DESARROLLO DE LA CAPACIDAD

EMPRENDEDORA
Objetivo General: Desarrollar una cultura emprendedora a través del fomento de
las capacidades y el espíritu emprendedor en los estudiantes, mediante
herramientas para la identificación, creación y fortalecimiento de nuevos negocios
que generen valor a la economía y al tejido empresarial del país.

GUÍA DE ESTUDIO

UNIDAD I

EL PERFIL EMPRENDEDOR

Objetivo de la Unidad: Identificar las habilidades, destrezas, actitudes y

competencias claves para el emprendimiento.

INTRODUCCIÓN

“Tenemos un plan estratégico. Se llama hacer las cosas bien”

Herb Kelleher

El emprendimiento es clave para el desarrollo de los individuos, de sus familias,

para el desarrollo de un país y de los diversos grupos que componen la sociedad
toda. Los emprendedores transforman la realidad, llevando a la acción sus ideas
de emprendimiento, descubren mercados, crean valor, innovan y dan respuesta a
múltiples necesidades, aprovechan las oportunidades y generan empleos de
forma responsable.

Se requiere pues, APRENDER A EMPRENDER. Debemos apropiarnos de las

herramientas técnicas y gerenciales que nos permitan acometer con éxito la
actividad emprendedora.
 TEMA 1.- EMPRENDIMIENTO

“Emprender es convertir en negocio lo que tú ya sabes hacer”

Alfonso Alcántara

1.1.- ¿QUÉ ES EMPRENDER?

Según el Diccionario de la Real Academia de la Lengua Española, emprender

significa “Acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeño, especialmente
si encierran dificultad o peligro.”

También puede definirse como la iniciativa de una persona que asume un riesgo
económico o que invierte recursos con el objetivo de aprovechar una oportunidad
que brinda el mercado.

Emprender es, entonces, tener la iniciativa de llevar a la práctica una idea de

negocio, es decir, crear una empresa con los riesgos y dificultades que conlleva.

Para el Centro de Emprendedores del Instituto de Estudios Superiores en

Administración (IESA) toma la definición del Monitor Global de Emprendimiento y
señala que el emprendimiento es “un proceso que va desde la ejecución de
acciones orientadas a la identificación de oportunidades para la creación de una
nueva organización hasta la conducción del crecimiento de una organización
existente”.

El emprendimiento es, nos dice Fereira-Herrera (2015), citando a Druker, aquella

actitud y aptitud de la persona que le permite afrontar nuevos retos, nuevos
proyectos, es un acto que hace uso de los recursos con una capacidad para
la creación de riqueza, razón por la cual frecuentemente se aplica esta definición
a la capacidad de iniciar y operar nuevas empresas.

Desde una perspectiva empresarial y económica el emprendimiento puede ser

definido como la "Iniciativa de un individuo que asume un riesgo económico o que
invierte en recursos con el objetivo de aprovechar una oportunidad que brinda el
mercado"

Una característica fundamental del emprendimiento es la innovación, es decir la

creación de valor

En conclusión, emprender es un acto deliberado, tiene implícito un propósito y no

se queda en su simple concepción, sino que pasa del plan a la acción, agregando
valor e innovando, y atravesando los riesgos de forma calculada para superarlos y
vencerlos.

1.2.- VALORES DEL EMPRENDIMIENTO

Los valores son principios que nos permite a los seres humanos tener un mejor
comportamiento dentro de la sociedad. Por su parte, los valores emprendedores
son principios que nos permiten emprender de forma correcta y aumentar la
probabilidad de tener éxito en nuestro proyecto. Se reconocen los siguientes
valores en los emprendedores:

 Compromiso: Sentido del cumplimiento, capacidad de cumplir con los

acuerdos que se realizan con otras personas y consigo mismo
 Responsabilidad: Afrontar las consecuencias de sus decisiones y de las
acciones que toma.
 Pasión: Emoción intensa hacia alguien o algo, que nos permite trabajar con
agrado para alcanzar aquello que deseamos.
 Innovación: Capacidad para idear soluciones nuevas y diferentes,
agregando valor, para resolver problemas o situaciones.
1.3.- LIDERAZGO Y DESARROLLO DEL TRABAJO EN EQUIPO

El liderazgo es una cualidad que deben desarrollar los emprendedores: esto es la

capacidad de influir en otros y apoyarlos para que lleven a cabo sus tareas para
lograr un objetivo común.

