Capitulo III

Identificar las funciones de los canales de comercialización y los medios por el

cual se lleva o le sea accesible el producto o servicio al consumidor o cliente
final.
Según entendido lo expuesto anteriormente acerca del acuerdo DR-CAFTA, en modo
resumen, este acuerdo, es una alianza multilateral entre los países de Centroamérica,
República Dominicana y Estados Unidos, que buscaba una zona libre de comercio en
estos, este acuerdo entro en vigor en diferentes años según el país, en República
Dominicana se incorporó en 2004 pero entra en vigor en 2007.
Entrando en materia, todo acuerdo de comercio una vez entra en vigor necesita de los
canales de comercialización para poder cumplir con sus objetivos y realizar sus
operaciones, ya que estos se convierten en un medio importante de ventas de los
servicios que ofrece una empresa. Se entiende como canales de comercialización el
medio o camino que un producto sigue desde su producción hasta llegar al
consumidor final.
A través de estos canales se consigue ampliar el mercado. Contando con agentes
distribuidores de los productos y servicios se estaría ampliando la capacidad de
alcance a otros mercados y en otros términos se estaría aumentando el número de
clientes potenciales de los productos o servicios que ofrece una empresa.
A mi entender existen dos tipos de comercialización, la directa e indirecta, en la
comercialización directa se da que el productor es también quien hace llegar el
producto al consumidor final mientras que en la comercialización indirecta entran en
juego los agentes e intermediarios.

A continuación, se presenta el grafico del canal de comercialización de un producto:

Importador/dist Colmado/merc
ribuido a ado
Proveedor
extranjero Consumidor
Producción Supermercado/
industrial local club membresía final

Almacenes / Consumidor
mayoristas final

Hoteles /
restaurantes

Hipermercado
Dentro de las principales distribuidoras a nivel nacional, se encuentran:
Almacenes león
Distribuidoras JRL
Álvarez y Sánchez
Almacenes checo
Entre otras...
Estructura del canal minorista:
Colmados
Tiendas de conveniencia
Mercados populares
Supermercados, hipermercados
En estos canales de distribución, el cliente tiene la oportunidad de seleccionar con
más detenimiento el producto y se explotan a mayor escala las compras por impulso,
para lo cual los supermercados y los mismos productores comienzan a desarrollar
técnicas y materiales que dan vida al punto de venta.
los canales de comercialización, así como la capacidad de adaptación de cada uno de
ellos, toman un rol determinante en el futuro de las ventas.
Como afecta el covid-19 en los canales de comercialización
Con el cierre de fronteras, aeropuertos y aislamiento en las ciudades, uno de los
sectores que se ha visto más afectado es el turismo y el entretenimiento. Teatros,
cines, restaurantes y bares han tenido que interrumpir sus actividades por completo,
ya que son lugares potenciales de propagación y foco del virus.
Este cierre tiene implicaciones logísticas para ver la cadena de suministro al revés, es
decir, se perjudica a proveedores como empresas procesadas, pre procesadas y de
alimentos frescos, distribuidores de bebidas, etc. El aislamiento lleva a la industria
alimentaria a perder a uno de sus principales clientes, además de afectar a empresas
e industrias que se ganan la vida con este sector del entretenimiento y el turismo.
Otros bordes del sector alimentario que se ven afectados son los supermercados, los
minoristas y el público en general.
Los agricultores tienen dificultades para cruzar fronteras o ciudades, teniendo que
cumplir con protocolos de limpieza que aumentan significativamente los costos. Estos
incluyen mantener una distancia de dos metros entre las personas durante el proceso
de carga y descarga, limpiar los vehículos de carga después de su uso y restringir el
acceso a los almacenes y centros de almacenamiento.
Claramente, la crisis derivada por el Covid-19 está provocando un desarrollo de las
plataformas de venta directa, evitando de esa forma depender de terceras partes. Son
los llamados modelos D2C (Direct to Consumer – Directo al consumidor) y que venían
con distinto nivel de desarrollo en diferentes mercados, pero que claramente la
situación actual de confinamiento afianza esta tendencia que en los últimos años ha
ido ganando fuerza en la industria del retail gracias a la influencia de plataformas como
Amazon.
Para esta entidad, la evolución del comercio exterior del país en los meses por venir
es incierta debido a que el incremento en el número de contagios podría dilatar de
forma significativa el proceso de reapertura. No obstante, indica que en caso de que
en el futuro inmediato la reapertura progrese, lo previsible es que los flujos
comerciales se recuperen parcialmente.

