Administración y Negocios

Ingeniería en Administración de Empresas

Informe N°1
Validación de la Idea de Negocios
Unidad 1

Asignatura: Taller de Creación de Nuevos Negocios

Sección:

Nombre del docente: Gloria Vaccia Izami

Nombre de los integrantes del grupo:

 Bruno Vega Peña

 Ana Yáñez Campos

 Franco Garcia Huerta

Contenido
I. Introducción .............................................................................................................................. 3
II. Objetivo ..................................................................................................................................... 4
III. Desarrollo del Informe .......................................................................................................... 5
Etapa 1: Elección de un segmento objetivo de consumidores. .................................................. 5
Etapa 2: Elección de una problemática o necesidad. ................................................................. 7
Etapa 3: Elección de la alternativa de solución a esta necesidad. ............................................. 9
IV. Conclusiones........................................................................................................................ 12
V. Referencias bibliográficas ....................................................................................................... 13

Pre-Informe 1, Validación de la Idea de Negocios

2
I. Introducción
En el presente informe, se presentará un modelo de negocio el cual se a estudiado
meticulosamente en base a la necesidad que se presenta en algunas áreas específicas. Nosotros
como grupo, en base a un extenso análisis, hemos notado el gran déficit de las personas por no
poseer las herramientas necesarias para generar un negocio, adicional de no tener claro las
burocracias que este proceso requiere, en base a ello, hemos querido ayudar a las personas a
gestionar sus emprendimientos sin problema, y es por ello que en este informe veremos los
aspectos fundamentales que han llevo a la idea de negocio, partiendo la elección del segmento
de los consumidores, la elección de las problemáticas o necesidades actuales de las personas y
una vez obtenido estos datos, se estudiarán las distintas fuentes de financiamiento que se
encuentran disponible y luego escogeremos cuál de ellas sería más eficiente para dar comienzo
al proyecto estudiado. La idea es que dentro de este informe, podamos demostrar nuestras
capacidades y utilizaremos todas las herramientas disponibles para la creación de un nuevo
negocio innovador en base a la problemática de las personas al momento de poder realizar el
sueño de su propio negocio o emprendimiento. Es por ello que en base a una ardua investigación
grupal es donde hemos considerado realizar un negocio orientado a la consultoría y orientación
a los potenciales emprendedores.

Informe 1, Validación de la Idea de Negocios

3
II. Objetivo
El objetivo de este informe es poder demostrar todos los conocimientos obtenidos para poder
desarrollar una idea de negocio que sea viable, demostrándolo a través de tableros
de experimentación y encuestas, también de qué manera se puede constituir paso a paso una
empresa y de qué forma se puede solicitar una patente o permiso, demostrar como determinarla
demanda del mercado para realizar una proyección adecuada del negocio elegido, mediante las
evaluaciones correspondientes, lograr desarrollar los planes de áreas funcionales para
conseguir el rendimiento esperado y lograr los objetivos de la empresa orientados en la misión y
visión, , también poder lograr elaborar flujos de caja, calculando el VAN y el TIR, con costos e
ingresos determinados analizando diferentes escenarios en los cuales se reflejará una
rentabilidad optimista), pesimista (la situación actual de la pandemia) y el proyectado según los
objetivos y resultados esperados definidos previamente a esta tercera unidad. Asimismo, lograr
confeccionar estados de resultados, utilizando ratios financieras que su principal objetivo es
obtener información complementaria y diferente, útil para realizar un análisis.

Informe 1, Validación de la Idea de Negocios

4
III. Desarrollo del Informe
Etapa 1: Elección de un segmento objetivo de consumidores.

Dentro del estudio realizado por nuestro gurpo, se ha podido concluir que, en Chile, habiendo
una cantidad considerable de pymes en el territorio nacional, específicamente hablamos de
1.800.000 emprendedores en nuestro país, donde más del 80% son microempresarios, de ese
porcentaje, más de 200.000 emprendedores se han ido a la quiebra en el último año. Esto es una
cifra muy mala, pero a su vez es una alerta de que las personas, si bien se han sobrepasado en
deudas y otros problemas económicos debido a las crisis actuales, también se destaca un bajo
conocimiento respecto a emprendimiento, hablando estrictamente del área financiera, donde
gran parte de las personas tienden a endeudarse sin tener conocimiento alguno respecto a tener
una viabilidad financiera respecto a la financiación entregada o también sufren algún problema
particular por concepto de poca eficiencia en alguna de las áreas funcionales de la empresa y
tienden a declararse en banca rota.