No debe confundirse liderazgo con emprendimiento, pero es conveniente afirmar

que ser un emprendedor conlleva ejercer liderazgo para poder gestionar su
proyecto, conduciendo y articulando las acciones de los colaboradores que hacen
parte de la empresa.

Pueden distinguirse tres cargas significativas en el rol de líder que corresponde al

emprendedor. Estas cargas, que guardan relación con su posición de autoridad y
responsabilidad, son las siguientes:

- La gestión de riesgos. Los emprendedores frecuentemente deben tomar

decisiones importantes estimando los riesgos asociados a ellas. Esto
implica tener gran confianza, una voluntad poderosa y la capacidad de
sentirse cómodos ejerciendo poder y aprendiendo de alguna mala decisión,
admitiendo con honestidad los errores, las decisiones no tan bien tomadas
y limitaciones.
- Ser un modelo para su equipo de trabajo, puesto que sus decisiones y
conductas generan consecuencias perdurables en las personas a su cargo.
Debe transmitir no sólo entusiasmo, sino también madurez y
profesionalismo, particularmente en los momentos de tensión.
- Ejercer autoridad sobre la conducta de otras personas. Esto se encuentra
relacionado con dos desafíos particularmente difíciles: tomar medidas
disciplinarias, deshaciéndose de prejuicios, y equilibrar los intereses
personales y grupales, actuando sin preferencias.

El emprendedor, en su papel de líder, debe ser capaz de desarrollar, consolidar y

conducir un equipo de trabajo alentando a sus miembros a trabajar con autonomía
y responsabilidad, a la vez que exigir alto rendimiento estableciendo estándares
de calidad compartidos con sus colaboradores. Debe ser capaz de lograr que el
equipo se fije objetivos desafiantes, pero posibles y que éstos guarden relación
con los planes de la empresa.

TEMA 2.- EL EMPRENDEDOR

“El único modo de hacer un gran trabajo es amar lo que haces”

Steve Jobs

2.1.- ¿QUIÉNES SON EMPRENDEDORES?

Schumpeter define al emprendedor como un innovador que busca destruir el

status quo de los productos y servicios existentes para crear nuevos productos y
servicios.

El consorcio PROCOSI-CEMSE en Bolivia, señala que un emprendedor es una

persona que tiene habilidades y capacidad para descubrir oportunidad es de
negocios y desarrollar las actividades necesarias para ponerlas en
funcionamiento.

En nuestro país, el Decreto con fuerza de Ley para la Promoción y Desarrollo de la

Pequeña y Mediana Industria define al emprendedor como la “persona interesada
y capaz de identificar, evaluar y desarrollar una diera hasta transformarla en un
concepto de negocio operativo o en un producto, mediante la obtención de los
recursos necesarios para su ejecución y posterior comercialización”.

Recurriendo a las definiciones dadas por el Centro de Emprendedores del Instituto

de Estudios Superiores en Administración (IESA), el emprendedor es aquella
persona que ejecuta el emprendimiento, es decir, la persona que se encuentra en
el proceso de iniciar un negocio o tiene un negocio en funciones con un máximo
de tres años y medio de antigüedad.

Debemos resaltar el hecho de que en las anteriores definiciones destacan los

elementos oportunidad, innovación y riesgo, lo cual nos habla de unas
características especiales que apuestan a la tenacidad del individuo y a su
disposición para asumir riesgos dentro de diferentes grados de incertidumbre.

