UNIVERSIDAD NORTE

LIZETTE GOMEZ ESCOBEDO

MERCADOCTENIA

Relevancia de la
segmentación de mercado.
¿Qué es la segmentación de mercados?

La segmentación de mercados consiste en seccionar al mercado objetivo en grupos más pequeños

que comparten características similares, como edad, ingresos, rasgos de personalidad,
comportamiento, intereses, necesidades o ubicación. 

Estos segmentos pueden ser utilizados para optimizar productos, esfuerzos de marketing,
publicidad y ventas.

La segmentación del mercados permite que las marcas creen estrategias para diferentes tipos de
consumidores, dependiendo de la forma en la que perciben el valor total de ciertos productos y
servicios De esta forma pueden introducir un mensaje más personalizado con la certeza de que
será recibido con éxito. 

Objetivos de la segmentación de mercados

Existen diferentes objetivos de la segmentación de mercados. Aquí te contamos cuáles son cada

uno de ellos:

Producto: Crear productos exitosos es uno de los principales objetivos de las organizaciones y una
de las razones por las que realizan una investigación de mercados. Esto permite añadir a tu
producto las características adecuadas y además, te ayudarán a reducir costos para atender las
necesidades de tu público objetivo.

Precio: Otro de los objetivos de la segmentación de mercados consiste en establecer el precio

adecuado de tus productos. Identificando cuál es el público que estará dispuesto a pagar por él. 

Promoción: Te ayuda a orientar a los miembros de cada segmento y seleccionarlos en diferentes

categorías para que puedas dirigir tus estrategias adecuadamente. 

Plaza: El último objetivo de la segmentación de mercados consiste en decidir la forma en la que

ofreces un producto a cada grupo de consumidores y que sea agradable para ellos. 

Clasificación de niveles socioeconómicos en México según la AMAI

2 de junio de 2004

Reproduzco textualmente la información sobre variables que considera la AMAI (Asociación

Mexicana de Agencias de Investigación y Opinión Pública AC) para la clasificación en 6 niveles
socioeconómicos diferentes.
Para la clasificación del nivel socioeconómico en México, la Asociación Mexicana de Agencias de
Investigación y Opinión Pública AC (AMAI), definió 13 variables establecidas por el Comité de
Niveles Socioeconómicos de la AMAI en agosto de 1998 .

Las variables son las siguientes:

Último año de estudios del jefe de familia.

Número de focos en el hogar.

Número de habitaciones sin contar baños.

Número de baños con regadera dentro del hogar.

Posesión de:

Autos (ya sean de su propiedad o no).

Calentador de agua / Caldera.

Tipo de piso (solamente de cemento o de otro material).

Aspiradora.

Computadora (PC).

Horno de microondas.

Lavadora de ropa.

Tostador de Pan.

A/B: Clase Alta  – Es el segmento con el más alto nivel de vida. El perfil del jefe de familia de estos
hogares está formado básicamente por individuos con un nivel educativo de Licenciatura o
mayor. Viven en casas o departamentos de lujo con todas las comodidades.

C+: Clase Media Alta – Este segmento incluye a aquellos que sus ingresos y/o estilo de vida es
ligeramente superior a los de clase media. El perfil del jefe de familia de estos hogares está
formado por individuos con un nivel educativo de Licenciatura. Generalmente viven en casas o
departamentos propios algunos de lujo y cuentan con todas las comodidades.

C: Clase Media  – Este segmento contiene lo que normalmente se denomina clase media. El perfil
del jefe de familia de estos hogares está formado por individuos con un nivel educativo de
preparatoria principalmente. Los hogares pertenecientes a este segmento son casas o
departamentos propios o rentados con algunas comodidades.

D+: Clase Media Baja – Este segmento incluye a aquellos hogares que sus ingresos y/o estilos de
vida son ligeramente menores a los de la clase media. Esto quiere decir, que son los que llevan un
mejor estilo de vida dentro de la clase baja. El perfil del jefe de familia de estos hogares está
formado por individuos con un nivel educativo de secundaria o primaria completa. Los hogares
pertenecientes a este segmento son, en su mayoría, de su propiedad; aunque algunas personas
alquilan el inmueble y algunas viviendas son de interés social.

D: Clase Baja – Este es el segmento medio de las clases bajas. El perfil del jefe de familia de estos
hogares está formado por individuos con un nivel educativo de primaria en promedio (completa
en la mayoría de los casos). Los hogares pertenecientes a este segmento son propios o rentados
(es fácil encontrar tipos de vecindades), los cuales son en su mayoría de interés social o de rentas
congeladas.

E: Clase más Baja Es el segmento más bajo de la población. Se le incluye poco en la segmentación
de mercados. El perfil del jefe de familia de estos hogares está formado por individuos con un nivel
educativo de primaria sin completarla. Estas personas no poseen un lugar propio teniendo que
alquilar o utilizar otros recursos para conseguirlo. En un solo hogar suele vivir más de una
generación y son totalmente austeros.

Para mayor información consulte el siguiente cuadro con datos más actuales y un comparativo con
las clasificaciones utilizadas en Argentina y Brasil

5. Videocasetera

.
Clasificación de niveles socioeconómicos en México según la AMAI. (2004, junio

3). Fernando Gutiérrez. https://www.fergut.com/clasificacion-de-niveles-

socioeconomicos-en-mexico-segun-la-amai/

Parra, A. (2020, mayo 5). Segmentación de mercados: Qué es, tipos, ventajas y

objetivos. QuestionPro. https://www.questionpro.com/blog/es/que-es-la-

segmentacion-de-mercados/