EL MARGEN DE CONTRIBUCIÓN

MARGEN DE CONTRIBUCIÓN Se define como el resultado de restar los

costos Variables de un periodo a las ventas
de dicho periodo
Es el importe remanente de los ingresos por
ventas tras deducir los gastos variables.
Importe disponible para cubrir los costos fijos y
luego proveer utilidades para el periodo.
Observe la secuencia:
1. primero cubre los costos fijos
2. y el resto quedará como utilidad.

Por tanto, si el margen de contribución no basta para

cubrir los gastos fijos, en ese periodo habrá pérdida.

EJEMPLO: comenzamos un negocio de producción de chocolates en casa.

El enfoque de margen de contribución es una

herramienta interna para la planeación y la toma de • El precio de venta del chocolate es de $10,
decisiones. • Nuestro costo de producción es de $6.
1. Este costo incluye materia prima por $3,
Para las cuestiones internas, el administrador 2. mano de obra de $2 y
necesita datos de costos organizados en un 3. renta de $1 por cada chocolate que se produce.
1. Cuando vendemos el primer chocolate, la diferencia de las ventas con el
formato costo variable es de $4 ($10 - $6).
que facilite la 2. Al vender el segundo chocolate, sería de $8 (2 chocolates de $10 = $20,
 planeación, a un costo de $6 cada uno, o $12 por los dos).
 el control 3. A medida que vendemos más chocolates, la diferencia de las ventas con
el costo variable crecerá $4 por cada chocolate adicional.
 la toma de decisiones especiales,
como el análisis de la línea de producción,
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN UNITARIO.
determinación de precios,
uso de recursos escasos y al multiplicarlo por el número de unidades vendidas, obtendremos el
análisis y decisiones de elaborar o comprar..etc,etc MARGEN DE CONTRIBUCIÓN TOTAL .

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 Cálculo del MARGEN DE CONTRIBUCIÓN MARGEN DE CONTRIBUCIÓN
Práctica 4: CÁLCULO CONTRIBUCIÓN MARGINAL
Se puede calcular :
Datos de ejemplo:
 Por Unidad de producto Contribución marginal Costos fijos empresa = $20,000.00
unitaria (CMgu)
Datos producto X
Precio de venta por unidad producto X= $30.00
Para el total de ventas Contribución marginal Costos variable por unidad producto X = $20.00
total (CMgt)
Datos producto Y
Para la generación de utilidad planificada Precio de venta por unidad producto Y= $50.00
Costos variable por unidad producto Y = $30.00
(CMguti)
Se pide calcular el Margen de contribución unitario y
analizar

MARGEN DE CONTRIBUCIÓN
Práctica 4: CÁLCULO CONTRIBUCIÓN MARGINAL Práctica 5.

Solución: Calcule el Costo Marginal Total y la Utilidad de la

 Cálculo de la Contribución Marginal producto X:
CMgu = Pu – Cu
Contribución marginal X = $30.00 - $20.00= $10.00
 Cálculo de la Contribución Marginal producto Y:
CMgu = Pu – Cu
Contribución marginal Y= 50.00 - $30.00= $20.00
empresa, en base a los datos de la práctica anterior y los
siguientes datos adicionales:
•Cantidad vendida del producto X= 6.000
unidades
•Cantidad vendida del producto Y= 2.000
unidades

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 Práctica 5. Solución El MC porcentual es muy útil:

$ cantidad • Para el caso de Acoustic Concepts, el MC es:

DETALLE unitario venta total $ total $
MC porcentual =Margen de contribución total / Ventas=
Ventas producto "X" 30 6,000 180,000
$40.000/ $100.000= 40%
Costo Variable Total "X" 20 6,000 120,000
La compañía tiene un solo producto, el margen de
Contribución Marginal prod X" 10 60,000
contribución porcentual
Porcentaje
de las
Ventas producto "Y" 50 2,000 100,000 Total Por unidad ventas
Ventas (400 bocinas) $100 000 $250 100%
Costo Variable Total "Y" 30 2,000 60,000 Menos gastos variables 60 000 150 60%
Margen de contribución 40 000 $100 40%
Contribución Marginal prod Y" 20 40,000 Menos gastos fijos 35 000
Margen de Contribución total a los Costos Fijos de la empresa 100,000 Utilidad de operación $ 5 000

Costos Fijos 20,000 • MC porcentual = mcu / pv= $100 /$250 = 40%

UTILIDAD 80,000
muestra cómo el margen de contribución se verá
Si el grado de incidencia es igual para ambos productos, cual elegiría?
afectado por un cambio en el total de las ventas.

• Por cada dólar de aumento en las ventas, el

margen del total de contribución aumentará 40
centavos de $us (1 dólar de ventas = MC% de
40%).
• La utilidad de operación también aumenta 40
centavos de $us si los costos fijos no cambian.
 La gestión de negocios con margen de contribución
variable unitario reducido se justifica en el corto
plazo;
 En el mediano y largo plazo, se requiere generar
utilidades y superar riesgos.

