PROCESO ESTRATEGICO

ANALISIS DEL SECTOR DEL CUERO, CALZADO Y MARROQUINERIA

PRESENTADO POR:
PAOLA ANDREA SALCEDO PIÑEROS

PRESENTADO A:
JESUS SALCEDO MOJICA
GERENCIA DEL MERCADEO

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL ÁREA ANDINA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y FINANCIERAS
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
MAYO DE 2020
BOGOTA D.C.
 TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION……………………………………………………………………3
OBJETIVOS………………………………………………………………………….4
INDUSTRIA DEL CUERO, CALZADOY MARROQUINERIA…………………..5
MATRIZ DOFA……………………………………………………………………..6
ANALISIS DE ESTRATEGIAS…………………………………………………….7
LAS CINCO FUERZAS DE PORTER………………………………………………8
CONCLUSIONES DE LAS FUERZAS DE PORTER………………………………9
CONCLUSIONES……………………………………………………………………10
REFERENCIAS………………………………………………………………………11
 INTRODUCCION

El sector del cuero, calzado y marroquinería comprenden varios procesos, los cuales se
inician con los ganaderos, seguido por los mataderos o frigoríficos, las curtiembres, la
fabricación de calzado, la manufactura del cuero y finalmente su comercialización.

Esta industria paso por momentos de crisis en años atrás, en el que ha estado fuertemente
influenciado por la competencia desleal, que se deriva de prácticas de contrabando técnico,
sub-fabricación de producto, contrabando abierto y la informalidad que es bastante fuerte
en el sector. Las apuestas productivas deben estar enfocadas en su modernización,
fortaleciendo los soportes tecnológicos y capacitación, mercado estratégico y muy
importante la reducción del contrabando.
En el presente trabajo vamos a implementar la matriz DOFA, para analizar los diferentes
aspectos que nos presenta el sector y en el cual también se analizara las cinco fuerzas de
porter.
OBJETIVO GENERAL
 Determinar y analizar la industria y comercialización del cuero, calzado y
marroquinería en Colombia, aplicando la matriz DOFA y las cinco fuerzas de
porter.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Identificar el sector del cuero calzado y marroquinería en Colombia

 Construir y analizar la matriz DOFA.
 Analizar hacia el futuro el sector con la ayuda de la matriz y las cinco fuerzas de
porter
 INDUSTRIA DEL CUERO, CALZADOY MARROQUINERIA

"Hemos evidenciado una reversión en los indicadores económicos pese a que aún se
encuentran en un terreno débil", argumentó el dirigente gremial.

Dentro de los buenos resultados se destaca que, en el caso del calzado, la producción en

abril de este año frente al anterior creció un 1,1%. Porcentaje que Flórez califica como ‘uno
bastante modesto‘, pero que ya ha logrado cambiar la tendencia de los indicadores
negativos que se registraron en las vigencias pasadas (2017-2016). 

De acuerdo con el presidente de Acicam, en los cuatro primeros meses de este año se han
presentado mejores y mayores pedidos nacionales, así como una recuperación de las
exportaciones en las cuales, por el lado de la marroquinería, las ventas externas en dólares
aumentaron 16,2% entre enero y abril de 2018 en comparación con las ventas del mismo
periodo del año anterior. Hasta el cuarto mes las exportaciones en marroquinería fueron
de US$17,5 millones.

En el caso del calzado también se registró una actividad exportadora positiva, pues esta
industria ha aumentado un 5,4% en número de pares exportados. Y en dólares la cifra fue
de casi US$7 millones mostrando un comportamiento alcista de 1,7%.

Según el líder de Acicam, esta evolución del comercio internacional se debe a que han
aumentado las exportaciones a Ecuador, Costa Rica, Guatemala y Panamá. "Este
incremento de ventas externas se debe a las mayores exportaciones de cuero a Ecuador".

Y agregó que “otro aspecto positivo es que recientemente este país eliminó la tasa aduanera
que habían impuesto al comercio a los países pertenecientes a la Comunidad Andina”,
indicó.

