SEMINARIO DE

MERCHANDISING
Castañeda Lagos Denisse

Merchandising Segunda
Generación

20:00-21:00

Alvarez Gutierrez Johana Irai 17112238

Análisis conceptual.
El merchandising de gestión es la segunda etapa en la evolución del
merchandising, consiste en llevar a cabo una gestión eficiente de un
establecimiento y de los elementos que se compone para conseguir la mayor
rentabilidad posible, además rata de optimizar el lineal determinando su tamaño,
las distintas familias, marcas y artículos que los forman, teniendo en cuenta la
rotación de los productos, el rendimiento por metro cuadrado de la superficie de
venta, el rendimiento por metro de lineal, entre otras. Se basa en el análisis
constante de información, principalmente generada en el propio establecimiento.
La función que general de la que se encarga el merchandising de gestión es:

 Medir la rotación de cada producto en comparación con la competencia

 Medir la visualización del producto y su impacto en las decisiones de
compra
 Maximizar la rentabilidad por metro cuadrado en función de la rotación y
las prioridades de la marca
 Identificar la rentabilidad y la rotación en función del espacio ocupado

Análisis situacional.

Dentro del punto de venta el Merchandising de Gestión interpreta un papel muy

importante porque se puede aplicar de diferentes formas para aumentar las ventas
de un producto y para ello se debe de realizar un estudio de mercado previo para
saber cuáles son las necesidades y que llama más atención de los clientes, por
ejemplo:

Es fundamental tener en cuenta es el escaparate del punto de venta ya que antes

de entrar a cualquier local, muchos de los clientes se fijan en el stand y
dependiendo de lo que ven deciden entrar al establecimiento o no. Por ello, el
escaparate debe de ser llamativo y para ello se tiene que diseñar con elementos
vistosos, colores adecuados y buena iluminación. Además de encontrar un
espacio adecuado para colocar el lineal donde se ofertaran los productos, saber
dónde, cuanta cantidad y como se colocaran, poner elementos al alcance de los
ojos y de las manos de los clientes ya para potenciar su compra hay que elegir
elementos decorativos y mobiliario adecuado que favorezca su venta e invite a los
clientes a seguir paseando por el establecimiento.

El Merchandising de Gestión analiza todo lo que sucede en el establecimiento

para mejorar las ventas, también pone la atención en cómo trabajan sus
empleados, en cómo mejoran su productividad, y cómo esta aplicación también
influye en la relación de trabajador y producto. Sin olvidar la actitud hacia los
clientes.
Ejemplificación visual.

Marca de moda jóven Abercrombie& Fitch.

La estrategia detrás de su éxito arrollador fue el cambio total de su lineal, pasaron

de vender ropa a todo tipo de clientes a fijar toda su atención a un público de entre
14 y 25 años aproximadamente.

Lo que caracteriza mucho a la tienda es que crearon una tendencia respecto al

merchandising ya que aplicaron luces tenues que juegan con los focos de atención
en las prendas, muebles grandes, oscuros y sombríos sobre los que descansan
prendas muy coloridas, un fuerte olor a su propia colonia, la música a un volumen
alto y un personal muy definido: todos los chicos y chicas que trabajan allí podrían,
ser modelos.

Con este ejemplo, podemos ver perfectamente como el merchandising ayudó a

llevar a cabo una estrategia tan importante como un nuevo posicionamiento de
mercado.
Conclusión.
El merchandising dentro de la tienda es de vital importancia para las empresas y
para que las ganancias aumenten de manera significativa y de este modo lograr el
éxito esperado, ya que el merchandising es el complemento necesario para las
estrategias de marketing y ventas de cualquier empresa. Cómo ya sabemos el
mercado actual es altamente competitivo contar con una buena estrategia de
merchandising consigue que el producto permanezca en la mente del cliente por
más tiempo es importante que sea coherente con la marca y eficiente con
respecto a los objetivos que se quieren lograr.
En merchandising de gestión su objetivo principal es aumentar las ventas del
espacio de venta para ello se lleva un análisis donde se toma en cuenta diferentes
puntos para optimizar una buena rentabilidad, lo que busca encontrar un espacio
adecuado para el producto ya sea el tamaño del lineal donde será ofertado, así
como el espacio donde se colocara y como será colocado dicho producto con el
único objetivo de llegar a la vista de más clientes y aumentar las ventas en el
punto de venta.