“Año del Bicentenario del Perú: 200 años de Independencia”

Puno, 24 de enero del 2021

INFORME N°003-2021/UNAP/FCCA/EPA
PARA :
DE :
ASUNTO : INFORME DE LAS CORRIDAS REALIZADAS EN EL SIMULADOR
PRACTICE MARKETING

Nos es grato dirigirnos a usted, para informar acerca de las corridas que
realizamos en el simulador Practice Marketing el día 22 de enero del presente año;
a continuación, se detalla:
1. A las 13:10 en las clases de Taller de simulación de negocios, nos dió unas
indicaciones sobre el examen, que era definir tres objetivos y tres
estrategias para cada objetivo y también nos indicó que serán veinte
corridas y sólo deberemos elegir el segmento de mercado lujoso y que
debemos usar un solo canal de distribución; seguidamente envió links al
grupo de WhatsApp, para que cada grupo realice las corridas con la
supervisión del docente.
2. Luego los miembros del grupo ingresamos al link del Meet y establecimos
nuestros objetivos con sus respectivas estrategias, los cuales fueron:
Objetivo 1: Tener un 5% de participación en el mercado al finalizar el cuarto
trimestre de 2025
Estrategias:
 Identificar el canal de ventas adecuado para llegar a más clientes,
del canal de venta directa por el canal de Al aire libre de gama alta.
 Incrementar la intensidad de divulgación de nuestra mochila
priorizando las redes sociales en el segmento de seguidores de
tendencias de lujo.
 Incrementar la publicidad en televisión.
Objetivo 2: Alcanzar un nivel de ventas mayor a 200 unidades
Estrategias:
  Elegir un precio acogedor para los clientes para que sea accesible
según los atributos que tenga el producto
 Realizar investigación del cliente las preferencias del segmento de
seguidores de tendencias de lujo para adecuar el producto a sus
preferencias
 Cambiar las especificaciones del producto para tener mayor
aceptación en el mercado
Objetivo 3: Obtener un beneficio neto mayor a S/. 5 000 al finalizar el cuarto
trimestre de 2025
Estrategias:
 Reducir los costos de producción respecto a las características que
posee la mochila para aumentar las ganancias
 Reducir costos de publicidad para aumentar las ganancias
 Aumentar el precio de la mochila para aumentar las ganancias
3. Seguidamente iniciamos con la selección del segmento el cual era de
seguidores de tendencias de lujo

4. Luego diseñamos nuestra mochila con forma de lágrima, correas de

acolchado ancho, características de Etiqueta de diseñador e
Impermeabilización y material de lujo.
5. Luego determinamos el precio el cual fue de $99.00

6. Luego teniendo en cuenta que solo podíamos optar un único canal de

distribución, elegimos el canal de venta directo, ya que éste canal nos daba
mayor margen de beneficio

7. Se seleccionaron los mensajes de beneficios de posicionamiento, los

cuales fueron “Lujoso” y “De moda”, ya que éstos daban un porcentaje de
50% de posicionamiento en el segmento de seguidores de tendencias de
lujo.
8. Se compró publicidad en medios televisivos TV Nacional, internet en redes
social, carteles Vallas publicitarias y medios impresos en revistas de moda.
9. En el primer turno los resultados fueron positivos, por lo que no se
modificaron los datos para realizar la segunda corrida y se finalizó el
segundo
turno.
10. En la tercera corrida los resultados empezaron a ser negativos, por lo cual
decidimos aumentar la publicidad x4 para llegar a más clientes y
finalizamos el turno
11. En la cuarta corrida los resultados continuaban igual que la anterior, así que
decidimos cambiar las características del producto y le añadimos el
dispositivo solar, además decidimos incrementar la frecuencia de publicidad
8x para las redes sociales y eliminar el medio televisivo como nuestra
plataforma publicitaria
12. En el quinto turno los resultados continuaban en negativo, y revisamos que
los costos en marketing eran muy altos, así que disminuimos la frecuencia
de publicidad a 4x para las redes sociales y eliminamos las vallas
publicitarias de nuestra plataforma publicitaria

13. En el sexto turno, decidimos eliminar el dispositivo solar por el de GPS, y le

aumentamos el precio de $99 a $115, y cambiamos el material de la
mochila por Avanzado y finalizamos el turno.
14. Decidimos cambiar el GPS por el de audio, también cambiamos el modelo
de la mochila a cuadrada, las correas a tipo Básico, el material a Ecológico
y le bajamos el precio a $100.00 y finalizamos el turno.

15. En la octava corrida, agregamos el canal televisivo National Network con

frecuencia 1x ya que tenía un alcance de 60% en el segmento de
seguidores de tendencia de lujo.
16. Revisamos la retroalimentación que nos dan los clientes, y a la mochila le
cambiamos el paquete de audio por agregar una botella de agua y el
material lo cambiamos por Avanzado.

17. En el turno 10, decidimos cambiar de canal de distribución del directo por el
canal de gama alta al aire libre
18. Después los siguientes nueve turnos, continuamos con esas estrategias ya
que los resultados eran favorables para la empresa y el cliente estaba
completamente satisfecho con la mochila

19. Ya al terminar las 20 corridas los resultados fueron los siguientes:

Estas últimas capturas fueron enviadas como evidencia para el examen grupal; y
podemos ver que nuestro beneficio es positivo y nuestras ventas alcanzaron su
objetivo inicial.
Es todo cuanto tengo que informar a usted para su conocimiento y demás fines.

Atentamente,
Ayamamani Amanqui, Ruth Celenia
Calsina Espinoza, Zaida Mariné
Mamani Alanoca, Jherssy Antonio
Turpo Arias, Jondinio Anthony