M ERCADOTECNIA I (1 ER CORTE )

1.- EJERCICIO DE PLANEACIÓN DE VIDA Y DE TRABAJO (Valor 5 Puntos)

Quién soy? Quién quiero llegar a ser?

Mis fuerzas Mis límites, miedos y debilidades.

Lo que debo aprender de la vida Lo que debo aprender laboralmente

OBJETIVOS Y NECESIDADES
Conmigo mismo: Con mi Trabajo o Familia
Objetivo: Fecha: Objetivo: Fecha:
1. 1.
2. 2.
3. 3.
Necesidades: Necesidades:
1. 1.
2. 2.
3. 3.
2.- PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

Caso de Estudio:

El mercado de helados en la ciudad de Pereira ha cambiado paulatinamente en los

últimos años logrando posicionarse la mayor marca nacional (Frigo) a las locales. Frigo,
fabricante principal ha desarrollado una estrategia de posicionamiento, expendiendo sus
puntos de venta.

Artika marca prácticamente desconocida mantiene un nicho de mercado con precios

orientados a los segmentos C y D. Existen además 2 marcas locales desconocidas que
realizan venta callejera.

Frigo controla el 80% del mercado, las restantes el 20%. Esta situación de creciente
competencia en un mercado que no crece más de 2% al año, no cuenta con armas
promociónales; sin embargo la concentración de Frigo produjo mayor expansión de las
marcas locales en los estratos D y E.

La mayor de las marcas pequeñas (las desconocidas) intenta contrarrestar la estrategia

de Frigo y tiene que decidir si realizar un convenio con tiendas o bodegas al mismo bajo
precio que ofertaba en la venta callejera.

Información Adicional:
Clase A y B Son los grandes empresarios y altos ejecutivos. Habitualmente
(Alta o casi alta) envían a sus hijos a estudiar al exterior, viajan a Europa dos veces
al año o más, etc. Representan entre 2,5% y 3% de la población.
Clase C
Cubren todos sus gastos, tienen vivienda propia, pero no gran
(Media-alta y clase
holgura “extra” económica.
media)
En esta clase se pueden incluir algunos con características de
clase B. Son 17% de la población aproximadamente.
Clase D
(Media baja -incluye la Pueden cubrir sus necesidades básicas de alimentación, vivienda y
pobreza moderada) otros, pero con gran esfuerzo y deficiencias. Por ejemplo, no
pueden hacer arreglos a la vivienda y tienen estrechez financiera.
Se incluyen a los dueños de los abastos al pie de los barrios. Son
el 38% de la población.
Clase E
Son el 42% de la población. Ingresos menores a 2 salarios
(Pobre)
mínimos. Viven en ranchos o casas en condicione precarias.
 Aplique la Matriz DOFA identificando los factores positivos (oportunidades y
fortalezas) y los factores negativos (riesgos y debilidades) de la empresa de helados.
(Valor 8 Puntos)

Fortalezas Debilidades

Oportunidades Amenazas

Haga una o más recomendación argumentando sobre lo que debiera hacer la

mayor de las pequeñas marcas locales (ArtiKa). (Valor 7 Puntos)