UNJFSC Vicerrectorado Académico

UNIVERSIDAD NACIONAL
“JOSÉ FAUSTINO SÁNCHEZ CARRIÓN”
VICERRECTORADO ACADÉMICO

FACULTAD DE INGENIERIA QUÍMICA Y METALÚRGICA

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA QUÍMICA

MODALIDAD NO PRESENCIAL
SÍLABO POR OBJETIVOS
ASIGNATURA:

MARKETING

I- DATOS GENERALES

Departamento
INGENIERIA QUÍMICA Y METALÚRGICA
Académico
Escuela Profesional INGENIERIA QUÍMICA
Especialidad INGENIERIA QUÍMICA
Semestre Académico 2020-I
Asignatura MARKETING
Pre-Requisito ECONOMIA DE PROCESOS
Código 3504562
Área Curricular PLAN 04
Créditos 03
Horas Semanales Hrs. Totales: 03 Teóricas 03
Ciclo X
Sección A
Apellidos y Nombres del
Dr. ALBERTO IRHAAM SÁNCHEZ GUZMÁN
Docente
Correo Institucional asanchezg@unjfsc.edu.pe
N° De Celular 962599568

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II- SUMILLA
Fundamentos y procesos de marketing, planeación estratégica del marketing,
investigación de mercado, segmentación de mercado, estrategia de productos y
servicios, determinación del precio y estrategia de precios, canales de distribución,
venta al detalle, al mayoreo y distribución física, marca, empaques y etiquetas,
promoción, publicación, promoción de ventas, marketing de servicios en
organizaciones lucrativas y no lucrativas.

III- OBJETIVO GENERAL

Al término de la asignatura el estudiante estará en condiciones de realizar un
marketing y analizar el mundo de los negocios.

IV- OBJETIVOS ESPECÍFICOS

4.1. El estudiante analizara el marketing.
4.2. El estudiante tendrá las condiciones de desarrollar en la práctica un
marketing.
4.3. El estudiante se podrá desempeñar en el mundo de los negocios.
V. PROGRAMA ANALÍTICO

PRIMERA SEMANA:
El intercambio, aplicación del marketing, evolución del marketing diferencia entre
marketing, venta definición de marketing, necesidades deseos y demanda,
productos, servicios y experiencias, transmisiones relaciones, mercados,
dirección de marketing, filosofías de dimensión de marketing calidad en
marketing concepto de producción, concepto de producto, conceptos, conceptos
de venta, y marketing, concepto de marketing social, creación de utilidad, sus
tipos, empresas lucrativas y no lucrativas, macro ambiente externo, micro
ambiente externo, ambiente interno de la organización, ambiente global de la
organización.
BIBLIOGRAFIA
 [1],[2],[3],[5],[6]

SEGUNDA SEMANA:
Naturaleza de la planeación estratégica, definición del negocio, misión de la
compañía, objetivos y metas, estratégica, táctica, planeación estratégica de la
compañía, planeación estratégica del marketing, posicionamiento y ventaja
diferencial, mezcla de marketing, planeación anual de marketing, unidad
estratégica de negocios, matiz de conocimiento de productos y mercados.
BIBLIOGRAFIA
 [1],[2],[3],[4],[5]

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TERCERA SEMANA:
Necesidad de la investigación de mercado, proyectos de investigación de
mercados, investigación informal, información formal.
BIBLIOGRAFIA
 [1],[2],[3],[4],[6]

CUARTA SEMANA:
Niveles de segmentación de mercados, segmentación de mercado de consumo,
requisitos para segmentación eficaz, toma de decisiones del consumidor,
segmentación de los mercados de empresas, estrategias de los mercados neta,
pronóstico.
BIBLIOGRAFIA
 [1],[2],[3],[4],[5].
QUINTA Y SEXTA SEMANA:
Productos, servicios y experiencias niveles de producto, productos de consumo,
productos industriales, organizaciones, personas, lugares e idea, ediciones
individuales de producto, clasificación de productos, Importancia de la
innovación de los productos, desarrollo de productos nuevos, criterios acerca de
los productos nuevos, adopción y difusión de nuevos productos organización
para la innovación de productos.
BIBLIOGRAFIA
 [1],[2],[3],[5],[6].

SEPTIMA SEMANA:
Mezcla y línea de productos, estrategia de la mezcla de productos, generación
de ideas, depuración de ideas, mercado de prueba comercialización estrategias
ciclo de vida del producto, duración del ciclo de vida de los productos,
administración del ciclo de vida, obsolescencia planeada y moda
BIBLIOGRAFIA
 [1],[2],[4],[5],[6].