2.2.- COMPETENCIAS CARACTERÍSTICAS DEL EMPRENDEDOR

Peter Drucker apunta que ser emprendedor no es un rasgo de carácter si no una

actitud y una conducta. Basta con ser capaz de tomar decisiones para ser también
capaz de aprender a ser un empresario innovador, ya que la base del
emprendimiento es teórica y no intuitiva, lo que hace que pueda ser aprendida ya
que no es un rasgo de personalidad.

Con esto y ante la pregunta sobre si se nace emprendedor o se aprende a ser

emprendedor, cabe acotar que las cualidades de los individuos se van formando a
lo largo de su vida y que las características que el individuo posee en forma innata
se van potenciando, atrofiando, o complementando, a medida que el individuo se
va socializando. Podría pensarse que el ser humano logrará desarrollar un espíritu
emprendedor en la medida que su proceso de socialización lo acompañe en ese
camino, y en esto tiene influencia no solo la familia y la escuela, si no todas las
instituciones con las que entre en relación.

De forma pues que existe una cultura emprendedora, que influencia al individuo y
que siembra motivación para generar cambios, para innovar, para probar cosas
nuevas o hacerlas de forma diferente, para ser creativos y flexibles, para persistir,
para generar redes de apoyo y buscar calidad, entre otras. Habrá entonces
sociedades que resulten más o menos propicias o estimulantes al proceso de
emprendimiento y por ende a la innovación, sus individuos se desarrollarán dentro
de esos esquemas.

La competencia de un emprendedor es la capacidad, habilidad, pericia o destreza

que debe tener un emprendedor para poder cumplir sus objetivos, esto incluye
tanto aptitud como actitud:

 Aptitud: Prepararse para iniciar su idea. Hacerse experto en el producto o

servicio que va a comercializar y tener las bases que requiere una empresa
para operar.
  Actitud: Conducirse de forma que sea posible aprovechar las herramientas
de las que provee nuestra aptitud. Esto incluye iniciativa, entusiasmo, ser
positivo, perseverante y optimista.

Entonces, ¿cómo es una persona emprendedora?

Diferentes autores se han pronunciado sobre esta cuestión, y en términos

generales se pueden clasificar en tres grandes grupos las competencias o
habilidades que caracterizan a una persona emprendedora:

1.- Competencias orientadas al logro:

- Busca constantemente nuevas oportunidades, es sensible a las

oportunidades, las aprovecha. El emprendedor identifica necesidades,
problemas y tendencias de las personas que viven a su alrededor y
trata de concebir alternativas de satisfacción o solución según sea el
caso.
- Cumple sus compromisos, optimizando el uso de su tiempo, es
organizado, y responsable
- Es persistente y no se rinde al primer obstáculo, combina la paciencia y
la constancia. Es resiliente y aprende de las situaciones adversas que
confronta.
- Exige eficiencia y calidad. Procura los medios para hacer las cosas,
mejor, más rápido y más barato.
- Evalúa los riesgos, analiza las opciones y compara las diferencias entre
beneficios y costos.

2.- Competencias relacionadas a la habilidad de planificar:

- Planificación sistémica. Estudia anticipadamente sus objetivos y

acciones, contemplando el todo, analizando sus partes y sus
interrelaciones. Debe cultivar una visión holística.
- Define de manera realista las metas, así como los plazos para
conseguirlas. Hace uso eficiente de su tiempo administrándolo y
priorizando.
 - Busca información que le permita lograr sus objetivos y metas. Es capaz
de hacerse un experto en la materia de su emprendimiento,
documentándose y validando la información recibida.
- Se fija metas y retos que le inspiran y lo impulsen.