• Ejemplo, si Acoustic Concepts planea un  Si el margen es nulo o negativo, la razón de existir

aumento de ventas de 30.000 dólares durante el del negocio, desde el punto de vista privado, deja
mes siguiente, de tener sentido; cuando ello ocurre se debe cerrar
el negocio
• el MC debe aumentar $us12.000 (30.000 $us de
aumento de ventas =MC porcentual de 40%).
TOMA DE DECISIONES
• la utilidad de operación aumentará 12.000 $us si
los costos fijos no cambian.

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 Los ingresos y costos reales raramente coinciden VARIACIONES DEL MARGEN DE
con los presupuestados, para su análisis utilizamos CONTRIBUCIÓN (MC)
las VARIACIONES DEL MARGEN DE Ejemplo:
CONTRIBUCIÓN (MC)  A continuación se presenta el caso de la empresa Hasi,
S.A. Según sus cálculos, en el año 2014 la compañía
Variaciones por diferencias en: espera vender 20.000 unidades a $20 cada una, con un
costo variable de $12.
1. Los volúmenes de venta reales y los presupuestados
2. El precio de venta real y el presupuestado.  Al final de ese año, Hasi vendió 21 000 unidades a un
3. Los costos variables precio unitario de $19. En la siguiente tabla se muestran
4. El margen bruto real y el presupuestado estos resultados.

Se utiliza el mismo enfoque para explicar diferencias entre dos Se pide:

periodos, como el mes o año actual con el anterior. • Calcular el Margen de contribución de comparativo
• Explicar la diferencia entre el margen de contribución real y el
presupuestado

VARIACIONES DEL MARGEN DE CONTRIBUCIÓN (MC) a)Variación del volumen de ventas

Solución
Detalle Real Presupuestado diferencia
• Es la diferencia entre:
Unidades vendidas 21,000 20,000 1,000 el MC de contribución que la compañía hubiera tenido
Ventas 399,000 400,000 (1,000) 1. Si hubiese vendido lo que el presupuesto indicaba en cantidad de
Costos variables 252,000 240,000 12,000
unidades=21.000 y margen de contribución unitario (mcu) = $8
Margen de contribución 147,000 160,000 (13,000)
Precio de venta unitario 19 20 (1) 2. Con las unidades realmente vendidas=20.000 si se hubiera
Costo variable unitario 12 12 - mantenido el margen de contribución unitario (mcu) = $8
Margen de contribución unitario (mcu) 7 8 De esa manera Hasi hubiera tenido una variación favorable por $8.000,
de acuerdo con lo siguiente:
• Los ingresos fueron $1.000 más bajos que los esperados.
Variación del volumen de ventas =
• Los costos variables se incrementaron $12.000.
Margen de contribución presupuestal por unidad × (Volumen real de ventas
• Aun cuando el costo variable por unidad fue igual que el presupuestado (esto – Volumen presupuestado de ventas)
es, $12), el incremento de volumen de 1.000 en los datos reales no fueron
suficientes para compensar la baja del precio de venta de $1,
por lo que:
$8 000 = $8 × (21.000u – 20.000u)
el incremento de volumen de ventas no tuvo un aumento de las ventas
• Si la compañía vende más unidades de las que había presupuestado,
totales, pero repercutió en un incremento en los costos variables totales. la variación será favorable; si sucede lo contrario, la diferencia será
desfavorable.

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b)Variación en precio de venta
Volumen real a Resultado
precio presupuestado diferencia
Si el costo variable por unidad NO se modifica, un cambio del precio de Detalle Real Presupuestado (a) (b) ayb
venta ocasiona: Unidades vendidas 21,000 21,000 20,000 1,000
Ventas 399,000 420,000 400,000 20,000
Una variación del margen de contribución unitario (mcu) por la Costos variables 252,000 252,000 240,000 12,000
misma cantidad y en la misma dirección. Margen de contribución 147,000 168,000 160,000 8,000
Variación en precio (desfavorable) (a-
b)= e (21,000)
La variación del precio de venta: Variación en volumen (favorable)(a-
es la diferencia entre el margen de contribución total (MC) real b)=f 8,000 8,000
Variación total (desfavorable) (e-f) (13,000)
y la que se hubiera obtenido si se hubieran vendido las unidades reales con
Precio de venta unitario 19 20 20
el margen de contribución unitario (mcu) presupuestado. Costo variable unitario 12 12 12
Margen de contribución unitario
En el caso de Hasi, la variación del precio de venta fue de $21.000 (mcu) 7 8 8
desfavorables, y se obtiene como sigue:
no necesariamente una variación desfavorable es perjudicial, de igual
Variación en el precio de ventas = manera que una variación favorable no será siempre algo bueno.
Unidades vendidas × (Precio de venta real − Precio de venta presupuestado)
$21.000 = 21.000u × ($19 − $20) Lo importante es determinar si el resultado total de estas variaciones es
positivo y si éste es consistente con la estrategia de la compañía:

Análisis
Considera usted que las condiciones en las que las empresas
realizaron sus presupuestos para la gestión 2020, son las
mismas en las que operaron durante dicha gestión?

Considera importante analizar las variaciones entre los datos

reales y los presupuestados, tomando en cuenta esta situación?
Por qué?
GRACIAS
A su criterio qué variables pueden haber cambiado?