Grado de Disminucion de valor

Factor
Bajo Medio Alto

Rivalidad competidores actuales X

Grado de Disminucion de valor

Factor
Bajo Medio Alto

Poder clientes, canales y consumidores X

Grado de Disminucion de valor

Factor
Bajo Medio Alto

Poder proveedores X

Grado de Disminucion de valor

Factor
Bajo Medio Alto

Poder sustitutos y complementos X

 Grado de Disminucion de valor
Factor
Bajo Medio Alto

Poder talento humano X

Grado de Disminucion de valor

Factor
Bajo Medio Alto
Rivalidad competidores actuales X
Poder clientes, canales y consumidores X
Poder proveedores X
Poder sustitutos y complementos X
Poder talento humano X
Total
 CONCLUSIONES

La rivalidad de no es tanto entre empresa productoras si no en las

marcas en si, ya que la preferencia de consumo de las personas van a lo
que lo atractivo y valor de la marca le trasmitan, el mercado de
cervezas premium va en crecimiento en comparación a las de
producción en masa y otras bebidas refrescantes. Las marcas que estan
en el mercado no presentan un rivalidad tan marcada ya que este tipo
de cervezas y su mercado estan en crecimiento.

CONCLUSIONES

El poder clientes, canales y consumidores es alto debido a existen 3 o 4

clientes que hacen el 60% de las ventas lo cual les aumenta su poder de
negociación y pone a la empresa a merced de los clientes.

CONCLUSIONES

El poder de los proveedores es medio debido a que los principales

insumos de su producción son importados de otros paises, y los demas
insumos son comprados a proveedores locales, estos proveedores
hacen parte de un mercado amplio de insumos que les permite tener
control en los precios y las exportaciones; además mantienen una
buena relación comercial con los productores de cerveza, los
proveedores son eficiente en la logistica, calidad y tiempo de entrega,
manejan adecuadas condiciones financieras ya que entienden que el
futuro de la cervecera es clave para ellos. Además los costos por
cambios de proveedores no son tan altos ni los acuerdo de
exclusividad.

CONCLUSIONES

El poder de sustitutos y complementos tiene un alto impacto en el

grado de disminucion del valor de la empresa, puesto que en el
mercado de las bebidas son muchos los productos sustitutos que
pueden haber frente al que se esta ofreciendo, aun cuando su
segmentacion es de tal alto estatus hay variedad de productos que dan
ese codigo cultural de sofisticacion y buen gusto, aun con mas fuerza
para personas de altas clases sociales como un ejemplo un buen vino,
lo cual podria dejar a un lado el consumo del producto en cuestion.
 CONCLUSIONES

El poder de negociación del talento humano, tiene un impacto medio

en la disminución de generación de valor, ya que si bien la industria
cuenta con un alto contenido de tecnología en la producción, lo cual
hace que la dependencia del talento humano en términos operativos
sea menor, si necesita de un talento humano para defender su posición
de mercado con un excelente equipo de fuerza de ventas motivado.

Valor Grado Qué tan atractivo es el sector Val

5-6 Muy Atractivo 1
2
7-9 Atractivo 2
3
2 10-11 Medio Atractivo 3
3 12-13 Poco Atractivo 4
2 14-15 Nada Atractivo 5
12

Ahora ubique el valor total de las variables en los rangos de la columna “Grado” de la siguiente ta
qué tan atractivo es el sector, justifique su respuesta. (Recuerde tener en cuenta el número obte
columna “valor” para la definición del riesgo más adelante.
tor Valor
1
2
3
4
5

“Grado” de la siguiente tabla y defina

en cuenta el número obtenido en la
ás adelante.