“Marketing Industrial” – UCSM

UNIVERSIDAD CATÓLICA DE SANTA MARÍA

FACULTAD DE CIENCIAS E INGENIERÍAS FÍSICAS Y FORMALES

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

MARKETING INDUSTRIAL

ESTRATEGIAS DEL MARKETING

SEGMENTACIÓN, POSICIONAMIENTO Y PRODUCTO

INGENIERA: MARIELA ROSA FLORES SANCHEZ

ALUMNOS:

- Alvarado Macedo Daniel

- Colque Gómez Valeria

- Eduardo Nava Oscar Jahir

- Guillén López Shelvy Mashell

- Rivera Sánchez Mélannie Kriss

SECCIÓN: A
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ESTRATEGIAS DEL MARKETING

SEGMENTACIÓN, POSICIONAMIENTO Y PRODUCTO

ESTRATEGIAS MÁS IMPORTANTES DEL MARKETING

En primer lugar, es importante saber:

¿Qué son las estrategias del marketing?

Las estrategias de marketing son los planes que seguirás para crear oportunidades de

venta para tu negocio. Es la hoja de ruta sobre la que trazarás el camino hasta el

cumplimiento de objetivos de tu departamento de marketing (ya sea conseguir leads,

aumentar la visibilidad de tu marca, abrir tu empresa a otros mercados, fidelizar clientes

o cualquier otro objetivo que hayáis determinado).

TIPOS DE ESTRATEGIA DE MARKETING

1. Estrategia de segmentación

Una estrategia de marketing segmentado permitirá dividir y enfocar así las campañas

de tus campañas a una audiencia determinada o a segmentos de personas determinados.

Encontramos estos distintos tipos de segmentación:

• Indiferenciada

• Diferenciada

• Concentrada

2. Estrategia de posicionamiento o branding

Las estrategias de marketing de posicionamiento tienen como objetivo final dibujar en

la mente del consumidor la imagen de marca que hayamos definido. Hacer que el usuario

nos conozca y nos identifique con una marca y a esa marca con un estilo y valores

concretos.

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3. Estrategia funcional

Es la mezcla de 4 variables de marketing para conseguir cumplir los objetivos

comerciales. La empresa deberá mantener coherencia entre las 4 variables para que su

estrategia de marketing sea un éxito. Estas son las variables:

• Producto

• Precio

• Distribución

• La comunicación

4. Estrategia de cartera

Consiste en disminuir los costes de tus estrategias de marketing disminuyendo también

el número de productos de tu cartera que intentas dar a conocer. Darás a conocer los

productos que más beneficios te reporten en lugar de toda tu gama de productos para así

comercializar los más rentables.

¿De qué trata la segmentación del mercado?

En primero lugar para comenzar debemos saber que la segmentación básicamente

consiste en el proceso de agrupar un mercado en subgrupos más pequeños.

Esto no es una medida impuesta, sino que deriva de la certeza que el total del mercado

está configurado por subgrupos llamados.

Dentro de las segmentaciones del mercado, también tiene una relativa importancia la

búsqueda por mejorar las estrategias de marketing de una empresa. Segmentar por la

semejanza en las necesidades de los clientes genera mayores beneficios. Algunas maneras

de agruparlos son:

✓ Ubicación geográfica

✓ Actitudes de compra
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✓ Hábitos de compras

¿Cuáles son los beneficios que me aporta el saber segmentar al mercado?

➢ Identificar las necesidades de los clientes dentro de un submercado

➢ Utilizar de manera mas efectiva las herramientas de marketing

➢ Brindan la posibilidad de que las PYMES crezcan de forma galopante

consolidándose en un mercado específico

➢ Permite establecer costos específicos cuando se conoce el público objetivo

➢ Las PYMES al ingresar a un segmento puntual tienen menor competencia

Conociendo el posicionamiento

El posicionamiento es la técnica que se usa para que, mediante el uso de una imagen,

le demos identidad a un producto, marca o empresa. Es el distintivo con el que

invadiremos la mente al mercado, y tal como el público nos percibirá.

Las estrategias que logran más éxito en posicionamiento de un producto comprenden

las siguientes características:

➢ Identificar productos competidores

➢ Robustecer los conocimientos de los consumidores sobre las percepciones de

los atributos de cada producto

➢ Distinguir cuánto ocupa cada producto en la mente de los compradores

ESTRATEGIAS DE UN PRODUCTO

¿Qué son las estrategias de un producto?

Las estrategias de producto son las diferentes acciones realizadas desde el marketing

con el fin de diseñar y producir un bien o servicio considerando principalmente las

necesidades y preferencias del consumidor.

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PUNTOS QUE DEFINEN UNA ESTRATEGIA

✓ Investigación de mercado

✓ Objetivos

✓ Presupuesto