REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGÍA INDUSTRIAL

“RODOLFO LOERO ARISMENDI”

EXTENSIÓN PORLAMAR

P.N.L.

Gabriel Romero 28360805

Publicidad & Mercadeo 5TH

Porlamar, octubre 2020

 Introducción

La Programación Neurolingüística surge gracias a las investigaciones de dos

jóvenes estadounidenses: Richard Bandler (informático) y John Grinder (psicólogo y
lingüista), quienes querían indagar por qué los tratamientos de los tres terapeutas
degran éxito en Estados Unidos (Virginia Satir, Eric Erickson y Fritz Perls)
alcanzaban mayor eficacia que el de sus colegas.Después de sus largas
investigaciones, apoyándose en la observación sistemática, llegaron a la conclusión
de que el procedimiento que empleaban con excelente resultado era la utilización de
un patrón de comunicación muy particular. Elaboraron el sistema que hoy día es
utilizado como sistema genérico de aprendizaje o como terapia: PNL. A través de este
sistema, se logra resultados eficaces, tales como automotivarse y motivar, perder los
miedos, generar confianza en uno mismo, relaciones interpersonales armónicas,
relaciones sexuales placenteras, dejar malos hábitos o vicios, y hasta curar algunas
enfermedades. El presenta trabajo busca explorar este fenomeno, sus componentes
fundamentales practicos y filosoficos y su beneficios al ser humano.
 La Filosofía De La PNL

La Programación Neurolingüística nos ayuda a definir cómo hacemos lo que

hacemos y cómo podemos transformarnos en la mejor versión de nosotros mismos.
Cada individuo tiene una forma de ver, de actuar y hablar de las cosas que suceden a
su alrededor. Esto forma nuestra cosmovisión, la cual nos da una forma de pensar y
de interpretar la realidad, de dar sentido a lo que hacemos y decimos.

Presuposiciones Fundamentales De La PNL

La PNL también tiene una forma de pensar, es decir una serie de presuposiciones
sobre las que se ha basado esta disciplina derivadas de una profunda observación del
ser humano y sus entornos, y se refieren a:

Presuposiciones acerca de la realidad

 El mapa no es el territorio que describe
 Cualquier modelo de mundo es válido.

Presuposiciones acerca de las capacidades del ser humano

 Las personas tienen dentro de sí o potencialmente tienen todos los recursos
para lograr sus metas.
 Las personas eligen la mejor opción de la que disponen en un momento dado.
 Todo comportamiento tiene una intención positiva.

Presuposiciones acerca de las relaciones humanas

 Ningún comportamiento tiene sentido fuera del entorno en que ha sido
generado.
 Hacernos comprender es responsabilidad nuestra, y la respuesta que
obtenemos es el resultado del comportamiento que ponemos en práctica.
 Podemos conseguir nuestros objetivos preservando los intereses de nuestros
interlocutores.
Presuposiciones acerca de la naturaleza del cambio del ser humano
 El error es una etapa del camino del aprendizaje, y por tanto, del éxito.
 Cometer un error equivale a una gran oportunidad de aprender.

 Si siempre haces lo que siempre has hecho, siempre obtendrás los mismos
resultados
Modelo de la PNL
A partir de sus investigaciones de modelaje, Grinder y Bandler retoman el llamado
Modelo Iceberg, donde se establece que al igual que un Iceberg; la mente consciente
representa sólo un 5% 2 de toda la capacidad mental y el resto, aproximadamente
95%, está asociado a la mente inconsciente. Nuestro consciente es aquel que
utilizamos para aprender, para darnos cuenta, es el que funciona cuando estamos
prestando atención a algo con todos nuestros sentidos. Nuestro inconsciente es el que
regula nuestro estándar de vida, se encarga del metabolismo y automatismo.

La gran aportación de la Programación Neurolingüística es que no sólo se limita a

interpretar u observar los comportamientos inconscientes, sino que ha encontrado los
mecanismos eficientes que influyen directamente en él, modificando y
reprogramando estos patrones inconscientes a partir de actos deliberados y
conscientes.

Dice John Grinder (1976) que la mente inconsciente tiene tres características que la
hacen poderosa y al mismo tiempo muy vulnerable.

1. Es literal, es decir, codifica la información tal cual la recibe; al pie de

la letra.
2. No analiza, no tiene ningún criterio respecto a la validez o no de la
información que recibe.
3. No tiene sentido del humor, no sabe distinguir los mensajes que
provienen de una broma y los que no.
 Para el inconsciente es lo mismo pensar que hacer; hay que cuidar de
manera muy atenta y consciente las formas que utilizamos para ponernos en
contacto con esta parte de nosotros (palabras, pensamientos y lenguaje no
verbal).Al escuchar, ver o sentir algo, reaccionamos de determinada manera
ante un estímulo y dirigiendo mensajes al cerebro, los cuales van
imprimiéndose en forma de programas, cuando no nos percatamos a qué tipo
de programas estamos reaccionando, el automatismo se va convirtiendo en un
estilo de vida.

