PNL

PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA
¿Qué es y para
qué sirve la PNL?
 Es una técnica pseudocientífica,
de comunicación, desarrollo
personal y psicoterapia, creada
por Richard Bandler, Jjohn
Grinder y Frank Pucelink, en
Estados Unidos, en la década de
1970. Sostiene que existe una
conexión entre los procesos
neurológicos («neuro»), el
lenguaje («lingüística»), y los
patrones de comportamiento
aprendidos a través de la
experiencia («programación»),
afirmando que estos se pueden
cambiar para lograr objetivos
específicos en la vida,
 La PNL se puede utilizar en varias áreas
de la empresa como: ventas,
comunicaciones, mercadeo, planeación
estratégica y recursos humanos, con
resultados excelentes que cambian el
rumbo de la empresa enfocándola más en
el ser y llevándola a cumplir las metas
que se propone.
 ¿Que se
puede tratar
con PNL?
SALUD..
 Las técnicas de la PNL pueden ayudar, además, a enfrentar las fobias,
mejorar la autoestima, superar las limitaciones y abrir la mente a nuevas
posibilidades, entre otras cosas. En definitiva, se trata de una terapia que
permite que cualquier persona interactúe con su entorno de manera más
saludable
 La terapia con Programación Neurolingüística o PNL se concentra en entrenar
a las personas para que tengan una mayor percepción de su comportamiento y
sus relaciones interpersonales. La PNL incluye técnicas que ayudan a un a
identificar los procesos neurológicos y utilizarlos para que paciente alcance su
máximo potencial en todos los aspectos de su vida. Los profesionales que
lidian con las emociones, la inteligencia emocional, el comportamiento y el
estrés pueden obtener nuevos recursos que contribuyan a brindar un
tratamiento más integral. 
 Por lo tanto, el especialista será capaz de identificar cómo procesa la
información del ser humano y ayudarlo a que sus hábitos negativos cambien,
de modo que se produzca una modificación positiva del comportamiento.
Tres herramientas de la
Programación
Neurolingüística
Rapport: ayuda a construir una buena relación y
confianza

 El acto de duplicar se realiza copiando comportamientos sutiles e inconscientes

de la persona con la que estamos hablando / interactuando. Por ejemplo, si
estamos en una entrevista y queremos gustar al jefe potencial, imitaríamos la
forma en que está sentado en su silla, el tono / volumen de su voz,
buscaríamos algo para relacionarnos con él a nivel personal por ejemplo una
experiencia similar compartida, etc. Las personas gravitan innatamente y
establecen una relación con personas similares y con ideas afines.
Loop Break: ayuda a controlar los sentimientos y
reacciones

 Este es un simple acto consciente de tomar medidas para eliminar el cuerpo /

mente de un estado no deseado. Por ejemplo, si una persona te increpa
mientras conduces, puedes pensar en una canción para distraer
inmediatamente la ira provocada por el otro conductor. El cuerpo va donde la
mente lo toma y las reacciones químicas que ocurren dentro del cuerpo después
de un estado intenso / estresante / enojado solo duran segundos si controlas tu
modo de pensar.
Enmarcar: ayuda a cambiar las emociones
con respecto a los recuerdos
 Los sentimientos negativos hacia un recuerdo pueden tener efectos persistentes y
causar estrés no deseado en el cuerpo. El acto de enmarcarnos puede ayudarnos
a superar la emoción generada a partir de un recuerdo que puede estar
impidiéndonos cumplir una tarea o un objetivo. Un ejemplo de una emoción
negativa establecida a partir de un recuerdo podría ser una presentación de
trabajo «chapucera». La vergüenza y el estrés creados por ese evento podrían
estar impidiendo que deseemos dar otra presentación de trabajo o ponernos de
pie y hablar nuevamente a una audiencia.
 La forma en que el encuadre se usaría para superar la emoción negativa
establecida sería imaginarte a ti mismo justo en el medio de la presentación,
pero verlo desde la perspectiva de una tercera persona. Tome una instantánea en
su mente y déjela borrosa o desenfocada. Ahora imagine colocar un marco
alrededor y colgarlo en la pared en un lugar público. Vea pasar a otras personas
que caminan. Este acto, que puede repetir varias veces para sentir el efecto,
quita el significado de la memoria y elimina la emoción asociada con él.
PNL: herramientas para lograr
la negociación que deseamos

 “Hacerte consciente de lo que estás

transmitiendo en tu comunicación”

 desarrollar y mejorar las habilidades

comunicativas de manera eficiente

 Aumentan las habilidades de persuasión y

trabajan en el enriquecimiento del
discurso.

 Gracias al uso de la programación

neurolingüística, una persona puede
manejar su lenguaje verbal y no verbal,
adecuando su tono de voz, gestos y
pronunciación al comunicarse.
ALUMNA: CAROLINA STEKAR