CAPITULO III. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN

Exportaciones Según los Acuerdos Comerciales

Durante el período Enero-Diciembre del año 2019 el 67.4% del valor total de las
exportaciones realizadas por los agentes económicos desde República Dominicana,
fueron destinadas hacia el Área de Tratados, mayor que el porcentaje abarcado
durante el 2018, el cual fue de 62.5%.

Los países que conforman el DR-CAFTA continúan siendo nuestros principales socios
comerciales, concentrando el 48.2% del total de las exportaciones dominicanas. Este
resultado se debe fundamentalmente a la participación de los Estados Unidos como
destino exportador, ya que la ponderación del valor exportado hacia el grupo de países
centroamericanos es bastante menor, alcanzando solamente el 2.6% del área del DR-
CAFTA.

El segundo bloque de importancia es el EPA con una participación de 17% de las

exportaciones totales (tanto dentro como fuera de tratados). Dentro del EPA, la mayor
participación la tiene CARIFORO con un total de US$1,011.2 millones, de los cuales
sólo Haití recibió US$853.7 millones de productos dominicanos, el cual a pesar no
haber ratificado el Acuerdo es signatario del EPA.

Completando el grupo de países comprendidos dentro del Área de Tratados se

encuentran los flujos comerciales del Tratado de Libre Comercio con CARICOM, así
como el intercambio comercial bajo el marco del Acuerdo Bilateral con Panamá. Las
exportaciones hacia estos bloques fueron de US$146.3 millones y US$51.7 millones
respectivamente, que por lo tanto resultaron ser los bloques con menor contribución
para el 2019.

En términos de la dinámica del crecimiento, en el Área de Tratados, las exportaciones

hacia esos mercados experimentaron un incremento de 10.0%, aumentando las
ventas de US$6,083 millones a US$6,665 millones hacia dicha área. Mientras que las
exportaciones hacia el Área Fuera de Tratados experimentaron una contracción del
12.6%, pasando de US$3,777 millones en el 2018 a US$3,301 millones.
Importaciones Según los Acuerdos Comerciales

En cuanto a las importaciones realizadas por República Dominicana, se observa un

leve crecimiento proveniente del Área de Tratados las cuales presentaron una tasa de
crecimiento de un 0.9%, al pasar de un valor total de US$8,753 millones a US$8,832
millones importados.

Al igual que en las exportaciones, el Área de Tratados juega un rol fundamental en las
importaciones totales, acumulando el 59.4% de las mismas. Dentro de dicho bloque, el
DR-CAFTA concentró el 76.8% sobre el total de bienes adquiridos desde el grupo de
países bajo tratados comerciales, con el 92% del grupo de países del DR-CAFTA
correspondiéndole solamente a Estados Unidos y el restante 8% a los cinco países
centroamericanos. De esta forma, se evidencia la importancia del DR-CAFTA en
comparación con los demás bloques, ya que este bloque comercial es igualmente
dominante como exportador e importador.

En el caso del EPA, su participación dentro del Área de Tratados como suplidor de
mercancías a República Dominicana durante el año 2019 alcanzó un 22%. En este
caso, casi la totalidad de las importaciones provenientes del EPA provinieron de la
Unión Europea, ya que las importaciones no petroleras desde los países CARIFORO
no fueron trascendentes.

Las importaciones para el año 2019, provenientes de la CARICOM y desde Panamá

presentaron montos de US$34.8 y US$52.9 millones, respectivamente, lo que para
CARICOM representa un incremento en sus ventas del 10.5% y para Panamá una
caída del 10.3%.
Debido al crecimiento de las exportaciones, el déficit comercial global se disminuyó en
un 9.5%, entre 2018 y 2019. Dentro del Área de Tratados el déficit bajó
significativamente, en un 19%, contribuyendo principalmente la mejora de la balanza
comercial con el EPA, ya que redujimos el déficit en US$229 millones. Dentro del Área
Fuera de Tratados, el déficit aumentó en 0.9%.

Para el 2019 la participación de ambas Áreas dentro del déficit en la balanza comercial
de bienes de nuestro país fue de 46% para los países con Tratados Comerciales y
54% Fuera de Tratados.

Por otro lado, podemos destacar el incremento en el superávit comercial con

CARICOM, en un 12%, y la reducción del déficit en la balanza comercial con Panamá,
llegando en el 2019 a apenas US$1.3 millones.