Construcción de la Experiencia

Cada uno de nosotros tiene una experiencia del todo personal y subjetiva de la
realidad, a partir, de su propio mapa del mundo. Lo que interpretamos de lo que
experimentamos en nuestra vida, es más importante que los hechos en sí mismos.

Modelo de Mundo: El Modelo de mundo de un individuo está constituido por el

conjunto de Creencias de esa persona y articulados por una lógica que le es propia.

El mapa no es el territorio: Cada persona al tener su propio modelo de mundo,

percibe la realidad de distinta manera, por lo tanto, no existe una realidad como tal,
sino como es percibida por cada uno. Cada persona solo puede conocer su percepción
de la realidad. El territorio son los factores externos, la realidad y el mapa esta en
nuestra menta, como percibimos el territorio y como lo navegamos.

Creencias: Una Creencia es una afirmación personal que consideramos verdadera.

Consciente o Inconscientemente afecta a la percepción que tenemos de nosotros
mismos, de los demás y del mundo en general.

Identificación del Objetivo: El primer paso es plantearse un objetivo y analizar las

alternativas que tiene para alcanzarlo, haciendo que sus miedos se conviertan en
emociones. Cada objetivo debe ser específico, posible, medible y solo debe depender
de la persona, las metas es el primer paso para convertir en visible lo invisible.
Los Niveles lógicos: el ser humano afronta los procesos de cambio, comunicación y
aprendizaje organizando su pensamiento en diferentes niveles.

1. Mi entorno. Es mi contexto y la manera en que éste me afecta. Responde a

las preguntas Dónde, cuándo y con quién.
2. Mi conducta. Mi comportamiento. ¿Qué es lo que hago?
3. Mis capacidades. Mis talentos, recursos y habilidades. Aquí lo que importa
es cómo lo hago.
4. Mi sistema de creencias y valores. Lo que es importante para mí, lo que me
motiva. El por qué lo hago.
5. Mi identidad. El concepto que tengo de mí mismo. El rol que desempeño en
la vida. ¿Quién soy?
6. Mi dimensión espiritual y transpersonal. El sentido de mi existencia. La
misión que tengo en este mundo y que transciende el plano individual para
formar parte de un grupo o sistema. ¿Para qué o para quién lo hago?
 La Relación Con Uno Mismo

La Concepción de uno mismo

El concepto que cada uno de nosotros tiene de sí mismo consiste en quién y qué
pensamos que somos. Generalmente todos tenemos una idea más o menos clara de
quiénes somos; de nuestras características físicas y psicológicas; de nuestras virtudes
y deficiencias; de nuestra personalidad en general. Algunas de estas ideas son
positivas, algunas son negativas, pero siempre influyen, ya sea consciente o
inconscientemente, determina lo que la persona es, lo que piensa, lo que hace y lo que
puede llegar a ser. En la infancia es cuando empezamos a formar nuestro carácter,
vamos acumulando ideas sobre nosotros mismos a través de la información que
recibimos del medio ambiente, de las personas con quienes interactuamos,
principalmente los padres, profesores, compañeros, etc. Cada palabra o estímulo
significativo en nuestra vida nos ha dejado huella en nuestra imagen de nosotros
mismos, por medio de las experiencias vividas, nuestra personalidad y la idea de
quienes somos se ha formado.

Identidad y capacidades

La identidad la definimos con las creencias que tenemos sobre nosotros mismos.
Es de suma importancia entender que lo que pienses de ti mismo va a determinar
completamente cómo actúes. Una persona que inconscientemente tenga la creencia
“soy un vago” va a actuar de manera completamente distinta que otra que se
considere un luchador.

Estructuración de la personalidad

R.Dilts propone un modelo teórico de estructura de la personalidad del ser

humano. Un modelo metafórico en el que ésta es como un iceberg, un 5% es visible a
los demás, que son sus acciones y se producen de forma consciente; y el 95% restante
no es visible a los demás, ni a nosotros mismos, es inconsciente. El iceberg completo
es nuestra personalidad. Existen las actitudes de una persona, son la predisposición a
pensar, sentir y actuar de una forma determinada. Debajo se encuentran las aptitudes
que son el conjunto de conocimientos y habilidades que vamos adquiriendo a lo largo
de la vida. Nuestros conocimientos, experiencias y habilidades condicionan nuestras
actitudes, y en consecuencia nuestra conducta.

