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Análisis de la parte de Marketing Empresa de Tequila

Construir y mantener una marca sólida y consistente es fundamental para cualquier

estrategia de marketing. Una marca sólida fomenta el reconocimiento, la confianza y la lealtad
a la marca. Nuestra estrategia de marketing debe centrarse en generar valor de marca porque
desempeña un papel importante en la sostenibilidad a largo plazo del tequila. La lealtad a la
marca será un factor clave en la retención de clientes. Garantizará compras repetidas
consistentes a lo largo del tiempo, independientemente del precio, la conveniencia o incluso
esta pandemia global de la Covid-19.

Aunque el virus hizo que pasáramos 2020 encerrados, la compañía no se distanció

activamente de la desafortunada enfermedad. En cambio, confiando en el sólido valor de marca
del tequila, construido sobre la confianza del consumidor y una campaña de marketing que se
ha mantenido constante durante más de 30 años en todo México. La estrategia de “no dejar
nada al azar” de Tequila Mix parece haber dado sus frutos.

En los comerciales, las marcas de bebidas espirituosas tienden a incluir el rango de

edad de 21 a 34 años. Según el Foro de bebidas alcohólicas de EE. UU., Para 2018, los
"milenials" constituirán el 50% de la población que bebe. Las marcas de tequila tienden a
apelar a estas edades, haciendo que su bebida parezca divertida siguiendo la tradición de la
sal, perseguida por un trago de tequila y rematada con un chorrito de limón; o servido mezclado
con el popular cóctel helado, la Margarita. Estas bebidas o tradiciones recuerdan a los
bebedores a la playa y las vacaciones de verano, asociando la bebida con su bajo precio.
Tequila Mix es el movimiento en una dirección más madura.

Tequila Mix estará comercializando sus clases de tequila: blanco, de reserva y reposado
para el rango de edad de 25 a 41 años. Muchos consumidores de bebidas espirituosas asocian
el tequila con la imagen “divertida”, muy potente y barata. Estos consumidores no están
dispuestos a correr el riesgo y probar la bebida. Según este grupo de trabajo, queremos crear
un tequila ultra Premium sea blanco, reposado o de reserva sin la quemadura amarga de las
vueltas de alcohol que no se han filtrado por completo, esto es lo que causa la quemadura.

Es esta 'quemadura' la que mantiene a las mujeres a distancia del espíritu, y la misma
quemadura que hace que muchos piensen erróneamente en el tequila como un ingrediente de
un cóctel o un licor que debe aliviarse con limón y sal. Tequila Mix estará llegando a estos
escépticos. Según la presidenta de nuestra empresa, queremos que la gente se dé cuenta de
que Tequila Mix es un tequila que brinda una experiencia suave y deliciosa”. El mercado
objetivo de Tequila Mix incluye hombres y mujeres. De hecho, la marca no discriminará a quién
elegir como mercado objetivo.

El hecho es que el tequila en sí no discrimina, ya que la mayoría de las personas

beberán un buen tequila. A diferencia de otras marcas que podrían apuntar a un público
objetivo específico, nuestro público es cualquier persona con buen gusto. La única razón por la
que no somos ni seremos el tequila más caro es porque queremos que la marca, en sus tres
formas, siga siendo un lujo asequible para todos. Permanecer alcanzable es tan importante
para nosotros como mantener una calidad superior basada en valores personales.
 Los líderes de este grupo de trabajo creemos que el hecho de que actuemos como
asesores multiculturales ayudará a Tequila Mix a llegar a los latinoamericanos del sur
empezando por Colombia. Uno de nosotros será el Asesor Multicultural de la marca porque
respaldamos a Tequila Mix sin ninguna afiliación ni dinero. Simplemente disfrutamos de la
marca; esto impresionará a los colombianos.

El Fundador explica que los consumidores colombianos son un grupo

“extraordinariamente leal a la marca” que no recibe el suficiente respeto de los especialistas en
marketing. Tequila Mix a través de sus tres productos intentará ganarse en tres años la
confianza de los colombianos cuando a otros les tomó 10 años. Creemos que esto se deberá a
las personas genuinas que estamos detrás de la marca y a la calidad de los tres productos
(blanco, de reserva y reposado) que ofrece y ofrecerá Tequila Mix.

Competencia

La industria del tequila ha cobrado impulso en los últimos nueve años. En 2012, hubo 40
nuevas marcas de Tequila que ingresaron al mercado. Esta mayor atención al Tequila ha sido
de los distribuidores, no de los consumidores. Las marcas han encontrado un mercado que
tiene mucho potencial.

