UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE CAMPECHE

Dirección de Mantenimiento
Negociación Empresarial
Unidad 1: Factores y Estilos de la Negociación
Actividad 1: Dinámica Los Medicamentos
Nombre: Grado: Grupo: Fecha:
Objetivo de la dinámica Los Medicamentos:

Identificar estrategias viables que faciliten llegar a acuerdos en las

negociaciones, Ejercitar la argumentación y el poder de convencimiento,
Practicar habilidades de negociación.
Miembro de una ONG (Organización
No Gubernamental) Miembro de un laboratorio medico

El objetivo de la ONG es adquirir gratis El laboratorio desea vender dichos

un medicamento en particular para medicamentos sin aplicar ningún
llevarlo a una población en riesgo. descuento
La ONG necesita adquirir diez mil cajas.

Perteneces a una importante ONG que Si bien puedes hacerles descuentos a la

mensualmente recibe abultados aportes
económicos y cuenta con el dinero para
comprar cada caja a $100. Tu misión es
conseguir hoy gratis o al menor precio
posible los medicamentos porque mañana
hay que entregarlos.
ONG tu misión es vender los diez mil
medicamentos al valor más alto posible.
Te enviaron para que hoy cierres el
trato definitivamente y el laboratorio
mañana pueda hacer publicidad de este
acuerdo.

Nombre: Nombre:

Responder las Siguientes Preguntas:

1.- ¿Pudieron llegar a un acuerdo?

2.- Si lograron un consenso ¿Cuál fue el acuerdo?

3.- ¿Están conformes con el resultado obtenido?

Dirección de Mantenimiento
Ing. Adrian Eliseo Euan Coox
Tribología, Ingeniería de Materiales e Innovación Tecnológica y Energías Alternativas.
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4.- Y los que no se pusieron de acuerdo ¿Cuáles fueron las dificultades de

acordar?

5.- Ambas partes tenían la misión de cerrar hoy un acuerdo. ¿Por qué no pudieron
hacerlo?

Evidencia de la Actividad
Fotografía Video

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Ing. Adrian Eliseo Euan Coox
Tribología, Ingeniería de Materiales e Innovación Tecnológica y Energías Alternativas.
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Profesor:

Ing. Adrian Eliseo Euan Coox

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