3.- Competencias relacionadas a su empoderamiento:

- Capacidad para persuadir y generar redes de apoyo. Es capaz de

trabajar en equipo ejerciendo liderazgo, comunicando y convenciendo.
- Sustenta sus posiciones de forma segura y objetiva para hacer
prevalecer sus puntos de vista. Sabe argumentar con fundamento en el
conocimiento que posee de su propio emprendimiento. Es capaz de
negociar en términos de ganar-ganar.
- Autoconfianza para realizar lo que se propone: cumplir con una tarea,
dar lo mejor de sí. Es un individuo asertivo.

2.3.- TIPOS DE EMPRENDEDORES

 Según el impacto que genera la actividad del emprendedor, pueden

clasificarse en:
- Emprendedores por necesidad o subsistencia: en este grupo, Lizcano y
Rodríguez (2017) clasifican aquellos individuos que exploran nuevas
alternativas porque consideran que no tienen oportunidades en su medio
laboral que les permitan satisfacer sus expectativas profesionales y de
subsistencia. Los resultados que persigue este tipo de emprendedores no
generan un gran impacto en lo colectivo, en tanto que se limitan a la
generación de ingresos para ellos, para su grupo familiar y eventualmente
para un grupo reducido de personas
- Emprendedores por oportunidad o innovadores: por su parte, Lizcano y
Rodríguez (2017) agrupan en este tipo a aquellos individuos que poseen
un alto de potencial de crecimiento, y que se dan a conocer por mantenerse
en el mercado promoviendo la diversificación de productos y servicios que
 buscan dar respuesta a un problema o necesidad de la sociedad en la que
actúan.
 Según el escenario en el cual desarrolla su actividad el emprendedor,
pueden clasificarse en:
- Intraemprendedor (Intrapreneur): se trata del empresario dentro de la
empresa, que asume la responsabilidad activa de producir cualquier tipo de
innovación dentro de la compañía; el que produce e introduce nuevos
productos, procesos y servicios que le permiten crecer y beneficiarse a una
empresa ya establecida en el tiempo. Cada vez es más frecuente que las
organizaciones fomenten entre sus colaboradores el desarrollo de sus
capacidades emprendedoras, pues saben de antemano que así estimulan
la motivación al tiempo que agregan valor a sus procesos productivos,
- Empresario independiente (Entrepreneur): genera desarrollo económico a
través de la creación de nuevas empresas, aplicando la innovación en
productos y servicios.
 Según la fase del proceso emprendedor en la cual se encuentra, los
emprendedores pueden clasificarse como:
- Potencial emprendedor: tiene una idea de negocios, está buscando
desarrollar sus habilidades y competencias.
- Emprendedor naciente: se encuentra involucrado en la creación de una
organización
- Emprendedor propietario: posee una organización de hasta 3.5 años de
antigüedad.
- Emprendedor propietario en fase de persistencia: posee una organización
de más de 3.5 años y de menos de 5 años de antigüedad.

2.4.- MOTIVACIONES PARA EMPRENDER

La creación de una empresa es el resultado de la conjunción de dos factores: una

persona o equipo de personas y una idea de negocios. A partir de esta conexión
se da inicio a lo que denominamos el proceso emprendedor.
Usualmente, existen diversas razones por las cuales las personas deciden crear
empresas, entre otras destacan las siguientes:

- Se está desempleado.
- Existe la necesidad de independencia económica o de mejorar sus
ingresos.
- No se encuentra satisfecho con su trabajo actual.
- Existe el deseo de emular, es decir, imitar e incluso mejorar la
experiencia de un familiar, amigo o conocido.
- Reto personal o sentido de autorrealización.

Según los expertos, existen tres premisas que explican la naturaleza de la

conducta humana:
a) El comportamiento es causado: Es decir, existe una causa interna o externa
que origina el comportamiento humano, producto de la influencia de la herencia
y del medio ambiente.
b) El comportamiento es motivado: Los impulsos, deseos, necesidades o
tendencias, son los motivos del comportamiento.
c) El comportamiento está orientado hacia objetivos: Existe una finalidad en
todo
comportamiento humano, dado que hay una causa que lo genera. La conducta
siempre está dirigida hacia algún objetivo.

