Resumen del Merchandising

Para tener una idea clara tenemos que saber que es el merchandising y es
que es el conjunto de estudios y técnicas comerciales que permiten ofrecer
el producto o servicio en las mejores condiciones, tanto físicas como psicológicas,
al consumidor final. en contraposición a la presentación pasiva, se realiza una
presentación activa del producto o servicio utilizando una amplia variedad de
mecanismos que lo hacen más atractivo: colocación, presentación, etc.

De acuerdo a lo estudiado por la siguiente tesis podemos darnos cuenta que

el merchandising según el enfoque, si queremos dar imagen de precios bajos,
colocaremos carteles de ofertas en la fachada o al entrar, por el contrario, si
deseamos transmitir una imagen de alta calidad, pondremos una fachada
elegante, señorial o majestuosa con todas las actividades de merchandising que
se han de realizarse teniendo en cuenta los objetivos perseguidos por la empresa
para conseguir así su máxima efectividad. También Merchandising, tenemos
diferentes tipos de publicidad, podemos destacar entre ellos: el merchandising de
presentación se puede definir como la manera de presentar los artículos y la
tienda, de modo que el acto de compra sea lo más fácil para el cliente y lo más
rentable posible para el comerciante, tanto respecto al número de unidades
vendidas como al margen de beneficio por unidad de producto. también se puede
denominar merchandising visual: todo lo que se ve, se vende; todo lo que se coge,
se compra; es decir, lo que también llamamos compra por impulso. El
merchandising de presentación es el que favorece las compras por impulso o
compras no previstas.

En la siguiente información seleccionada pudimos observar las siguientes

estrategias implementadas, por parte de ambos supermercados que los
ayudara a elevar sus ventas desarrollando adecuadamente las siguientes
estrategias del merchandising. Sin embargo los Supermercado ha logrado
 mantener un mayor posicionamiento en el mercado ya que han desarrollado
una mejor implementación de dicha estrategia. se logró identificar que
Supermercado la Segovia para mantenerse en el mercado ha tenido que
implementar estrategias como son: promociones, regalías, degustaciones, rifas
en determinados días del año también ha buscado mejorar en el aspecto de
infraestructura todas estas herramientas englobándolas dentro de un
Merchandising Promocional. Para destacar las siguientes estrategias se
pueden mencionar que la etapa de realización los esfuerzos se concentran en
las siguientes tareas:

 La presentación: es la verdadera etapa de realización material. de esta

tarea suele encargarse el jefe de sección, aunque es frecuente que se
realice en común con el representante del proveedor.
 La publicidad: la disposición de elementos publicitarios (carteles, pósteres,
decoración de cabeceras, etc.) contribuye a magnificar la puesta en escena
de la promoción.
 La ambientación: se trata de incorporar otros elementos que aumenten el
destaque. para ello puede contratarse personal de animación.

Los resultados obtenidos demuestran que los Supermercados se encuentran

en un mercado altamente competitivo por lo cual cada uno de estos
establecimientos ha buscado apoyo en las estrategias de Merchandising para
lograr cumplir con los objetivos propuestos por cada uno de estos. Ha optado por
implementar un Merchandising promocional orientado así a llamar la atención de
un mayor número de clientes a través de exposiciones y degustaciones continuas
de productos, mejorando en infraestructura, realizando rifas y promociones
constantes también ha dado un gran paso al mejorar en el aspecto publicitario
elevando así sus volúmenes de ventas logrando mantenerse dentro del mercado.