Tarea de mercadeo

CASO ORBEA
Sealar las estrategias mercadotcnicas (4p) que hicieron posible la exitosa l

Internacionalizacin
Plaza: es una marca que desde los 80 ya competan con el xito en la
oferta de bicicletas de gama baja-media, porque su esfuerzo era ms
por crecer o mejorar, pues ya no deba pues ya no deba de preocuparse
por nacer y posicionarse desde cero, aprovechan el momento de moda
por el ciclismo que haba en distintos pases de bajo costo de
construccin y se diferencia al investigar como tecnificar el producto.
Lograron crear redes de alianzas con distribuidores y alianzas
comerciales e incluso ponen en prctica una nueva manera de
distribucin llamado ODA (Orbea Distribuidor Alliance) importadores
que ya posean sus propias redes comerciales ahorrando as el proceso
de bsqueda d nuevos agentes de venta. Incursiona dentro de pases
claves como (Estados Unidos, Australia, China, Asia, Sudamrica y
Europa del este) Con fuerte demanda o participacin del segmento del
ciclismo que fueron claves para el desarrollo de la extensin
internacional. Es importante mencionar la presencia de su producto y,
marca en ms de 50 pases en el mundo.
Precio: entran en la internacionalizacin mediante la gama baja-media
tal como estaba siendo en el mundo, pero deciden buscar mediante
investigacin como mejorar tecnolgicamente. En pases como USA
buscan igualar la alta calidad a un costo comprensible y a la vez poder
ofrecer un valor agregado de contenido tecnolgico propio. Tratando de
innovar y buscando como utilizar nuevos materiales de fabricacin
especialmente compuesto de fibra de carbono.
Promocin: se realiza por medio de los eventos de renombre como
olimpiadas, tour de Francia y logrando un mejor posicionamiento del
nombre dentro de los nuevos conceptos de accesorios, moda y hasta
ropa casual, patrocinio constante en equipos de ciclismo previendo
materiales sin importar el xito, interesndose ms en crear una relacin
duradera de la marca y el usuario.
2- Destacar que hace ORBEA de investigacin de mercados?
Orbea , escucha y presta atencin al usuario final partiendo del hecho
que lo ms importante es que los clientes queden satisfechos, esto se
logra por medio de la atencin anlisis y respuesta de las quejas e
inconformidades que expresan sus usuarios una vez que han adquirido
sus productos.
Lo anterior ha ayudado a que en el proceso de innovacin sea mucho
ms fcil ya que se atienden las necesidades personales; ORBEA da un
giro a todos sus distribuidores mediante un enfoque nuevo donde se les
pide la atencin, servicio y garanta del usuario escucha y pone en
prctica los detalles de los usuarios atreves del eficiente

aprovechamiento de los canales de comunicacin utilizando las redes

sociales como mtodo de publicidad y marketing.
3- Como aplica ORBEA El termino de estilo de vida
Hoy en da la sociedad se est enfocando en una moda ms FIT donde el
deporte cual sea su disciplina se va posicionando en la mente del
consumidor ya que nos han vendido la idea de estar en forma con tu
peso ideal y verse saludable Orbea se acomoda perfectamente a ese
estilo de vida.