Por otra parte, las influencias sociales externas se combinan con las
capacidades internas de la persona y contribuyen a que se integre la
personalidad del individuo. Será igualmente importante entender que debe
haber un ambiente que estimule a la persona a sentir que el esfuerzo
desplegado en el emprendimiento le llevará a obtener esa recompensa, o de lo
contrario se apagará la motivación a emprender.
 TEMA 3.- PROCESO DEL EMPRENDIMIENTO

Y ECOSISTEMA EMPRENDEDOR

“Si la oportunidad no llama, construye una puerta”

Milton Berle

3.1.- PROCESO EMPRENDEDOR

El proceso emprendedor inicia con la identificación de las oportunidades de

negocio y termina cuando el negocio ya está establecido y tiene más de tres años
y medio en funcionamiento. Todo proceso emprendedor incluye tres factores, los
cuales se componen de proyecto, capital y emprendedor, por lo tanto el éxito de
ser llevado a cabo es de la adecuada combinación y dirección de estos tres
factores.

El proceso emprendedor implica una serie de etapas por las cuales atraviesa el
emprendedor:

- Etapa I: En esta etapa, que corresponde al nacimiento del emprendimiento,

el individuo “potencial emprendedor” reconoce aquellas oportunidades que
pueden dar lugar a un futuro negocio, identificando las habilidades que
posee para llevar a cabo su idea, buscando capacitación y formación.
- Etapa II: En esta etapa el individuo “emprendedor naciente” se encuentra
comprometido con la creación de la empresa. Recurre a organizaciones de
apoyo integral o “incubadoras” que actúan como soporte para los
emprendedores, proveyendo acompañamiento y asesoría jurídica. Puede
aplicar su propio capital de trabajo, producto del ahorro personal o familiar,
como también puede recurrir a instituciones financieras, para solicitar
“capital semilla”, a fin de financiar la inversión inicial para la puesta en
marcha del negocio.
 - Etapa III: Esta etapa es la del individuo “emprendedor propietario de una
organización naciente”. Busca el desarrollo de su empresa recurriendo a
instituciones bancarias para financiarse. En algunos casos acude a
“aceleradoras”, que son organizaciones que proveen apoyo y
financiamiento a lo emprendedores para potenciar el desarrollo de nuevos
negocios y así abarcar un mayor parte del mercado.
- Etapa IV: la empresa ya tiene más de cinco años en funcionamiento. El
individuo “propietario emprendedor” puede volver a requerir el servicio de
aceleradoras, debido a que considera la expansión internacional de la
empresa.

En el discurrir natural del proceso emprendedor, muchas empresas experimentan

el fracaso en las etapas III o IV, debido a factores tales como: pérdida del
elemento innovador del producto, condiciones económicas del medio que afectan
el desarrollo del emprendimiento, entre otras.

La creación de un entorno favorable, ayuda a disminuir la probabilidad de fracaso

de los proyectos de emprendimiento, desarrollando mecanismos que estimulen el
desarrollo y que además vigilen y corrijan aquellos aspectos que pudieran no estar
funcionando de manera óptima.

3.2.- ECOSISTEMA EMPRENDEDOR

Puede definirse el ecosistema emprendedor como la comunidad emprendedora

compuesta por todos aquellos individuos y organizaciones que trabajan en pro del
desarrollo de la actividad emprendedora. Se incluyen en esta definición los
siguientes componentes:

- Incubadoras
- El sistema financiero
- El gobierno
- Iniciativas privadas
- Instituciones interesadas o involucradas en el tema del
emprendimiento
 - Redes de inversión
- Inversionistas ángeles
- Venture capital
- Empresas privadas

Estos elementos pueden variar de país en país y de región en región,

adaptándose a la cultura emprendedora de cada localidad.

El objetivo de un ecosistema emprendedor consiste en el establecimiento de

incentivos para el desarrollo y estímulo de la actividad emprendedora.

