de TEXTILES

DISER interna y externa con el fin de mejorar las oportunidades para seguir creciendo, pero
también en transformar las amenazas en fortalezas.

OPORTUNIDADES

PROVEEDORES Poder negociador

de proveedores.

Satisfacción en el
producto
CLIENTES felicidad en la
asesoría
Brindada

AMENAZAS

COMPETIDORES Amenazas de
POTENCIALES nuevas empresas
entrantes

Amenazas de
ingreso de
PRODUCTOS
productos
SUSTITUTIVOS
ilegales y de baja
calidad
 OBJETIVOS Y PROBLEMAS

OBJETIVOS

 Implementar el plan de Marketing, teniendo en cuenta variables demográficas y

económicas que afectan directamente a la población a intervenir, teniendo en cuenta
los aspectos psicosociales que puedan influir a la hora de comprar
 Aprovechar el crecimiento económico de la zona, el aumento demográfico controlado
genera consumo lo que conlleva a que debe haber oferta lo cual se podría satisfacer.
 Invertir en las instalaciones del establecimiento, con buen stock de productos,
promociones, etc.
 Generar ganancia económica para lograr una expansión y poder ser un gran
distribuidor de esta zona además de la confianza que se genere con el cliente.

PROBLEMA

Si se tienen en cuenta factores que nos llevaron a la construcción del plan de Marketing con
el fin de satisfacer la necesidades de nuestros cliente, en este sentido se identificó que la
población de la zona está creciendo con grandes proyectos de vivienda, además de que los
establecimientos comerciales cercanos por su complejidad nos permite instalar locales con
nuestra marca y productos, en este orden de idea nuestra problemática se puede centrar en
fortalecimiento del musculo financieros seguido de factores como el posicionamiento y
reconocimiento de nuestra marca producida por TEXTILES DISER, el movimiento
económicos a nivel nacional nos podrían beneficiar este tipo de negocio, sería una gran
oportunidad de inversión dado a la necesidad de este tipo de puntos de asesoría para ver de
un modo diferente la moda, lo que nos permitiría gozar de una gran demanda de nuestros
productos, además de no ser perecedero lo que aumenta la posibilidad de éxito.
 ESTRATEGIAS DE MARKETING

En este punto de implementan las estrategias para cumplir con las metas establecidas y la
solución a las necesidades identificadas, con estas estrategias la empresa TEXTILES
DISER, lograra sus objetivos trazados en posicionamiento, reconocimiento n el mercado de
sus productos y marca.

 Marketing Estratégico: Se puede decir que este proceso nos permitirá

brindar una solución a necesidades de nuestros clientes, logrando ventajas
competitivas lo que permitiría diferenciarnos de nuestros competidores.

LINEAS DE PORCENTAJE
EDAD DE NUESTROS PRODUCTO MAS TOTAL
CABALLERO DAMA UNIDADES
CLIENTES COMPRADAS CONFECCIONADO
POTENCIALES POR EDADES POR EDADES

18-25 Años INFORMAL 24% 36% 60% 133.800

EJECUTIVO-
25-40 Años INFORMAL 47% 44% 91% 202.930
40-60 Años EJECUTIVO 29% 20% 49% 109.270
 Marketing Operativo: Este Marketing se caracteriza porque su estrategia se
encarga de ejecutar las acciones y tácticas de venta con el objetivo de dar a
conocer a los potenciales compradores las características de los productos que
oferta una empresa TEXTILES DISER
  Posicionamiento: Es el esperado por TEXTILES DISER en el mercado, por
caracterización de sus prendas confeccionadas y dirigidas a todas las
poblaciones con estructuración de diseños estilos y asesoramiento de imagen.

“Cuando quiero verme bien pienso en

TEXTILES DISER”

“Una
alternativa “Reflejo
Distinta de ver siempre de
la moda” felicidad”
 Precio: Dentro el plan de Marketing el precio es muy importante para
nuestra fidelización de clientes enlazados con la calidad de nuestros
productos.

Estrategia de precios

Precio similar al de la
competencia.

Precio Estándar
 PROGRAMAS DE ACCIÓN.

Con el desarrollo y creación de los programas de acción en el plan de marketing nos permitirá
identificar los responsables y las fechas en las que se ejecutaran las estrategias con el fin de
lograr los objetivos y las metas trazadas para el posicionamiento de nuestra empresa
TEXTILES DISER.
 PRESUPUESTOS

Este presupuesto es muy importante para la ejecución del plan de marketing de TEXTILES
DISER, pero es de importancia para la empresa comprender y entender el motivo de la
inversión de una manera otra será para crecimiento organizacional o gastos de operacional.
 CONTROLES

En este paso se planifica los controles que se manejaran para el seguimiento de la ejecución
del plan de Marketing de TEXTILES DISER, con fin de controlar el presupuesto
diagnosticado por mes esto nos permitirá lograr las metas pactadas por la empresa.

Estos controles se deben realizar en todos los procesos operativos y administrativos de la

empresa, con el fin de evaluar su evolución con lo planteado y en caso de ser necesario,
implementar un plan de contingencia que fortalezca el pan de Marketing.

CONFECCIÓN PRENDAS

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