UNIVERSIDAD ALEJANDRO DE HUMBOLDT

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y

SOCIALES
CARRERA COMERCIO INTERNACIONAL
TALLER DE NEGOCIACION II

LIDERAZGO, INTELIGENCIA EMOCINAL Y NEGOCIACION

Autor:
Misrain Díaz
C.I. 27.794.014

Caracas, Febrero de 2021

 ACTIVIDAD EVALUATIVA 2 DEL SEGUNDO CORTE PERIODO 2020 III
PONDERACION 20%

La Gerencia estratégica requiere la identificación de amenazas y oportunidades

externas de una empresa, al igual que las debilidades y fortalezas internas, el
establecimiento de misiones de una compañía, la fijación de objetivos, el desarrollo de
estrategias alternativas, el análisis de dichas alternativas y la decisión de cuales
escoger. La ejecución de las estrategias requiere que la empresa establezca metas,
diseñe políticas, motive a sus empleados y asegure recursos de tal manera que las
estrategias formuladas puedan ser llevadas a cabo en forma exitosa. La evaluación de
estrategias comprueba los resultados de la ejecución y la formulación.

1. ¿Qué es formulación, ejecución y control?

1.1 Formulación de estrategias

Es el proceso que conduce a la fijación de la misión de la organización para

establecer debilidades, fortalezas, oportunidades y amenazas, identificando e
interrelacionando factores internos y externos para fijar objetivos y estrategias.

1.2 Se define a la ejecución

“Proceso en el cual se ejecuta lo establecido en la planificación

partiendo de los resultados obtenidos en la investigación, se
pretende alcanzar los objetivos propuestos”. (Ander-Egg,
2003:147).

El control puede definirse, según Anthony (2001, p. 168) lo considera,

acertadamente
 “como un proceso mediante el cual los directivos aseguran la
obtención de recursos, y su utilización eficaz y eficiente en el
cumplimiento de los objetivos de la organización”.

2. ¿Cuáles son los pasos del modelo estratégico?

Los pasos a seguir para un modelo estratégico son los siguientes:

a. Preparar el proceso de planificación.
b. Definir el ideario.
c. Análisis.
d. Estrategia.
e. Evaluación.
f. Plan de acción.
g. Seguimiento y evaluación.

3. ¿Cuáles son las etapas en el proceso de gerencia estratégica?

El proceso de planeación estratégica involucra tanto la planeación en sí misma,

como la ejecución de la estrategia. Para explicar este proceso nos basamos en las ideas
presentadas en el libro Execution Premium escrito por Robert Kaplan y David Norton.
De forma general, las etapas del proceso de Planeación Estratégica son:

a. Crear la estrategia.
b. Planear la estrategia.
c. Alinear la organización con la estrategia.
d. Planear la operación de la organización.
e. Controlar y aprender de la operación.
f. Probar y adaptar la estrategia.
4. ¿Qué es y cuáles son las clases del análisis del entorno?

El análisis del entorno es un proceso el cual ayuda a identificar oportunidades,

amenazas, fortalezas y debilidades que intervengan en el funcionamiento de la
empresa, en el cumplimiento de las metas y en la capacidad de alcanzar los objetivos.

Su función principal es analizar los contextos internos y externos en los que se

desenvuelve la organización. Este proceso consiste en la descripción cualitativa y
cuantitativa de los desenlaces actuales o futuros, reales o presuntos, de la propia
empresa, en relación con su desempeño en los ámbitos económico, político, de
mercado y social.

Las clases de análisis de entorno son las siguientes:

a. Análisis de vulnerabilidad.
b. Análisis del Impacto.
c. Análisis FODA.
d. Análisis de las Cinco Fuerzas de Porter.

5. ¿Qué es la filosofía corporativa?

Se refiere al conjunto de ideas que se plantean con el fin de establecer la misión,

visión, valores y estrategias para el óptimo funcionamiento de una organización o
empresa.

La filosofía corporativa es un elemento de gran importancia para las

organizaciones en general, ya que define los objetivos a cumplir y sus principios, lo
que a su vez permite su evolución y competitividad.
6. ¿De qué está compuesta la filosofía corporativa?

La filosofía corporativa está compuesta por los siguientes elementos:

a. Misión.
b. Visión.
c. Valores.
d. Organigrama.
e. Objetivos por área.
f. Objetivos generales de la empresa.

7. ¿Qué son los valores corporativos?

Los valores corporativos son estos aspectos que hacen a tu empresa diferente del
resto, no es la marca o el logo, son aspectos más profundos que generan para la
compañía una ventaja competitiva frente al resto.

Los valores corporativos son la creencia de lo que la empresa es de manera

compartida por los integrantes de la misma, el comportamiento de los miembros y que
con el paso del tiempo se transmiten de unos a otros, orientan y determinan la actividad
y el quehacer de la empresa.

8. ¿Qué son los objetivos estratégicos?