En Venezuela el ecosistema emprendedor está representado por el Ecosistema

Nacional de Emprendimiento (ENE), y vale acotar que no se trata de una
institución, sino de una red de apoyo a los emprendedores. Dentro del ecosistema
emprendedor venezolano, es posible distinguir su actividad en cuatro dimensiones
fundamentales, como lo son:

- Operaciones de financiamiento
- Estímulo a la cultura emprendedora
- Prestación de servicios de capital humano de apoyo e infraestructura, y
- Capacitación de capital humano
 TEMA 4.- PROCESO DE CREACIÓN

Y GESTACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIOS

“Muchas personas tiene ideas, pero sólo algunas deciden hacer algo hoy”
Nolan Bushnell

4.1.- IDENTIFICACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIOS

Una idea de negocio es la forma inicial que tienen las primeras nociones de la
empresa que se desea crear, presentando como características esenciales la
identificación de una necesidad, una manera de satisfacerla a través de un
producto ya sea un bien o un servicio, a cambio de lo cual se espera obtener un
beneficio.

Una definición más rigurosa, sería definir la idea de negocio como la conjunción de
la percepción de una necesidad cuya satisfacción es valorada por unos clientes
(clientes potenciales) y la posibilidad de proponer un producto que la satisfaga en
unas condiciones que permitan obtener beneficios para sus promotores.

En términos generales, una idea de negocios le dirá:

 Qué producto o servicio venderá;

 A quién le venderá;
 Cómo venderá sus productos o servicios;
 Cuál necesidad de los clientes atenderá.

4.2.- CARACTERÍSTICAS DE LAS IDEAS DE NEGOCIOS

Para que una idea pueda considerarse como una idea de negocios debe reunir los
siguientes atributos:
a) Debe estar asociada a una noción de producto, es decir un bien o servicio
que la clientela desea. La idea debe ser oportuna, esto significa que tienen
 que existir clientes que demanden el producto y que esta necesidad se
mantenga a medio plazo, ya que si se satisface a corto plazo no es viable
para ser transformada en empresa. La idea de negocios siempre debe tener
en cuenta el cliente y sus necesidades
b) Debe proporcionar valor añadido al potencial cliente. En un sentido ideal
debe representar algo novedoso, que mejore lo existente, o que satisfaga a
los clientes con un producto que cubra de mejor manera sus necesidades,
que represente mayor valor agregado.
c) Debe haber un número mínimo de clientes dispuestos a requerir dichos
productos, o sea el segmento de mercado al que se dirige debe tener una
dimensión suficiente para que sea factible la empresa.
d) Debe generar los ingresos necesarios, o lo que es lo mismo, el precio del
producto debe estar al alcance de la clientela, y debe permitir obtener
utilidades.
f) Debe estar basada en el conocimiento y habilidades que el emprendedor
tiene o espera obtener, de forma que pueda entusiasmarse y
comprometerse al mismo tiempo.

4.3.- GENERAR Y EVALUAR IDEAS DE NEGOCIOS

Un pensamiento positivo y creativo estimula la identificación de ideas de negocios.

La fuente de estas ideas se puede originar en recursos locales, necesidades,
actividades, intereses y aficiones, pero siempre debe estar basada el conocimiento
de los deseos del mercado, es decir, de aquellas personas que podrían estar
interesadas en comprar un producto o un servicio.

Las condiciones del mercado variarán de acuerdo al lugar, según quiénes viven en
el área, qué estilo de vida tienen y en qué gastan su dinero. Una vez que se
conocen las necesidades e intereses de las personas, es posible encontrar
muchas ideas de negocios.

