FUERZAS DE PORTER

SPECIALIZED

KATHERINE ARELLANO
LIZHET GONZALEZ
ALEJANDRO TRIVIÑO

Profesor: DANY ESNEYDER CAMPO

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA CENTRO SUPERIOR

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
SANTIAGO DE CALI
2020
 SPECIALIZED

Specialized Bicycle Componentes es un fabricante de bicicletas y componentes de

ciclismo, situado en los Estados Unidos de América. Hoy en día mantiene talla
Internacional, con distribuidoras en casi todo el mundo.
En la actualidad, la marca maneja estilos varios de bicicletas, de experiencias y precios
muy diferentes, desde los básicos modelos Hardrock, pasando por modelos como Epic,
Enduro, Camber y la siempre presente Stumpjumper En la experiencia de montaña, hasta
bicicletas como Allez, Tarmac, Roubaix y la modernísima Venge, en ruta.
Además de muchos modelos en las gamas Urbana, Cross, Triatlón, Infantil, etc.
Maneja la más alta tecnología en todos sus productos, contándose entre estos cuadros de
fibra de carbono, cascos con estructuras de kevlar y muchos más aditamentos; todo esto
fabricado y diseñado por un equipo formado tanto por Talentosos diseñadores, doctores
profesionales, mecánicos expertos y ciclistas profesionales; lo cual da una serie de
productos que son veloces, útiles, muy cómodos y con un diseño vanguardista é
innovador.
Además de la fabricación de bicicletas, también produce una extensa gama de accesorios
para ellas. como son Cascos, Guantes, Ropa, Zapatos. Todo lo cual está diseñada con su
exclusiva tecnología Body Geometry; además de infinidad de accesorios varios para la
bicicleta.

INTELIGENCIA DEL SECTOR APLICANDO LAS 5 FUERZAS DE PORTER

FUERZA ESTRATEGIA SPECIALIZED

Desarrollo de productos en diferentes categorías
NUEVOS Líderes de ruta y crear espacios para que nuevos clientes
COMPETIDORES reconozcan la marca

Grupos para salir a montar en diferentes horarios para

incentivar el deporte.
Estrategias de endomarketing para conocer mejor las
necesidades y exigencias de los clientes
Estrategia enfocada en un excelente servicio al cliente
apoyado con personal capacitado y experto en mecánica y
CLIENTES mantenimiento
Fortalece las relaciones actuales con los clientes para
fidelizarlos
Establece negociaciones a largo plazo
Amplia base de posibles proveedores y cultivar relaciones
PROVEEDORES comerciales con ellos.

PRODUCTOS Amplio el portafolio en bicicletas asistidas y eléctricas.

SUSTITUTOS Amplio el portafolio con accesorios para ciclismo
MEDICIÓN DE CADA FUERZA

FUERZA ALTO MEDIO BAJO

NUEVOS COMPETIDORES X
La amenaza de nuevos participantes para SPECIALIZED es baja debido
a que la marca bien posicionada y catalogada entre las mejores sus
competidores también cuentan con una significativa participación en el
mercado.
CLIENTES X
Los clientes de SPECIALIZED tienen gran cantidad de poder de
negociación ya que el mercado cuenta con muchas ofertas para los
usuarios de bicicletas.
PROVEEDORES X
El proveedor de SPECIALIZED tiene un alto poder de negociación ya
que tiene establecido los precios de venta a sus distribuidores los cuales
dependen si la forma de trabajo es a consignación las utilidades son del
25 % y si la compra es de contado las utilizadas son del 40%.
PRODUCTOS SUSTITUTOS X
La amenaza de productos sustitutivos para SPECIALIZED son los
implementos deportivos para la práctica de otros deportes como el
futbol, basquetbol, voleibol, natación y demás deportes. Otros sustitutos
para SPECIALIZED son las bicicletas con motor, y otros medios de
trasporte.

ESTRATEGIA VENTAJA COMPETITIVA

Enfocar la producción de productos siempre de la mejor calidad, sorprendiendo
constantemente a los clientes con la innovación en las diferentes categorías disponibles
en el mercado. Así mismo, fortalecer los canales de distribución, así como las opciones de
compra para los usuarios, para que estos puedan acceder a nuestro catálogo con
facilidades tanto de pedido, despacho y pago.