TALLER DE MERCADOTECNIA

ADMINISTRACION INDUSTRIAL

TALLER DE MERCADOTECNIA 23/02/2021

ESCRIBA SOBRE LA LINEA EL NUMERO DE LA

EXPRESION (TERMINO) QUE MEJOR SE AJUSTE A LA

DEFINCICION O CONCEPTO.

01-PRECIO____Deducciones para pagar las funciones de

mercadeo realizadas por cada intermediario.

02-MARGEN DE UTILIDAD__ __Deducciones que se hacen

por impulsar la venta de un producto en meses que no

se acostumbra a comprar.

03-MARGEN BRUTO__ ___Deducciones por pagar el valor

de la compra antes de una fecha determinada.

04-MARGEN NETO ______Deducciones de acuerdo a la

cantidad que se compre.

05-DESCUENTOS POR CANTIDAD__ __Deducciones en el

precio de lista de un producto.

06-DESCUENTOS COMERCIALES___ Diferencia entre el

precio de venta unitario y el costo unitario.

07-DESCUENTOS POR PRONTO PAGO_ _Diferencia entre

el precio de venta unitario y el costo directo unitario.

08-DESCUENTOS ESTACIONALES__ _Diferencia entre el

precio de venta unitario y el costo total unitario.

09-CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO___ Son las etapas por

las cuales pasa un producto o servicio durante su vida en

un mercado

10-DESCUENTOS PROMOCIONALES__ 01__Cantidad de

dinero necesaria para adquirir en inter-cambio, un

producto o servicio y los servicios que lo acompañan

11-POSICIONAMIENTO _____ Es la imagen que refleja

un producto o servicio con relación a sus semejantes

(de la misma empresa o la competencia)

12-. La ecuación p = -0.5.x + 35 modela la demanda, donde

X representa la cantidad demandada y p el precio de la

unidad. El número de artículos producidos para ofrecer un

precio de $30 por artículo es:

A. 35. B-20 C.-10 D. 0

14- En un grupo de estudiantes el 80% tiene 20 años y el

20% tiene 25 años. La edad promedio del grupo es:

A. 22.5 años.

B. 20 años

C 21 años

D 16 años.

13-. Una microempresa puede vender los artículos que

produce a $6 cada uno. El costo de producir x artículos a

la semana está dado por c(x)= 1/10X^2+10. El valor de X

que maximiza las utilidades es:

A. 10 B. -10 C. 100 D. 30

14- En un grupo de estudiantes el 80% tiene 20 años y el

20% tiene 25 años. La edad promedio del grupo es:

A. 22.5 años B. 20 años C 21 años

D 16 años.

16.- La función f(x) = 4,000 x + 10,000,000

representa los costos en la producción de un artículo y x

la cantidad a producir. ¿Cuál de las siguientes premisas es

falsa?

A. El costo por unidad es de 4,000

B. Los costos fijos son 10,000,000

C. No tener producción significa un costo de

10,000,000

D. Producir una unidad vale 10,000,000

15-Una fábrica produce 120 unidades de un producto cada

3 días. ¿Cuántas unidades se fabrican en un mes en

particular de 30 días, teniendo en cuenta que se presentan

4 fines de semana (sábado y domingo) en los que la fábrica

está cerrada?

A. 1200 B. 880

C. 1040 D. 2640 E. 3600

16.- La función f(x) = 4,000 x + 10,000,000

representa los costos en la producción de un artículo y x

la cantidad a producir. ¿Cuál de las siguientes premisas es

falsa?

A. El costo por unidad es de 4,000

B. Los costos fijos son 10,000,000

C. No tener producción significa un costo de

10,000,000

D. Producir una unidad vale 10,000,000

17- ¿De qué factores depende la demanda de un bien?

A- La renta de los consumidores

B. Los precios de los bienes relacionados

C Los gustos o preferencias de los consumidores

D. Todas las anteriores

18-Las ventas de un CD en función del tiempo t en

semanas transcurridas desde su salida al mercado, se

determina mediante:

500 + 1000T - 1000 T2

Al comienzo de la cuarta semana el volumen de ventas

(en números de unidades por semana) crece a razón de:

A. 200

B 500

C 2400

D 2900

19- Una marca nueva de automóvil tipo sedán, llegó a

Colombia en 1993. Al principio llamó la atención de los

consumidores por su línea europea, su amplio espacio

interior, pero más que nada su precio, uno de los más

bajos del mercado. Transcurrido el primer año, los

propietarios empezaron a tener dificultades con el

mantenimiento de sus vehículos, debido a que sólo

existía un taller autorizado en la ciudad capital que

atendiera sus requerimientos, en los demás talleres no

había mecánicos que trabajaran con esta marca y no se

conseguían los repuestos. Pronto decayeron las ventas,

el taller autorizado, cerró y la marca abandonó el país. La

principal causa del problema anotado fue:

A. Los beneficios brindados por el vehículo no eran los

buscados por los consumidores.

B. El taller autorizado no tenía capacidad suficiente para

atender a todos los clientes.

C. La estrategia se concentró solo en el precio y se

olvidó de la distribución.

D. El comercializador descuidó en el diseño de la oferta

los aspectos relacionados con el producto aumentado.

20- En un supermercado se observó que, al colocar un

descuento en precio a cierto producto, las unidades

vendidas se mantenían iguales, pero que, al colocar

adicional al descuento, un límite máximo de seis

unidades por cada comprador, las ventas aumentaban.

Este efecto se debió a que el consumidor:

A. Percibió una calidad más alta en el producto.

B. Percibió menos disponibilidad de producto.

C. Presentaba una demanda elástica.

D. Presentaba una demanda inelástica.

21- Una empresa de calzado ha sobrevivido hasta el momento
produciendo por pedido. Ante el incremento de la competencia,
requiere identificar y clasificar sus clientes conforme a sus
necesidades, características o comportamientos. Para atender
este requerimiento, desde el punto de vista de mercadeo debe
aplicar una estrategia de:
A. Penetración.
B. Posicionamiento.
C. Segmentación.
D. Diferenciación.
22- La industria del calzado en Colombia representa una
facturación anual de 100.000 millones de pesos. Para el
año siguiente se estima un crecimiento del 2.5% sobre
éste valor. Si su empresa posee el 6.5% de participación
de mercado y espera ganar 1% adicional el año que
viene, su valor esperado de facturación en millones de
pesos es:
A. 6662.5. B 7687.5 C 7500. D 9000.
23- ¿De qué factores depende la demanda de un bien?
A La renta de los consumidores
B. Los precios de los bienes relacionados
C Los gustos o preferencias de los consumidores
D. Todas las anteriores

24-DADOS LOS SIGUIENTES COSTOS FIJOS $90.000; EL PRECIO DE VENTA DE

UN ARTÍCULOS $12; EL COSTO VARIABLES $6.
Calcular puntos de equilibrio en unidades en las siguientes situaciones:
1) Situación inicial
2) Se quiere obtener $4.000.000 en utilidad
3) Se aumenta el precio de venta a $14
4) Se aumenta el costo variable a $8
5) Se dan los cuatro cambios señalados anteriormente, en forma
simultánea.
6) ¿QUE ANALISIS O COMENTARIOS ESTABLECERIA?