EL ESPRITU

EMPRESARIAL Y
EMPRENDEDOR.
DEFINICIN Y
CARACTERSTICAS.

El espritu emprendedor y la creacin de empresa son dos
temas que van de la mano, ya que al referirse a uno de los
dos, conlleva a retomar el otro.

Es mostrar la importancia que en este tercer milenio ha
cobrado el tema del espritu emprendedor y la creacin de
empresa, as como la necesidad de inculcarlo e impulsarlo
en lo creativo para que desarrollen su potencial
emprendedor y presenten nuevas alternativas de
soluciones y nuevas propuestas a la sociedad para el
mejoramiento de la calidad de vida.
Emprendedor:
Es aquel que identifica una oportunidad en el mercado y
est dispuesto a crear una empresa con el fin de
aprovecharla y ganar dinero.
Empresario:
Es quien organiza, gestiona y asume el riesgo que implica
la puesta en marcha de un proyecto productivo y que
combina o administra efectivamente los talentos humanos
y los recursos fsicos, productivos, tecnolgicos y
financieros de una organizacin empresarial con el fin de
sacarla adelante.
La definicin de espritu emprendedor, es lo que en ingls
se llamara Entrepreneur.
Entrepreneur
Se puede entender como el desarrollo de
proyectos innovadores o de oportunidad para
obtener un beneficio. La capacidad de comprar a
precios ciertos, o para comprar a precios
desconocidos, se puede considerar adems:
como la capacidad de desarrollar una idea nueva
o modificar una existente para traducirla en una
actividad social rentable y productiva, pero no
todas las personas emprendedoras buscan el
beneficio econmico; existen personas que
buscan objetivos sociales o polticos.
SIGNIFICADO DEL ESPIRITU
EMPRESARIAL
Puede considerarse como la voluntad de iniciar
actividades en una empresa o de administrar o llevar a
cabo una serie de negocios considerando riesgos
inherentes a los mismos.

El espritu empresarial se refiere a las acciones e
iniciativas sistemticas en tres reas fundamentales:
Innovacin: proceso de gestin de cambios en la cultura
empresarial.
Eficiencia: de los procesos al interior de la organizacin.
Iniciativa: actitud pre activa para realizar cosas.
El emprendedor es una persona que percibe la
oportunidad que ofrece el mercado y ha tenido la
motivacin, el impulso y la habilidad de movilizar
recursos con el fin de apropiarse de dicha oportunidad.
Debe tener confianza en sus ideas, debe tener una
base de datos importante, debe tener una capacidad de
convocatoria y de conviccin mayor que el promedio de
la gente, debe saber vender las ideas y debe sobre
todo, tener la capacidad de ofrecer resultados.
El emprendedor es un lder, debido a que ve
oportunidades donde otros no ven nada, o slo ven
dificultades.
Cuando los pases dan cierta libertad a los
emprendedores para invertir capitales, se puede lograr el
desarrollo de la economa de mercado, as como tambin
un crecimiento en educacin, carreteras, mejoramiento y
aprovechamiento de agua, luz, electricidad,, etc.
Caractersticas del
emprendedor:
La pretensin de ser tu propio jefe
El emprendedor debe ser creativo y crear ideas utilizando
su talento potencial
Realizar aquello que le permita un desarrollo y beneficio,
reconociendo los riesgos que conlleva a su aplicacin
Estar mentalizado tanto emocional como fsicamente para
actuar en aquellas actividades que le son afines
Todos los emprendedores deben de correr riesgos y dirigir
a aquello que le producir beneficios econmicos o de
satisfaccin y motivacin
PROCESO ADMINISTRATIVO
La administracin se aplica lo mismo a organizaciones grandes
y pequeas, empresas lucrativas y no lucrativas, industriales
manufactureras y de servicio.
Se pretende destacar que cualquier accin que lleven a cabo los
emprendedores empresarios no est fuera de las bases que
establece la administracin y que se encuentran incluidas en los
elementos que integran el proceso administrativo.
Planeacin
Direccin Integracin
Organizaci
n
Proceso
Administrativ
o
Control
PROCESO ADMINISTRATIVO DEL
EMPRENDEDOR
Planeacin: sus actividades, que implica el
establecimiento en la empresa de su misin y visin,
objetivos, polticas, procedimientos, programas y
estrategias.
Organizacin: toda empresa debe contar con el diseo
de un organigrama en el que se detallen los sectores que
lo conforman, as como las acciones a desarrollar para el
cumplimiento de las metas previstas.
Integracin: es la adecuacin de los elementos
materiales y funciones al recurso humano. Se vinculan los
elementos de Planeacin y Organizacin con la
Integracin.
Direccin: tiene como funcin lograr la realizacin de todo
lo planeado a travs de la ejecucin de la autoridad por
parte del administrador, la cual se lleva a cabo con base
en decisiones y delegando autoridad.
Control: mide los resultados que se alcanzaron en le
pasado, los actuales, y de su conocimiento, su proyeccin
futura. Medir y corregir el desempeo de los trabajadores
y de las empresas, considerando lo planeado, es decir,
sus planes, metas; as como estudiar sus desviaciones
para fines de correccin.