Los estados internos

Los Estados internos son las imágenes, sonidos y sentimientos que

experimentamos para cada situación. En la programación neurolingüística, las
emociones, que provienen de los estados de ánimo, que a su vez provienen de los
estados internos generan comportamientos. A través de la PNL podemos aprender a
modificar estos estados de animo y así modificar nuestro comportamiento.

Estructura de la experiencia subjetiva

La objetividad procura ser el estudio de la realidad, mientras que la subjetividad se

centra en cómo las personas experimentan y conciben la realidad. Asumiendo que
mientras que puede haber una realidad absoluta, la mayor parte de las personas no la
conocen o no pueden conocerla. Por consiguiente, solamente saben lo que perciben y
se forman una creencia sobre dicha realidad absoluta.

Las experiencias pasadas

Las cosas suceden y en base a estos filtros inconscientes depositamos en nuestra

mente información respecto a los acontecimientos. Estos, serán destinados a
convertirse en recuerdos. El pasado, así, se convierte en la experiencia, que puede ser
fuente de sabiduría, de poder o bien motivo de traumas y emociones negativas.

La relación con los demás

Como seres humanos que vivimos en sociedad, una de nuestras preocupaciones

recurrentes es cómo lograr relaciones armoniosas con quienes nos rodean. Para poder
alcanzar nuestras metas personales, y muy especialmente las metas colectivas,
debemos dirigir nuestros esfuerzos en la misma dirección. En este sentido, la PNL
puede ayudarnos desde el punto de vista práctico a descubrir y potenciar nuestras
capacidades como individuo para ponerlas al servicio de los objetivos que queremos
alcanzar en nuestra vida y del bien común. Entender posturas distintas, aunque no las
compartamos, es inteligencia social y esto puede alcanzarse a través de la
reprogramación de nuestros esquemas de pensamiento con la puesta en práctica de las
herramientas de PNL.

Comunicación e interacciones

El lenguaje, no es desarrollado por un ser humano aislado. El lenguaje nace de

la interacción social entre los seres humanos, el lenguaje es un fenómeno social,
no biológico. La comunicación implica mucho más que palabra, hay en ella aspectos
verbales y no verbales. Investigaciones llevadas a cabo por el profesor en Psicología
Albert Mehrabian demuestran que el 55% de nuestro mensaje es comunicado
corporalmente. El 38% a través del tono de la voz. Mientras que sólo un siete por
ciento a través de la palabra 7%. Cuando una persona emite un mensaje, cuya parte
digital (la comunicación verbal) no coincide con su parte analógica (la
comunicación no verbal), o alguno de sus canales no conforma un bloque
uniforme, se dice que existe una incongruencia y es, normalmente, una señal de
conflicto. Cuando recibimos un mensaje de la otra persona, debemos aprender a separar
el mensaje en sí mismo, de la intención que tiene (esto sería un meta mensaje).
Definitivamente lo más importante es el meta mensaje ya que nos da información sobre la
intención del mismo. Cuando practicamos programación neurolingüística, no es tan
importante lo que nos dicen, sino lo que nos quieren decir.

Construcción y vivir en una relación satisfactoria

Es tan importante la gestión emocional como saber comunicar mejor las

emociones a los demás. Además, aprender sobre comunicación también nos sirve
para entender a los demás de manera más clara, nos invita a ponernos distintas
 situaciones. La PNL se basa en el lenguaje, es uno de sus pilares fundamentales.
Saber cómo escoger las palabras que nos decimos es tan importante como saber
escoger las palabras que decimos a los demás, de esta manera siendo un
comunicador eficaz, tanto para ti mismo como con las personas que te rodean.

La relación con el mundo

La PNL tiene la habilidad de ayudar al ser humano a crecer, trayendo como

resultado una mejor calidad de vida. Presenta un enfoque práctico y potente para
lograr cambios personales debido a que posee una serie de técnicas que se asocian
entre sí para lograr una conducta que se quiere adquirir.

La modelación de la excelencia

“ Si alguien lo pude hacer, yo tambien puedo” La modelacion de la excelencia es

el estudio de cómo la gente consigue resultados exitosos en sus vidas, y cómo
copiarlos para que cualquier persona pueda obtener resultados similares. Por lo tanto,
en su forma más simple, el modelado PNL es el estudio de los aspectos que hacen a
una persona exitosa.
 Conclusión

La PNL ayuda a las personas a tener una percepción más clara de sus
propios programas y también de los programas de los demás. Nos ayuda a ser
más consciente de cuáles son los programas que cada uno tiene en su haber.
También ayuda a liberarnos de los que ya no son útiles para lograr un cambio.

En resumen, la PNL nos ofrece herramientas y técnicas de última

generación para aplicarlas al quehacer personal y campo profesional, logrando
un cambio de creencias que permiten generar alternativas de nuevos
comportamientos para potencializar nuestras habilidades sociales.
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