1UNIVERSIDAD NACIONAL SAN LUIS GONZAGADE ICA

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIN, TURISMO Y ARQUEOLOGA

ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIN

SYLLABUS DE MARKETING
I.- IDENTIFICACIN
1.1. Nombre del curso
1.1.1. Tipo
1.1.2. Cdigo
1.1.3. Nivel
1.2. Semestre acadmico
1.3. Ciclo curricular
1.4. Pre requisito
1.5. Profesor del curso
1.6. Duracin del curso
1.7. Nmero de crditos
1.8. Nro. De horas de clase

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MARKETING
Obligatorio
1T1095
Pre Grado
2011 I
Noveno
17 semanas
03
03

II.- SUMILLA
Es una asignatura en la que se combina teora y prctica. Los estudiantes conocen los
conceptos bsicos del marketing y las estrategias del marketing mix, segmentacin y el
posicionamiento. Desarrollan casos prcticos en el campo del marketing.
III.- OBJETIVOS
3.1. Objetivos Generales:

Conocer los conceptos y estrategias de segmentacin, posicionamiento y

marketing mix.
Conocer cmo investigar, analizar las herramientas bsicas del marketing y su uso
en la gestin para la resolucin de problemas de mercadeo. Su aplicacin en un
producto a eleccin de los alumnos.

3.2. Objetivos especficos:

Demostrar a travs del desarrollo de casos prcticos la asimilacin de los

conceptos del marketing mix y del posicionamiento.
Aplicar las diferentes estrategias de la mezcla de la mercadotecnia en un producto
dentro del mbito de los Medios de Comunicacin.
Utilizar de manera eficiente las tcnicas del marketing aplicado a los Medios de
Comunicacin.
Determinar estrategias de marketing mix en un producto dentro del campo de los
Medios de Comunicacin.

IV.- METODOLOGA
El curso combina la conferencia del profesor con el desarrollo de casos, la discusin y el
taller. Las primeras dos horas estar dedicada a la conferencia y preguntas de los
alumnos. Las siguientes dos horas a la exposicin de los trabajos de investigacin y
casos prcticos grupales. Elegirn un producto dentro del campo de los Medios de
Comunicacin para la aplicacin de las tcnicas y herramientas del marketing, con el
asesoramiento constante del profesor. La presentacin de trabajos, desarrollo de casos y
otros tienen las siguientes reglas:
1. Los trabajos se entregarn en la fecha y hora que especifique el profesor. No se
aceptarn entregados tarde.
2. No se aceptan tardanzas ni ausencias, sin excusas. En caso de ausencia el
estudiante deber justificar su incumplimiento.
3. Seguir las instrucciones del profesor en la presentacin de los trabajos asignados.
V.- REQUISITOS DE APROBACIN

Se promediarn tres notas, de los cuales dos son los dos parciales y la
tercera el promedio de todas las prcticas.
El 30% de inasistencias del total de clases programadas inhabilitar al
alumno para cualquier evaluacin del curso.

VI.- PROGRAMACIN
Sem.
Temas
01
El Marketing.
Definicin. Necesidades, deseos y demandas. Marketing mix.
Importancia. Aplicaciones. Beneficios.
02
Ambiente del marketing.
Ambiente externo. Macroambiente. Microambiente. Ambiente
interno.
03
Servicio
Concepto. Tipos. Categoras. Caractersticas. Cualidades.
04
El Producto.
Productos. servicios y experiencias. Niveles de producto.
Decisiones individuales de producto.
05
Niveles del producto. Producto central, real y aumentado.
Clasificacin de productos. Servicio. Estrategias
06
Fijacin de precios.
Factores a considerar al fijar precios. Enfoques generales.
07
Fijacin de precios.
Estrategias para la fijacin de precios de nuevos productos.
08
I Parcial
09
10

Actividades
Lecturas
seleccionadas.
Caso: Avcola Per
Desarrollo de caso.
Caso: Harley
Davidson contra
Honda.
Caso: Pop Kola.
Desarrollo de caso.
Plan de trabajo.
Lecturas y caso
seleccionados
Trabajo prctico

Segmentacin de mercados
Definicin. Criterios para la segmentacin. Segmentacin de
mercados.
La Comunicacin. Concepto e importancia. Proceso. Objetivos. Trabajo aplicativo.
Pasos para el Desarrollo de comunicaciones eficaces.

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La Publicidad
Concepto, propsito. Partes que intervienen en la publicidad.
Pasos para desarrollar una campaa publicitaria.
Promocin de ventas
Objetivos. Programas alternativos. 10 mandamientos e la
promocin de ventas.
Distribucin
Concepto. Canales de distribucin. Funciones de los
Intermediarios. Tipos de distribucin .Factores para
seleccionar canales de distribucin.
Posicionamiento.
Objetivos y Principios del Posicionamiento. Elementos claves
del posicionamiento efectivo.
Estrategia de posicionamiento de Marcas.
Objetivos y Principios del Posicionamiento. Elementos claves
del posicionamiento efectivo.
Principios generales de la investigacin de mercados.
Importancia y rol de la informacin. Definicin y objetivos de
la investigacin de mercados.
II Parcial

Lecturas
seleccionadas.
Lecturas
seleccionadas.
Caso: La guerra de
los fideos.
Asesoras grupales.
Asesoras grupales.
Exposicin de
trabajos finales.

VII.- BIBLIOGRAFA
- KOTLER, Philips; ARMSTRONG, Gary. Fundamentos de Marketing.
Ed. Prentice-Hall, 8ta. Edicin. Mxico 2007.
- STANTON, William J.; ETZEL, Michael; WALKER, Bruce J. Fundamentos de Marketing.
Ed. Mc Graw-Hill/Interamericana edtitores, S.A. Mxico 2005.
- DAVIS, Fred R. Conceptos de Administracin Estratgica.
Ed. Prentice-Hall Hispanoamericana, S.A.; Mxico 1997.
- SAINZ DE VICUA ANCIN, Jos Mara. El Plan de Marketing en la Prctica.
Ed. Esic; Madrid 1995.
- KOTLER, Philips; HAIDER, Donald H.; REIN, Irving. Mercadotecnia de Localidades.
Ed. Diana; Mxico 1994.
- MONTESINOS, Jaime. Cmo aplicar el Marketing en el Per.
Ed. Libro de Negocios; Per 1995.
- PRIDE/FERREL. Marketing: Concepto y Estrategias.
Ed. Mc Graw Hill; Mxico 1997.
- TORRES/CRDOVA. Principios y Objetivos del Marketing.
Ed. Deusto. Espaa 1996.
- GUILTNAN/GORDON/MADDEN. Gerencia de Marketing.
Ed. Mc Graw Hill; Colombia 1998.

- PIPOLI DE BUTRN, Gina. El Marketing y sus Aplicaciones.

Ed. Universidad del Pacfico; Per 1997.
- PRIDE/FERREL. Marketing Conceptos y estrategias.
Ed. Mc Graw Hill; Mxico 1997.