Es un método que se utiliza para hacer operativa la declaración de la misión. Es

decir, ayudan a proporcionar dirección a cómo la organización puede cumplir o
trasladarse hacia los objetivos más altos de la jerarquía de metas, la visión y la misión.
También, es necesario establecer un control sobre dichos objetivos estratégicos para
conocer en qué medida se están cumpliendo y ayudando a la organización.
 Los objetivos estratégicos deben suponer un paso intermedio entre la visión y la
misión de la organización. Deben ser definidos de forma clara, precisa y comprensible,
y deben expresar las metas últimas y más importantes que permitan a la organización
orientarse hacia su misión y visión corporativa. Estos objetivos estratégicos serán
alcanzados a través de unas líneas estratégicas de acción.

9. ¿Qué es la formulación, ejecución y evaluación de estrategias?

9.1 La formulación de la estrategia

Se refiere a las diferentes opciones o alternativas estratégicas de que se disponen

en base a dar respuesta a las numerosas presiones e influencias identificadas en el
análisis estratégico.

9.2 Ejecución de estrategias

Es un proceso donde requiere que la firma establezca metas, diseñe políticas,

motive a sus empleados y asigne recursos de tal manera que las estrategias formuladas
puedan ser llevadas a cabo en forma exitosa.

La formulación de la estrategia puede ser excelente, pero esta puede fracasar si

no es ejecutada correctamente; por tal motivo, su ejecución debe ser gestionada con la
misma orientación estratégica por quienes conducen la empresa. Se debe pasar del
pensamiento estratégico hacia la acción estratégica de una manera entendible.

Lo anterior implica determinar el modelo de gestión empresarial y la estructura

organizacional y legal de la empresa. Ambos aspectos podrían estar ya establecidos,
pero hay que verificar si se ajustan a cada uno de los componentes planteados en la
estrategia.

Dentro de la evaluación de las estrategias podemos distinguir varias etapas: una

es analizar la conveniencia que incluye la factibilidad y la aceptabilidad de implantar
una determinada estrategia y la otra es la evaluación propiamente dicha de dicha
estrategia.
10. ¿Qué es la ejecución y evaluación de estrategias?

La formulación de la estrategia puede ser excelente, pero esta puede fracasar si

no es ejecutada correctamente; por tal motivo, su ejecución debe ser gestionada con la
misma orientación estratégica por quienes conducen la empresa. Se debe pasar del
pensamiento estratégico hacia la acción estratégica de una manera entendible.

Lo anterior implica determinar el modelo de gestión empresarial, y la estructura

organizacional y legal de la empresa. Ambos aspectos podrían estar ya establecidos,
pero hay que verificar si se ajustan a cada uno de los componentes planteados en la
estrategia.

En el plan de acción se asigna un responsable por cada línea de acción prioritaria;

es deseable que uno de ellos funcione como coordinador, y quizás también podría ser el
responsable de la gestión empresarial en la práctica, ya que, de ese modo, la estrategia
será comunicada correctamente por alguien que participó en su formulación.

La evaluación es un proceso sistemático e integral que se implementa para

verificar el progreso en el cumplimiento de metas de los objetivos estratégicos y líneas
de acción prioritarias. Al comparar el rendimiento real con los resultados esperados se
logra la retroalimentación necesaria para que la empresa evalúe y tome medidas
correctivas, según se necesite. El proceso (figura 1) incluye las siguientes fases
(Wheelen & Hunger, 2012):
 CONCLUSIÓN

La gestión estratégica implica tomar decisiones en el presente para alcanzar un

futuro deseado en un largo plazo, es importante que sea aplicada en las empresas bien
sea micro o macro, ya que en base a ellas juega la posición que ellas posean dentro del
mercado, es decir, el producto o la funcionabilidad de la empresa a nivel competitivo.

Cada empresa debe de ejecutar su matriz DOFA, donde en ella determina las
debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas, para que en base a ella se cree una
estrategia y se realicen los pasos que sean necesarios. No es necesario aplicar una
matriz DOFA como análisis de entorno, existen otros tipos de análisis de deben de ser
aplicado pero este es el más común aplicado por las grandes empresas.

La importancia que tienen los valores dentro de las organizaciones es de suma

importancia, ya que refleja lo que es la empresa, la empresa Coca Cola no es gran por
su logo, sino también por los valores que ha implementado en sus estrategia de
mercado, dando un gran impacto a su producto. Con los valores implementados dentro
de la organización su funcionabilidad a nivel estratégico es aún mayor, obtiene una
mejora, logran formular, ejecutar y analizar las estrategias de una mejor manera así
como obtener una mejor misión y visión de lo que se quiere. Para ello es necesario
tomar en cuenta los objetivos estratégicos. Aquellas empresas que no empleen los
modelos a seguir, un buen análisis, estrategia y valores, su nivel de impacto no será tan
grande como aquellas empresas que aplican todo el conocimiento explicado
anteriormente.