ESTRATEGIA DE VENTAS

UNIDAD 3 - ETAPA 4 - DISEÑAR ESTRATEGIAS DE VENTAS PARA

PUNTOS FÍSICOS O TRADICIONALES PARA LA COMPAÑÍA XYZ.

INTEGRANTES

CARLOS ENRIQUE GARZÓN

GUILLERMO ANTONIO LUNA
ERIKA QUINTERO JARABA
MARIA MONICA PEREZ
LUIS EDUARDO VERGARA

GRUPO:
110007_36

TUTOR:
NELSON AUGUSTO SERNA PORRAS

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
ABRIL DE 2021
 INTRODUCCIÓN

En el siguiente trabajo se elaboran unas estrategias para los puntos de ventas físicos de la
compañía XYZ, las estrategias de ventas se realizan por medio de acciones para que
contribuyan de una forma positiva alas ventas de la empresa. Por lo que debe contribuir al
crecimiento de la empresa para que alcance una buena rentabilidad,para que así tenga unos
resultados económicos positivos.
 OBJETIVOS GENERALES
Plantear estrategias para la compañía XYZ de acuerdo con las tendencias globales en

cuanto a ventas para puntos físicos o tradicionales.

Objetivos Específicos
➢ Identificar las estrategias de ventas más adecuadas para puntos físicos en la empresa
XYZ
➢ Determinar cuáles son las estrategias de marketing tradicional más utilizadas y por
qué.
➢ Analizar el grado de implementación de estrategias de ventas para puntos físicos en
la empresa XYZ.
 DESARROLLO
ESTRATEGIA
Mejorar Su Imagen
Implementación De Una Política
De Inventarios Optima
Distribución
JUSTIFICACIÓN
La imagen y el look en la empresa son muy
importante, es la primera impresión, fundamental
a la hora de tomar una decisión, esta de la mano
de los momentos de verdad, infraestructura
adecuada y servicio al cliente.
Por ello es de vital importancia contar con un
Punto de venta agradable, el cual brinde
comodidad, seguridad y tranquilidad a nuestros
clientes.
Para la empresa XYZ resulta muy importante
cumplir con los pedidos en los tiempos
establecidos para asegurar la satisfacción del
cliente, esto incluye tener inventario disponible a
la hora de recibir pedidos la cual permita
satisfacer la demanda pronosticada.
Con lo anterior la compañía XYZ asegurará un
nivel de satisfacción alto por parte de los clientes
y se reducirán a un mínimo los costos de manejo
de inventarios, eliminando en lo posible la
generación de prendas obsoletas y además se
mantendrá un buen manejo en la rotación de
inventarios. Todos estos factores permitirán
eliminar obstáculos ante el desarrollo de la
empresa y se espera tener utilidades máximas
durante su funcionamiento.
Para la empresa XYZ la distribución es un factor
de gran importancia, si el cliente desea que el
producto sea entregado a domicilio, la empresa
asume el compromiso de entrega y del mismo
modo se establece un acuerdo con el cliente,
donde puede decidir si quiere visitar la bodega
para mirar probar el producto que desee y al
mismo tiempo si desea realizar otra compra, o el
cliente puede fijar una dirección donde quiera
que el producto sea entregado.
Asimismo, se contarán con diferentes alternativas
de entrega, servicios de entrega de paquetes
 como lo son Servientrega y Deprisa que aseguran
una entrega contra reloj y ofrecen garantías en
caso de incumplimiento, en el acuerdo con el
cliente se establecerá que tan rápida quiere que
sea su entrega para que la empresa tome la
decisión de cual medio de entrega debe utilizar.
La empresa XYZ implementará un sistema de
créditos con un plazo no mayor a 2 meses. Así
dichos usuarios no se abstendrán de adquirir la
Crédito Inmediato prenda que les gusta, puesto que existirán muy
pocas referencias de la misma, la idea es no
perder dicho cliente potencial y asimismo
fidelizarlo con esta cómoda modalidad de pago.
Para la empresa XYZ es importante incentivar al
consumidor (brindarle más por menos dinero) por
ello se implementaran las siguientes tácticas las
cuales serán una oferta limitada con el objetivo
de aumentar las ventas a corto plazo.
• Cupón de descuento: Realizar un
Promociones descuento de veinte por ciento (20%)
sobre el precio público, si el cliente lleva
más de 1 docena.
• Tarjeta puntos: La empresa XYZ
proporcionará una tarjeta puntos la cual
podrá ser redimible a partir de 5 mil
puntos, en la cual dicho cliente le saldrá
las prendas mucho más económicas.
• Sorteos y concursos. La empresa XYZ
trimestralmente estará realizando sorteos
con aquellos clientes que sean fieles
compradores de la misma, en el cual se
brindaran premios ya sea de bonos,
prendas personalizadas o descuentos de
hasta el 50% en mercancía seleccionada.