Lo mencionado anteriormente es uno de los problemas que afectan a las personas al momento
de emprender, pero luego de estudiar a estos emprendedores que no han podido elevar su
negocio a un nivel óptimo, notamos que un gran porcentaje de la población estarían dispuestos
a emprender, pero no lo realizan bien sea por falta de financiación y por sobre todas las cosas, el
miedo a emprender.

En este caso y dentro de nuestras perspectivas, la barrera principal de estos problemas es

totalmente mental, ya que son problemas que se pueden sobrepasar con el sólo hecho de
asesorarse con un personal experto y atendiendo cada duda y problema que las personas tienen.
Respecto a esto, específicamente un 36,4% de la población chilena no emprende por miedo al
fracaso y pérdida de sus ingresos. Ante estos problemas analizados. Ante estos problemas.

En esta primera primera etapa, se ha realizado un estudio en conjunto, donde se evaluaron los
potenciales clientes, estudiando su comportamiento en base a una segmentación, en ella incluyen
las variables geográficas, demográficas y segmentamos socioeconómicamente al target que
esperamos tener cómo clientes:

Variables Geográficas:
- Pensada en ejercer solo en territorio nacional. (Chile)
- Proyectamos abarcar en primera instancia solo la RM, con expectativas dependiendo del
auge del emprendimiento, expandir dicho territorio a otras ciudades/regiones.
- Según datos de años anteriores más de 2.000.000 de personas en chile son
emprendedores. (más de la mitad de estos se concentran en la RM)

Informe 1, Validación de la Idea de Negocios

5
Variables demográficas:

- Respecto al sexo de nuestro potencial cliente, debido a datos estadísticos de años

anteriores nos basamos en ambos sexos indiferenciadamente, ya que, si bien en chile la
mayoría de los emprendedores es de sexo masculino, el rol de las mujeres hoy en día es
relevante equiparando dicha brecha.
- Nivel Educacional, sobre este ítem nosotros como equipo filtramos de forma
indiscriminada, ya que muchas de las personas que emprenden solo cuentan con niveles
educacionales básicos y son capaces de administrar sus negocios gracias a experiencias
pasadas o intuición.
- La edad promedio de la mayoría de los emprendedores está en el rango de los 35 a 44
años (32,8%) y 45 a 54 años (29,7%).
Segmentación Socioeconómica:

- El nivel socioeconómico al cual apuntamos como empresa es el estrato medio (C3-C2) y

el estrato alto que incluye C1b – C1a – B2 -B1-A.

respecto al estrato restante (Estrato bajo) sufrimos la disyuntiva de poder calificarlo como
un sector objetivo ya que unas de los principales requisitos para emprender es contar con
capital o alguna fuente de financiamiento lo cual este sector carece.

Informe 1, Validación de la Idea de Negocios

6
 Etapa 2: Elección de una problemática o necesidad.
Debido a las distintas crisis sociales y sanitarias es donde nuestro país se ha encontrado con un
fuerte crecimiento del desempleo, adicional de la fuerte crisis que se encuentra en la economía,
las personas están en un constante dilema de necesitar emprender para obtener algún ingreso y
sustento para sus familias. El problema es que no todas las personas están bien informadas sobre
cómo emprender, de las fuentes de financiamiento, de las burocracias que implican la creación
de un emprendimiento, cómo obtener sus primeros activos y no tener la disponibilidad de
distribuidores en caso de necesitar y otros problemas que implica a gran parte de la población
nacional.

Estructura Jurídica Tipos de empresas.

Cant. Participantes Aporte Capital Responsabilidad orientación
Responsabilidad
limitada de los
Sociedad en comanditarios
- Socio pasivo Unión de fuerzas
comandita Socio activo
responde
ilimitadamente.
El capital inicial y
patrimonio del
Su administración
negocio, así como el
estará a cargo de un
Empresa individual cumplimiento de las
titular que tiene la Para no arriesgar
de responsabilidad Individual obligaciones legales
representación patrimonio personal
Limitada (EIRL) y crediticias quedan
judicial y
bajo
extrajudicial.
responsabilidad de
la empresa.
Las acciones pueden
Dirigida a quienes
tener derecho a un
inician una empresa participación en el
voto de forma
Sociedad por en solitario, pero capital es Emprendedores que
parcial o total,
acciones (SPA) pretenden ir representada por buscan capital
derecho a más de
incorporando acciones
un voto, o sin
socios.
derecho a voto.

