Historia de CasaLuker S.A.

Presentado por:
Gleymaira Caicedo Mercado

Presentado a:
Instructora Erika Hernández

Centro agroturistico SENA

Dirección de ventas
Ficha 900737
2015
 ACTIVIDAD

1. Historia de Casa luker S.A.

Casa Luker, 102 años de empresa a puro pulso

Su inicio fue en 1906, cuando surgieron en Manizales numerosas empresas que la

convirtieron en la ciudad centro de los negocios del café. A sus bancos llegaban
grandes cantidades de dinero en divisas, que sirvió para impulsar otros sectores
económicos, como el cacao.

Además de las trilladoras, que eran las empresas más sólidas durante los
primeros años del siglo, se constituían en la región empresas de chocolate
denominadas La Cruz Roja, La Luker, El Rey y Vélez. Así surgió La Luker, en
Manizales, hoy Casa Luker.

Esta empresa creció al lado del calor y del aroma del cacao, pues en 1906 ya
elaboraba la primera pastilla de chocolate en la hacienda La Enea, en el
departamento de Caldas.

Al iniciar el siglo XX se vino una fuerte expansión industrial en el Gran Caldas y

fue así como Enrique Cardona Mejía, Leonidas Villegas y Luis Jaramillo Walker
fundaron Chocolate Luker (1906) que, luego como Casa Luker, se ha ido
convirtiendo en una de las empresas más importantes de Caldas y de Colombia.

El nombre nació con la dirección telegráfica de Jaramillo Walker, usando el 'Lu' de

su nombre y las tres últimas letras de su segundo apellido 'ker'.

Así, la marca empezó a masificar el consumo del chocolate, el cual se vendía en

pastillas amargas y estaba reservado a los estratos altos. Hasta que nació la
fábrica de chocolates en el Viejo Caldas, las matronas paisas preparaban el
chocolate, proveniente del cacao, en muy dudosas condiciones de higiene.

Don Enrique Cardona venía de conformar en Antioquia tres empresas productoras

de chocolate y algunas de sus plantas fueron luego incorporadas a la Compañía
de Chocolates Cruz Roja, hoy su más férreo competidor: la Nacional de
Chocolates.

Y es que jamás, los señores Cardona, Villegas y Jaramillo pensaron en que su

empresa, en el 2007, llegaría a contabilizar ingresos por 487.990 millones de
pesos y menos que, de esas ventas, la utilidad neta fuera de 10.908 millones de
pesos. Hoy, el patrimonio de la compañía supera los 209.282 millones de pesos.

2. LOS PRODUCTOS.

 Chocolate Sol, Chocolate

Luker, New Colony, tostado
 y molido, y New Colony instantáneo, dos opciones del café sin cafeína,
hacen parte de sus productos.
 Luki fruta 100% nautural para chupar.
 Lomitos de Atún Vikingos. Lomos enteros de atún, totalmente naturales.
 Aceite Gourmet. Aceite vegetal 100% puro de girasol.
 Aceite Oliosoya. Único con Vitamina E, antioxidante natural que
proporciona oxígeno al organismo.
 Jabón Piropo. Línea de jabones desarrollada con ingredientes naturales
que protegen, nutren y humectan la piel.
 Jabón Cristalino. Tiene doble poder de humectación gracias a su alto
contenido de glicerina.
 Crema Lavaloza Fassi. nueva fórmula antigrasa reforzada con un valor
agregado en cada producto.

3. Distribucion y comercialización.

El tema de la comercialización es la fortaleza de la empresa, que cuenta con una

fuerza nacional de negocios capacitada en ventas orientadas hacia los socios
comerciales. Este trabajo lo enfocan de acuerdo con el mercado y el lugar de
consumo de los productos. Casa Luker tiene un soporte especial en el tema de
distribución, llega a más 80.000 tiendas de barrio en todo Colombia. Se puede
decir que, actualmente, casi la mitad de sus ingresos proviene de este negocio.
Apoya con las últimas tecnologías la tarea de los ejecutivos de negocios, quienes
disponen de novedosos y avanzados sistemas, entre ellos el de los ‘hand held ’
que facilitan su labor de toma de pedidos y apoya la alimentación de información
del sistema SAP/R3, además de la fortaleza que representa para el proceso de
venta el sistema de información geográfica GIS, que es una fuente de simulación
de comportamientos en rutas para los clientes, a quienes garantizan el nivel de
servicio que requieren.

4. Trayectoria y vida en el mercado

Para muchos, la historia de Casa Luker apenas comienza. Un siglo y dos años de
vida muestran una organización moderna y futurista, trabajando por reforzar aún
más las bases empresariales que los proyecten en una misión de grandes
innovaciones.

El nuevo siglo

Casa Luker adquiere en Chinchiná (Caldas), la planta de concentrados y jugos de

frutas Frutasa, e inaugura en Ecuador la oficina para compra de cacao. Establece
alianzas con Kraft Foods y con Kellog's. Además, adquiere la planta de La Joya,
en Bogotá, dedicada a productos de aseo y saca al mercado el café instantáneo
Aroma y la harina precocida de maíz marca Ricamasa. En el 2002, Casa Luker
hace alianzas para completar el portafolio de aseo con las empresas Hada,
Marchen, Ilko Colombia, Plasecol, Produsa y El Tigre.

Un año después, adquiere la marca de lavaplatos Fassi y compra la marca

Vikingos para atún; se extiende la marca Ricamasa y se cambia la imagen de
Lukafé con todas las extensiones que tiene hoy en el mercado. Además, se le
cambia la imagen al Chocolate Quesada y al café New Colony.

Una de las grandes compras de la compañía ha sido el de las Industrias

Alimenticias Pascual, en Panamá, productora de galletas, dulcería y pasa bocas.
Ese mismo año, Chocolate Sol es nombrado marca insigne e inicia exportaciones
a Rusia de materias primas para la industria chocolatera.

A su vez se materializa la alianza con Kraft Foods para la distribución de todos sus
productos en todos los canales, excepto en grandes cadenas y supermercados.

5. Internacionalización.

Desde 1998, la empresa inició una penetración agresiva en los mercados

internacionales con su extenso portafolio, que incluye el café Lukafé, los atunes
Vikingos y los elementos de aseo La Joya.

Hoy, la operación exterior, que incluye Venezuela, Ecuador y Panamá, entre otros
países, representa la cuarta parte de sus ingresos, cuando en el 2000 no
superaban ni el 7%. Se inaugura el edificio Casa Luker en Manizales y se
construye, en Caloto (Cauca), una moderna planta para producir harina de maíz
recocida.

Publicación
portafolio.co

Sección

Otros

Fecha de publicación

17 de junio de 2008

Autor

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