Aunque hablar de las características y beneficios

de un producto también suele despertar la
atención de los clientes, no hay nada más
efectivo para impresionar que hacer una
Exhibiciones demostración del producto/servicio en acción.

Cuando los clientes tienen la oportunidad de

descubrir por sí mismos aquello que les
intentamos vender, la idea que se hacen sobre
cómo pueden mejorar sus vidas potencia al
 máximo, el proceso de venta. Mostrando la
calidad del producto, la suavidad y confort de su
estructura, y el uso de estos, por clientes
reconocidos en distintas ciudades, culturas y
medios, da mayor certeza de, lo que la empresa
XYZ quiere que el cliente identifique del
producto, reconociendo sus cualidades.

Todo esto como fin de mostrarles a nuestros

clientes que somos una solución versátil y
dinámica a sus necesidades.

Recordemos que lo que no se exhibe, es muy

difícil de vender, por ello resulta muy importante
hacer un buen montaje de exhibiciones ya que los
clientes cada día son más exigentes.

Domina Lo Que Vendes Un paso imprescindible para que cualquier

estrategia comercial tenga éxito es conocer bien
lo que tratamos de vender.

De esta manera si conocemos a cabalidad los

productos que la empresa XYZ trata de vender,
conoces sus características o todas las ventajas
que aporta a los clientes, entonces; podremos
responder a las preguntas de los consumidores y
manejar objeciones.

Una forma adecuada de manejar cualquier

inquietud es a través de, el uso de las cartas de
ventas o haciendo pruebas con el
producto/servicio para poder responder o
solucionar cualquier duda acerca de él.
 CONCLUSION

1) Erika Quintero

Considero que el éxito o fracaso en la venta de un producto es un factor ligado directamente con

la estrategia de ventas, es por ello que al iniciar o reestructurar cualquier negocio debemos

preguntarnos cuál es el elemento diferenciador que nuestro producto/servicio ofrece, pues cada

decisión que tomemos en el proceso de desarrollo del mismo afectará directamente en el valor que

el cliente nos atribuya y será la herramienta de trabajo principal de nuestra fuerza de ventas puesto

que sin nuestras estrategias de venta no están alineadas con la percepción del cliente es probable

que fracasemos.

2) María Pérez

En conclusión, las estrategias de ventas son un pilar muy fundamental para el crecimiento de las

empresas ya que por medio de ella muchas veces se logra equilibrar la rentabilidad de la empresa,

ya dan un cambio positivo.

3) Luis Eduardo Vergara.

Teniendo en cuenta la realización y aportes de los compañeros para las diversas estrategias que

puede y debe utilizar la compañía XYZ, para el crecimiento y solidez de la misma: es posible

argumentar que son la base fundamental para el éxito de todo negocio, ya sea grande o pequeño, la

implementación de una adecuada estrategia, puede ser la diferencia, para el triunfo o, frustración.

De esta manera, se puede decir que, si no se planea estratégicamente y se proyectados hacia el

futuro, de los mercados, será imposible salir del anonimato.

 4) Carlos Garzon Granados

Podemos concluir que el principal desafío para el mejoramiento continuo de las estrategias de

ventas que posee las organizaciones, que comprende desde una publicidad hasta el rendimiento de

laboral de toda una cadena de colaboradores, además es necesario indicar que el objetivo de las

estrategias, es llegar a consolidar la marca en el mercado, para que perdure en el tiempo.

 BIBLIOGRAFIA

Arenal, L. C. (2018a). Plan estratégico de ventas: objetivos comerciales y objetivos de

ventas. Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial. uf1723. pp
109-112. Recuperado de https://elibro-
net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/44273

Arenal, L. C. (2018b). Promoción de ventas. Dirección y estrategias de ventas e

intermediación comercial. uf1723. pp 113-117. Recuperado de https://elibro-
net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/44273

Bretón Aznar, A. y Roldán Pazos, P. (2017). El espacio comercial. Escaparatismo e imagen

en el punto de venta. Ministerio de Educación de España. Pp. 27-45 https://elibro-
net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/49453

Bretón Aznar, A. y Roldán Pazos, P. (2017b). La fachada. Escaparatismo e imagen en el

punto de venta. Ministerio de Educación de España. Pp. 46-61 https://elibro-
net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/49453

Bretón Aznar, A. y Roldán Pazos, P. (2017b). El interior. Escaparatismo e imagen en el

punto de venta. Ministerio de Educación de España. Pp. 74-91 https://elibro-
net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/49453