Informe 1, Validación de la Idea de Negocios

7
 Integrado por las
aportaciones de
todos los socios y se Socios responden
Sociedad de
Mínimo 2 - Máximo encuentra dividido según el capital Socios con relación
responsabilidad
50 en participaciones social que de confianza
limitada.
iguales, aportaron
acumulables e
indivisibles.

Estructura Financiera de la empresa.

Analizando nuestra propuesta, integrantes y estructura del emprendimiento, creemos y elegimos
formar una sociedad de responsabilidad limitada, ya que somos 3 emprendedores con una
relación de confianza, en donde aportaremos un capital inicial que será igualitario al igual que las
responsabilidades a adquirir.

Organización de la empresa

En un comienzo, nuestro emprendimiento no operará con una dotación de trabajadores mayor a

10 personas, por lo que caemos en la categoría de microempresa. Queremos para nuestra
organización una estructura piramidal jerárquica, en donde la cúspide de nuestra pirámide será
el CEO, quien será el candidato con mayor experiencia y trayectoria en el mundo de los negocios.
En segunda instancia y por debajo de la cúspide se encontrarán el resto de los socios quienes
dependiendo de sus habilidades y fortalezas se harán cargo de las diferentes áreas operativas de
la empresa.

Informe 1, Validación de la Idea de Negocios

8
3: Elección de la alternativa de solución a esta necesidad.
ELECCIÓN DEL TIPO DE FINANCIAMIENTO:

La gestión financiera es una de las áreas clave para toda empresa, pero sobre todo para las
PYMES. En los últimos años hemos visto un cambio considerable en cuanto a proveedores
financieros y las condiciones de sus servicios.

Si bien la autofinanciación y la financiación bancaria siguen siendo pilares fundamentales para

obtener recursos, en la actualidad han surgido numerosas alternativas que aportan una mayor
flexibilidad y mejores condiciones en general para las pequeñas y medianas empresas.

A la hora de afrontar el tema de la financiación empresarial, uno puede usar fondos provenientes
de los socios de la empresa; o si puede, recurrir a financiación externa, ya sea vía préstamos,
emisión de obligaciones o a través de algún otro instrumento que sea útil para obtener el capital
que uno necesita.

Para esto existen varios tipos de financiamiento, los cuales son los siguientes:

 Capital semilla

La también conocida como financiación semilla es aquella en que se ofertan acciones de la

empresa a inversionistas para que éstos adquieran una parte del negocio a cambio de capital.

Debido a ser una etapa muy incipiente en la empresa, es considerada una inversión con bastante
riesgo ya que la empresa no suele estar funcionando al 100% ni dispone de suficientes métricas
sobre el desarrollo del negocio.

 Financiamiento Bancario

Existen distintos instrumentos de financiación bancaria a los que una empresa puede recurrir con
el fin de poder disponer del flujo de capital necesario en su operativa diaria. Sin embargo, para
percibir este tipo de préstamos, una empresa debe cumplir con muchos requisitos y condiciones
antes de hacerse acreedor del financiamiento, además de ofrecer garantías que avalen el
importe, algunos productos que ofrece la banca son los siguientes:

1. Préstamos a plazo
2. Prestamos transitorios o Puente
3. Línea de crédito operativa
4. Tarjeta de crédito para empresa
5. Arrendamiento Financiero
6. Factoraje

Informe 1, Validación de la Idea de Negocios

9
Por último, la tasa de interés en este tipo de préstamos es elevada, por lo que se aconseja
pensarse muy bien si una empresa quiere asumir este tipo de financiación.

 Leasing

Para financiar la compra de maquinaria o cualquier activo de la empresa como furgonetas, las
empresas suelen hacerlo vía leasing, o también conocido como arrendamiento financiero.

Este es un contrato de alquiler que incorpora una opción de compra a favor del arrendatario a
ejercer al final del contrato que, por sus características, no existen dudas de que va a ser ejercida,
normalmente porque el importe de la opción de compra es muy inferior al valor del bien en ese
momento. De esta manera la empresa puede adquirir un activo y pagarlo a cuotas de manera
cómoda y eficiente.

 Friends, Family and Fools

La conocida “Friends, Family and Fools” es, normalmente, la primera fuente de financiación a la
que toda empresa recurre en sus comienzos. Esta forma de financiación utiliza los ahorros del
emprendedor así como la ayuda de familiares y amigos que confían en el proyecto empresarial
en que están trabajando.

 Fondos Públicos

Un vez que la compañía deja de ser una idea y se convierte en realidad, disponemos de otras
fuentes de financiación como son los fondos públicos.