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OCTAVA SEMANA:
Semana de evaluaciones – Primer parcial.
NOVENO SEMANA:
Significado e importancia del precio, factores internos y externos que afectan a
la decisión de la fijación de precios, fijación de precio borrados en la corta vida y
competencias, fijación de precios para presentar en el mercado, análisis del
monto de equilibrio, fijación de precios para: Línea de productos, productos
opcional, producto cautivo, subproducto, paquete de productos, estrategia de
ajuste de precios, descuentos y comprensión, fijación de precios: segmentada,
psicología, promocional, geografía, internacional.
BIBLIOGRAFIA
 [1],[2],[3],[4],[6].
DECIMA SEMANA:
Intermediarios y canales de distribución su importancia y diseño, selección de
canales de distribución niveles de canal, comportamiento y funciones del canal
decisiones sobre la administración del canal.
BIBLIOGRAFIA
 [1],[2],[3],[4],[6].
DECIMA PRIMERA SEMANA:
Venta al detalle y justificación, clasificación de los detallistas, tipos de mayoristas
tus decisiones sobre marketing de mayoristas, tendencias en la venta al por
mayor. Naturaleza e importancia de la distribución física.
BIBLIOGRAFIA
 [1],[2],[3],[4],[5].
DECIMA SEGUNDA SEMANA:
Marcas, porque utilizan marcas, estrategia de marcas, empaque, propósitos e
importancia del empaque, estrategia de empaque, criterios al empaque,
etiquetas, tipos de etiquetas, otras características del producto para satisfacer
necesidades
BIBLIOGRAFIA
 [1],[2],[3],[4],[6].
DECIMA TERCERA SEMANA:
Naturaleza de la promoción, proceso de comunicación en la promoción,
promoción y marketing, el cambiante externo de las comunicaciones
herramientas de promoción, estrategias de mezcla promocional, concepto de
campaña el presupuesto promocional, naturaleza de la venta personal, ventaja
y alcance de la venta personal, el proceso de la venta personal.

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BIBLIOGRAFIA
 [1],[2],[3],[4],[5].
DECIMA CUARTA SEMANA:
Naturaleza y alcance de la publicidad, tipos de publicidad establecimiento de
los objetivos y presupuestos publicitario, desarrollo de una estrategia
publicitario, evaluación de la publicidad
BIBLIOGRAFIA
 [1],[2],[3],[4],[5].
DECIMA QUINTA SEMANA:
Naturaleza y alcance de la promoción de ventas, objetivos de la promoción de
ventas, principales herramientas para promoción de ventas, desarrollo del
programa de promoción de ventas, relaciones públicas. La propaganda y sus
beneficios.
BIBLIOGRAFIA
 [1],[2],[3],[4],[5].
DECIMA SEXTA SEMANA:
Semana de evaluaciones – Segundo parcial.

VI. METODOLOGÍA.

Acción consustancial del proceso educativo, para valorar y medir los logros que
garantizan el aprendizaje. El sistema de evaluación del estudiante es integral,
dinámico y permanente.
6.1 Criterios.- Evaluación por objetivos logrados durante el desarrollo del
trabajo educativo.
6.2 Procedimientos.- Evaluaciones virtuales, expositivas y/o demostrativas;
individuales y/o grupales.
6.3 Instrumentos.- Pruebas de ensayo y/o estructuradas, trabajos de
investigación y/o de ejecución, individuales y/o grupales.

VII. EQUIPOS Y MATERIALES

Se utilizarán todos los materiales y recursos requeridos de acuerdo a la naturaleza

de los temas programados. Básicamente serán:

7.1 MEDIOS Y PLATAFORMAS

Google meet, zoom

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7.2 VIRTUALES

 Casos prácticos
 Pizarra interactiva
 Google Meet
 Repositorios de datos

7.3 MEDIOS INFORMÁTICOS

 Computadora
 Tablet
 Celulares
 Internet.

VIII. EVALUACIÓN

Escala vigesimal

Promedio parcial (PP) se obtendrá de:

PP= 0,35 (ET) + 0,35 (EP) + 0.30 (EE)

3
OBTENIENDOSE: PP1 - PP2, SIENDO EL PROMEDIO FINAL:

𝑃𝑃1 + PP2
PF=
2

IX BIBLIOGRAFÍA

1.- Stater Elzetl-Waks (2001), Fundamentos de Marketing.

2.- Philips Kotler-Gary Armstroy (2004), Fundamentos de marketing.

3.- Luís Pérez Romero (2004), Marketing Social. México: Pearson Prentice Hill.

4.- Arellano R. Comportamiento del consumidor.

5.- Kotler, Philip Kotler (1999), El marketing. Editorial Paidos

6.- Arellano R.(2002) Marketing. Mc. Graw Hill.

PROGRAMA CALENDARIZADO DE SEMESTRE 2020-I

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SEMANA TEORIA GABINETE LABORATORIO CAMPO

MARKETING DE SERVICIOS EN
1 ORGANIZACIONES LUCRATIVAS Y
NO LUCRATIVAS
FUNDAMENTOS DE MARKETING Y
2 DEL PROCESO DE MARKETING
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DEL
3 MARKETING.
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
4
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
5
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
6
VENTA AL DETALLE AL MAYOREO
7 Y DISTRIBUCIÓN FÍSICA
SEMANA DE EVALUACIONES
8
PROMOCIÓN Y PRECIOS
9
PUBLICIDAD
10
ESTRATEGIA DE PRODUCTO Y
11 SERVICIO.
ESTRATEGIA DE LA MEZCLA DE
12 PRODUCTOS.
DETERMINACIÓN DEL PRECIO Y
13 ESTRATEGIA DE PRECIOS.
MARKETING DE SERVICIOS EN
14 ORGANIZACIONES LUCRATIVAS Y
NO LUCRATIVAS
FUNDAMENTOS DE MARKETING Y
15 DEL PROCESO DE MARKETING
Semana de evaluaciones
16

Huacho, julio de 2020

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Ing. Alberto Sánchez Guzmán

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