Para generar una idea de negocios es conveniente mantener la mente abierta a

todo tipo de posibilidades. Es útil recurrir a:
 - Lluvia de ideas, escribiendo y anotando todas las ideas que lleguen y todo
lo relacionado con ella, hasta agotar el recurso.
- Visitar al área de negocios local, revisando qué tipos de negocios ya están
funcionando, averiguando qué hace falta ya sea en el área industrial, las
zonas de los mercados y áreas comerciales.
- Investigación del entorno, haciendo inventario de todos los recursos e
instituciones de su localidad, tales como: recursos naturales, habilidades de
las personas, instituciones, industrias, sustitución de importaciones,
publicaciones, ferias de comercio y exhibiciones.
- Revisión de sus propias experiencias y de las experiencias de otras
personas, qué nos gusta, qué sabemos hacer, cuál es nuestro estado de
satisfacción con los productos y servicios a los que tenemos acceso y
también de aquellos que son difíciles o imposibles de ubicar en su
localidad. Conversar también con personas familiares, amigos e incluso con
persona son las que habitualmente no nos relacionamos nos será también
de utilidad para conocer sus impresiones.

Ahora bien, no todas las ideas de negocio representan una oportunidad de

negocio, por tanto se recomienda hacer un análisis y evaluación de aquellas ideas
que resulten más relevantes para el potencial emprendedor. Lo primero será
depurar la lista de ideas, para ello se sugiere aplicar el cuestionario contenido en
el “Manual de capacitación para futuros” elaborado por la Organización
Internacional del Trabajo.

El antedicho cuestionario consta de las siguientes preguntas:

a. ¿Cuánto conoce sobre los productos y/o servicios para este negocio?
b. ¿Qué experiencia tiene que pueda ayudarle a operar este negocio?
c. ¿Qué conocimientos y habilidades tiene para operar este negocio?
d. ¿Dónde puede obtener información y asesoría sobre este negocio?
e. ¿Cómo identificó la necesidad de este negocio en su localidad?
f. ¿Quiénes serán los clientes para este negocio en particular?
g. ¿Habrá suficiente clientela?
 h. ¿Podrá la clientela pagar por los productos o servicios?
i. ¿Será este el negocio negocio de su tipo en su localidad?
j. Si hay otros negocios similares, ¿cómo podrá competir con éxito?
k. ¿Cómo podrá proporcionar la calidad de productos y servicios que su
clientela desea?
l. ¿Por qué piensa que el negocio será rentable?
m. ¿Necesita este negocio equipo, local, o personal calificado?, ¿piensa usted
que podrá obtener la financiación para comprar lo que se requiere?
n. ¿De dónde obtendrá los recursos que se requieren para iniciar este
negocio?
o. ¿Puede imaginarse a usted mismo/a operando ese negocio dentro de 10
años?
p. ¿Cómo se adapta ese negocio a sus características y habilidades
personales?
q. ¿Está usted lo suficientemente interesado/a en este tipo de negocio como
para dedicarle gran cantidad de tiempo y esfuerzo a fin de lograr su éxito?

Una vez que se han reducido el número de ideas de negocio, el emprendedor

debe orientarse a obtener más información sobre el mercado para esas ideas,
entrando a considerar factores que le ayuden a aceptar o rechazar cada una de
las ideas de negocios.

Existen varias herramientas gerenciales sugeridas para ello:

a.- Trabajo de campo, haciendo contacto (discusiones informales, citas

concertadas, observaciones) con clientes, proveedores y personas de la
comunidad, a fin de recabar información sobre los elementos relacionados con su
idea de negocios.

La ventaja de este método es que le permite hacer nuevos contactos que le serán
de utilidad al emprendedor una vez empiece su negocio. La desventaja consiste
en que es un sistema que tomará un tiempo considerable en la medida que se
haga exhaustivamente.
b.- Análisis FODA, esta herramienta gerencial revisa el interior del negocio y el
entorno del mismo. Hacia el interior, analiza las Fortalezas y Debilidades, es decir
los aspectos positivos específicos y los aspectos negativos específicos con los
que cuenta el negocio, y que pudieran o no representar una ventaja competitiva
para el emprendedor incipiente.