GRUPO DE EMPRENDEDORES
El inters que motiva al emprendedor es la obtencin de
ganancias, la autorrealizacin, mejorar su nivel de status en la
estructura organizacional as como sobresalir dentro de su
grupo.
Los grupos que encabezan los procesos de desarrollo se han
caracterizado por su:
Elasticidad: capacidad de responder efectivamente a los
cambios en el ambiente.
Creatividad e Innovacin: habilidad y propensin a
experimentar nuevas formas y a innovar en las operaciones.
Iniciativa: es la habilidad, el deseo y la capacidad de empezar
y llevar a cabo proyectos tiles.
Diversidad: entendida como la variedad de actividades que dan
resistencia frente a cambios y decisiones no previsibles.
El emprendedor es la persona que corre riesgos
y emprende acciones para perseguir
oportunidades en situaciones que otras personas
no reconocern como tales, o que incluso
pudieran ver como problemas o amenazas. En el
contexto de los negocios, un emprendedor inicia
nuevas empresas que dan vida a nuevas ideas
para productos y servicios.
EMPRENDEDOR, ADMINISTRADOR,
TECNICO
Los interesados en los negocios tiene tres personalidades que
conviven en el interior: emprendedor, administrador y tcnico.

Emprendedor: es el visionario, el soador, la energa, la
imaginacin. Vive en el futuro, nunca en el pasado y raramente en
el presente. Es el innovador, el estratega, el creador de nuevos
mtodos para desarrollar mercados.
Administrador: es pragmtico, metdico. Sin l, no habra
planeacin, organizacin y control. Ve problemas donde el
emprendedor ve oportunidades.
Tcnico: parte de la idea de que si se quiere que las casas estn
bien construidas, debe hacerlas l mismo. Esta personalidad vive
en el presente y es profeta en la realizacin de actividades, eso s,
una por una. Pensar en nuevas ideas para l es perder tiempo:
todo se reduce a metodologa, pero no a ideas.
IMPORTANCIA DEL ESPIRITU
EMPRESARIAL
En Mxico la mayora de las empresas micro, mini y medianas
organizaciones dirigidas por una o ms personas que por lo
general son familiares. El empresario dedica gran parte de su
tiempo a la explotacin de su negocio.

BENEFICIOS DEL ESPIRITU EMPRESARIAL
o Mejora en la economa personal
o Atesorar dinero para vivir cada vez mejor
o La apertura de empresas
o En trminos financieros se dice que beneficio es igual a riesgo
IMPORTANCIA SOCIAL DEL
ESPRITU EMPRESARIAL
El emprendedor debe tener una buena relacin social con la
comunidad.
Qu es un emprendedor social?
Los emprendedores sociales poseen dos atributos
sobresalientes: Una idea innovadora que produzca un cambio
social significativo y una visin emprendedora a la hora de
realizar sus proyectos.
Los emprendedores sociales estn comprometidos a generar un
cambio social sistemtico en lugar de estar motivados por el
espritu de lucro.
Hay emprendedores sociales, emprendedores cvicos y
emprendedores comerciales.
Los emprendedores de negocios, los
sociales y los emprendedores cvicos




Tienen en comn; Pasin, Visin, Determinacin,
Creatividad, Poder de liderazgo, Capacidad para asumir
riesgos.