Existen principalmente dos tipos: las ayudas a fondo perdido y los préstamos públicos. En el
segundo caso el capital deberá ser devuelto, pero en condiciones más ventajosas si lo
comparamos con los préstamos de instituciones privadas.

 Capital-Riesgo

La financiación capital riesgo, también conocida como venture capital, es aquella proporcionada
por fondos privados a empresas o emprendimientos con un alto potencial de crecimiento. Estos
fondos gestionan y aportan capital, proveniente de particulares, empresas o instituciones;
invirtiendo en empresas o startups innovadoras con grandes posibilidades para ser exitosas.

A cambio de esta financiación, los fondos capital riesgo reciben una participación accionarial
directa de la empresa, que suele ser del 20-30% del total, además de adquirir derechos de voto
en las decisiones relevantes de la compañía y una posición en el consejo de administración.

Informe 1, Validación de la Idea de Negocios

10
Una vez alcanzado el éxito de los proyectos, las Sociedades de Capital Riesgo retiran su inversión
vendiendo sus participaciones a otros miembros interesados o en la Bolsa si se da el caso,
obteniendo las altas rentabilidades que se buscaban desde un principio.

 Prívate equity

A diferencia del capital riesgo, los fondos de private equity suelen invertir en todo tipo de
empresas, con cantidades superiores y adquiriendo un mayor porcentaje de las compañías donde
invierten.

Además, estos fondos suelen invertir en una menor cantidad de empresas ya que tienen más en
cuenta el riesgo que asumen con cada una de ellas, en tanto que invierten grandes cantidades de
capital; y por ende, también esperan un retorno de la inversión mayor que en los VC.

La elección de nuestro financiamiento será FINANCIAMIENTO BANCARIO, ya que nuestra

empresa se centrará en dar ASESORIAS a Pymes, para eso estamos enfocados en dar soluciones
a pequeñas empresas que están iniciando sus actividades lo cual solo necesitaremos fondos
para equipos.

Informe 1, Validación de la Idea de Negocios

11
IV. Conclusiones
Luego de un exhaustivo análisis integrando desde una segmentación económica, hemos tomado
como viable, una empresa orientada a la consultoría para las personas que desean emprender,
en este informe evaluamos desde la segmentación del mercado, se estudia la problemática que
incide para la elección de este negocio y por supuesto, se estudian las distintas fuentes de
financiamiento que existen y se elige el óptimo para la iniciación de este negocio. En los distintos
procesos y métodos mencionados en el informe entregado, destacamos que pudimos aprender
grandes aspectos respecto al mercado, utilizando evaluaciones económicas y financieras con el
objetivo de poder predecir la conveniencia del proyecto gracias a la segmentación del mercado y
por supuesto al decidir al tipo de financiamiento que se podría optar, esto nos va a permitir en el
futuro tener mejor precisión respecto a las ganancias. Consideramos fehacientemente que la
empresa COEMPRO (Compañía para Emprendedores Profesionales de Chile), tendrá una muy
buena racha en el pasar de los años, por lo que concluimos que esta empresa es un negocio
totalmente viable.

Se espera que la empresa pueda sea completamente viable y pueda servir no sólo para tener una
empresa con gran rentabilidad, si no que para ofrecer un servicio eficiente y pueda ayudar a todas
las personas que deseen emprender, en hacerlo sin miedo, obteniendo una consultoría práctica
y pueda contar con nosotros para todo tipo de requerimientos disponibles, desde la asesoría
contable, financiera y de marketing, hasta la opción de poder contratar con nosotros los arriendos
o compras de las maquinarias o inmuebles que podrían necesitar las personas al momento de
querer iniciar este negocio. Esperamos que, en los próximos informes, podamos seguir
estudiando otros aspectos fundamentales que puedan servir para comprender viabilidad del
proyecto presentado.

Informe 1, Validación de la Idea de Negocios

12
V. Referencias bibliográficas

Sobre la metodología Lean Start Up y el uso del lienzo de experimentación:

http://leanparaguay.com/blog/javelin-experiment-board-validacion-de-ideas-para-startups/

Empresas en quiebra:

http://www.diarioeldia.cl/economia/22-empresas-se-han-declarado-en-quiebra-hasta-mes-
abril-en-region

¿Por qué las personas no emprenden?

https://www.larepublica.net/noticia/por-que-no-
emprendemos#:~:text=Tan%20sencillo%2C%20pero%20tan%20complicado,exceso%20de%20b
urocracia%20entre%20otros.

Informe 1, Validación de la Idea de Negocios

13