Plan de Marketing

Objetivos de mercado

 El primer objetivo de Tequila Mix es incrementar el conocimiento de la marca en los

próximos 4 meses en un 65% en los consumidores colombianos.
 En segundo lugar, dentro de esos cuatro meses aumentar la lealtad a la marca en un
75% en Colombia.
 En tercer lugar, ganar un 5% de participación de mercado en esos cuatro meses en ese
país.

Mercado objetivo:

 El mercado objetivo de Tequila Mix son aquellos colombianos que disfrutan de un

tequila blanco, reposado o de reserva sin el factor de "quemado" intenso.
 En segundo lugar, los consumidores colombianos extraordinariamente leales a la marca
comprenderán que están pagando por una marca de lujo sin una etiqueta de precio de
lujo.
 En tercer lugar, al Tequila Mix querer llegar a los consumidores colombianos, y que este
grupo no ha sido respetado por los comercializadores. Serán un mercado muy
privilegiado para Tequila Mix, el patrón de lealtad a la marca que muestra este grupo es
notable.
 El grupo de edad objetivo se encuentra entre los 25 y los 41 años.
 Este grupo es más maduro que el de 24 años o menos.
  En esta gama, el consumidor ahora seleccionará qué bebidas espirituosas le convienen
en función de la experiencia ( blanco, reposado o reserva).
 Tequila Mix quiere comercializarlos porque la marca sirve como una bebida madura
basada en el marketing.
 Promover el "espíritu emprendedor"

Mezcla de marketing:

 Cada una de las tres variantes de Tequila Mix poseerá su propia personalidad (Blanco,
Reserva y Reposado).
 El aderezo de las tres botellas tendrá todos los colores diferentes.
 Cada bebida deberá promocionarse de manera diferente.
 El comercial o publicidad deberá presentar a más mujeres disfrutando de la bebida.
 Las mujeres deberán vestirse de blanco con un lápiz labial oscuro.
 El color del comercial deberá estar en una escala de grises como la botella.
 El tequila Reposado deberá presentar un toque de color con una atmósfera de color
ámbar claro en el comercial o las imágenes.
 Los cócteles se podrán preparar con Mix Reposado
 La de Reserva deberá incluir la rica historia de la tierra natal de la bebida en México
para Colombia. La gente del país disfrutando del Tequila Mix en los bares y tierras altas
de México para que un país similar en su cultura como Colombia lo compare.
 La botella de Reposado deberá presentar el cruce de dos culturas. Un colombiano de
visita en México y un mexicano de visita en Colombia. O mostraremos las dos culturas
interactuando y mezclando a los representantes líquidos del país. Las dos personas
dirán “prepárense para emprender el vuelo…. Tequila Mix”
 La botella de Reserva no necesitará comercial. La bebida tendrá disponibilidad limitada.
 El precio del Tequila Mix variará según el tamaño y el sabor:
 El de Plata Blanco (750 ml) tendrá un promedio de alrededor de $45.000 COP / botella
 La de Reposado (750 ml) tendrá un promedio de alrededor de $ 50.000 COP / botella
 La de Reserva (750 mL) tendrá un promedio de alrededor de $ 50.000 COP / botella
 La de Blanco (750 ml) tendrá un promedio de alrededor de $ 25.000 COP / botella
 La de Reserva 44 (750 mL) tendrá un promedio de alrededor de $ 150.000 COP /
botella
 La distribución de Mix tendrá redes en Australia (Pacífico), América, Europa, Asia y
algunas partes del África subsahariana. Debido al creciente interés de China en el
tequila, Mix tendrá la oportunidad de probar en un nuevo mercado.

Implementación

Tequila Mix quiere que sus clientes en Colombia disfruten del lujo por menos. Lanzando
el Sorteo para los clientes colombianos de la marca un fin de semana de indulgencia en Bogotá
o Cali con tres amigos. Tequila Mix se ha asociará con Avianca para que los ganadores puedan
"tomar vuelo con la empresa Tequila Mix".
 Durante el viaje con todos los gastos pagados, los ganadores recibirán un chef privado
en un hotel extravagante y un servicio de automóvil de lujo puerta a puerta. El concurso no
tendrá necesidad de compra, sin embargo, para poder participar, el cliente necesitará la
información que estará escrita a mano en cada botella. El sorteo durará hasta el 4 de
septiembre de 2021, cuando se elegirán los ganadores.

El lanzamiento de esta lotería ayudará a incrementar las ventas de Tequila Mix. La

compañía tendrá que promover fuertemente el concurso en sus canales de redes sociales e
involucrar al Asesor Multicultural que tenemos, para aumentar el "rumor" sobre esta
"experiencia única en la vida" en un país tan diverso como Colombia.