Hacia lo externo, analiza la Oportunidades y Amenazas del proyecto de

emprendimiento examinando los desarrollos potenciales que afectarán
positivamente el negocio, en el primer caso, o aquellos eventos probables que
pueden afectar al negocio negativamente.

La ventaja de este método es que le permite al emprendedor establecer unas

estrategias para corregir las debilidades detectadas, afrontar las amenazas del
entorno, mantener las fortalezas y explotar las oportunidades del mismo.

En este punto, el individuo se encuentra en posición de tomar una decisión acerca

de cuál será el negocio a emprender, habrá identificado la oportunidad de
negocios y podrá elaborar el enunciado de su idea de negocios, esto es una
descripción breve y precisa de las operaciones básicas de su emprendimiento

4.4.- FASES DE LAS IDEAS DE NEGOCIOS

Se reconocen 5 fases que el emprendedor debe atender para desarrollar

correctamente una idea de negocio. Cada uno de estos momentos responde a una
serie de preguntas concretas:

1. Definición de la idea de negocio , el producto nace de entender un

problema. ¿Qué voy a hacer? ¿Qué tipo de producto o servicio ofreceré?
2. Análisis de la Competencia . La competencia proporciona información que
respalda la factibilidad del negocio en el mercado. ¿Quiénes hacen lo
mismo que yo haré? ¿Cómo lo hacen? ¿Puedo hacerlo tan bien o mejor
que ellos?
3. Análisis de Mercado Potencial. Conocer a la perfección al grupo objetivo,
será la pieza clave para una comunicación y conexión exitosa con el
 mismo. ¿Quién es la persona prototipo que consumirá mi producto (bien o
servicio)?, ¿Lo que se ofrece es lo que realmente quiere o necesita?
4. Análisis del proceso de captación de clientes . Cómo diferenciarse y crear
una marca que llame la atención. ¿Costará mucho conseguir clientes?
¿Cómo puedo abordar mi mercado potencial? ¿Cómo llamaré su atención?
¿Cómo haré que prefieran mi producto? ¿Están dispuestos a pagar por
aquello que ofrezco?
5. Análisis de las capacidades del emprendedor . ¿Qué habilidades o
competencias requiero desarrollar para tener éxito? ¿De qué recursos
dispongo para iniciar mi negocio?

Una vez que el individuo logra analizar objetivamente las cuestiones anteriores y
da respuesta a ellas, está listo para enunciar su idea de negocios, definirla como
una oportunidad y para a partir de ello comenzar a trabajar en el modelo de
negocios que le asegure una participación exitosa en el mercado.

BIBLIOGRAFÍA Y RECURSOS

¿Qué es ser emprendedor? https://www.emprendepyme.net/que-es-

seremprendedor.html

12 características básicas de los emprendedores de éxito.

https://www.emprendepyme.net/12-caracteristicas-basicas-de-los-emprendedores-
de-exito.html

ABC del Emprendimiento. Guía para Estudiantes

https://formaciontecnicabolivia.org/sites/default/files/publicaciones/guidaemprendi
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Actitud y aptitud para triunfar. https://www.emprendices.co/actitud-y-aptitud-para-

triunfar/
Alles, Martha Alicia. Diccionario de competencias La Trilogía: las 60 competencias
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Andrés Moreno y las 7 Fases para Desarrollar un Emprendimiento.

https://www.nextu.com/blog/7-fases-para-emprender/

Ecosistema emprendedor: ¿Qué es y cuáles son sus componentes?

https://www.pqs.pe/emprendimiento/ecosistema-emprendedor-que-es-cuales-son-
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El perfil de un emprendedor. https://www.emprendepyme.net/el-perfil-de-un-

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Formichela, María Marta. El Concepto de Emprendimiento y su relación con la
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https://arturovillegas.com.mx/caso-de-exito-entrepreneur-e-intrapreneur/
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