Por otro lado, en cuanto a la caída del sector textil, el dirigente gremial explicó que ha
tenido dificultades al igual que el del cuero: "la recuperación ha sido muy lenta y apenas
hemos tenido una reversión de esas cifras negativas en materia de producción y ventas".

No obstante, resaltó que el sector de calzado y marroquinería está fuertemente influenciado

por el consumo de los hogares. Así cuando cayó el consumo se afectó directamente los
ingresos del sector, sus ventas y producciones. "Los hogares han reducido sus compras.
Apenas se está observando una recuperación en el consumo de los hogares. En este
momento, los signos son más alentadores en ese sentido para nuestra industria”, apuntó
Flórez.

Hay que decir que existen ciclos de mayor consumo (fechas comerciales especiales) como
es el Día de la Madre, las temporadas escolares, el Día del Padre, entre otros, en los que -en
la mayoría de los casos- hay una respuesta positiva por parte del consumidor. Sin embargo,
tal como lo destacó el presidente del gremio del cuero y calzado, son factores que van de la
mano con el resto del dinamismo económico nacional y que, por supuesto, influyen en
el crecimiento o contracción de cualquier sector económico. Es decir, si hay bonanza
económica, la probabilidad es muy alta de obtener mayores ventas o un mayor consumo.

MATRIZ DOFA

Elaborado en Xmind.
ANALISIS DE ESTRATEGIAS

Elaborado en XMind.
LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

Elaborado en XMind
CONCLUSIONES DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

1. PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES:

 Aumentar la inversión en marketing y publicidad

 Mejorar los canales de venta
 Incrementar la calidad del producto y/o servicio o reducir su precio
 Proporcionar un nuevo valor añadido

2. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES:

 Aumentar nuestra cartera de proveedores

 Establecer alianzas a largo plazo con ellos
 Pasar a fabricar nuestra propia materia prima

3. AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES ENTRANTES:

 Diferenciación del producto

 Inversiones de capital
 Acceso a los canales de distribución para que el cliente puede consumir el
producto final.
 Barreras legales como todo tipo de normativas marcadas de carácter
obligatorio que varían en cada país.
 Identificación de marca
 Diferenciación del producto
 Experiencia acumulada
4. AMENAZA DE NUEVOS PRODUCTOS SUSTITUTIVOS:

 Mejorar los canales de venta

 Aumentar la inversión del marketing
 Incrementar la calidad del producto o reducir su coste
 Diversificar la producción hacia posibles productos sustitutos

5. RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES:

 Aumentar la inversión del marketing

 Incrementar la calidad del producto
 Rebajar nuestros costes fijos
 Asociarse con otras organizaciones
 Proporcionar un valor añadido a nuestros clientes
 Mejorar la experiencia de usuario
CONCLUSION

A partir de la información antes expuesta se pudo llegar a las siguientes conclusiones:

 Para comenzar es adecuado mencionar que el sector de la marroquinería tiene
mucha competencia por la incursión al país de réplicas de piezas de marca a muy
bajos precios; sin embargo, dichos artículos no tienen la calidad ni remotamente
cercana a la marca que imitan, pero debido a la situación difícil en términos
económicos por la que atraviesa el mundo, hay muchas familias que compran este
tipo de calzado sin pensar en calidad, debido a que son los mares económicos del
mercado.
 Se sabe que las empresas dedicadas a esta actividad son pequeñas empresas, debido
a que les resulta demasiado complicado el acceso al banco respecto de las
diferentes opciones de crecimiento, porque, así como para cualquier negocio se
requiere de un capital importante para hacer que el negocio crezca.
 En el caso de las empresas, fue necesario generar procesos de producción más
económicos para que las mismas lograran generar utilidades y no se fueran a la
banca rota, además de la clara necesidad de darle un factor agregado a los
productos para que fueren llamativos en el mercado, de tal manera que las ventas se
sostengan a pesar de la situación económica de la población.
Referencias

https://www.dinero.com/empresas/articulo/como-esta-la-industria-del-cuero-y-el-calzado-
en-colombia/275506
http://www.saladeprensainexmoda.com/informe-especial-calzado-y-marroquineria-marzo-
2019/
https://acicam.org/como-va-el-sector/