Los emprendedores se ven a s mismos como quien vive en
la historia de comunidades particulares y quienes se
involucran activamente en compromisos sociales. Es
precisamente del cultivo de los compromisos hacia sus
comunidades de clientes, vecinos, empleados y dems, de
dnde los emprendedores derivan su xito.
El emprendedor explora formas de vivir que conducen de
algn modo a resolver la discordia y rene a un grupo de
gente para lograr que la decisin tenga una total eficacia
pblica.
El emprendedor experimenta con el conocimiento local para
cambiarlo. Como experimentadores, ni responden a las
verdades de los profesionales anteriores ni siguen rutinas
establecidas.
TASA DE CRECIMIENTO Y NIVELES DE
INGRESOS
La tasa de crecimiento es la manera en que se cuantifica
el progreso o retraso que experimenta un pas en un
perodo determinado. Generalmente se toma en relacin
con el PIB real e ingreso per cpita real, y haciendo una
comparacin entre naciones.
El modelo de Harrod-Domar parte de clasificar los bienes
en dos tipos: de consumo, es decir, los destinados a
satisfacer las necesidades humanas; y los bienes de
capital, los cuales son los que producen bienes.
CRECIMIENTO ECONOMICO
El concepto de crecimiento econmico se refiere al incremento
porcentual del producto bruto interno de una economa en un
perodo de tiempo.
Los valores suelen estar expresados en trminos per cpita.
(producto interno bruto per cpita) y en trminos reales para
tener en cuenta los efectos de las variaciones en los niveles de
precios, es decir, deflactando el PIB.
El crecimiento econmico tampoco tiene en cuenta lo que
sucede con la distribucin del ingreso. Usualmente se considera
que una distribucin del ingreso mas progresiva implica un
mayor bienestar. A pesar de todo esto, la medida de crecimiento
econmico es muy til para analizar muchos elementos de la
economa y la poltica econmica.
PIB
Producto Interno Bruto (PIB). Esta variable indica el PIB
por paridad del poder adquisitivo dividido por la poblacin
al 1 de julio de cada ao.
Para la cuantificacin del aumento o disminucin del PIB,
se usan los precios de los bienes y servicios finales que
prevalecan en algn perodo.
Aumento del PIB:
1.- Crecimiento de la poblacin
2.- Incremento del acervo del equipo de capital
3.- Avances en la tecnologa
ENFOQUE INTEGRAL DEL
EMPRESARIO.
El emprendedor que quiere llevar a la prctica un proyecto de
negocio debe estar por lo general comprometido y relacionado
con la actividad que va a desarrollar, pues no lo debe guiar
solamente, la idea de ganar dinero.
Hay estmulos que movilizan a las personas para ser
empresarios, como por ejemplo:
La independencia y libertad para tomar decisiones.
Asumir riesgos.
Buscar reconocimiento y prestigio en la comunidad donde vive.
Desarrollar una vocacin en forma independiente.
Llevar a la prctica un proyecto de vida individual o familiar.

Tener la empresa propia es una experiencia que
puede brindarle dinero, satisfaccin personal,
independencia, desarrollo profesional, status, etc.

La mayora piensa que vale la pena enfrentar el
desafo de ser empresario, porque estn
inconformes con su situacin actual y buscan
desarrollar un negocio propio.
razones por las cuales los
innovadores buscan el cambio:
Estn sin empleo y quieren intentar una mejora mediante
un trabajo por cuenta propia.
Han trabajado muchos aos en relacin de dependencia y
no toleran ms el trato de los encargados o gerentes.
Este es el momento de tener su propia empresa, porque
se les present un negocio interesante.
Son profesionales con una gran experiencia en empresas
importantes y quieren realizar en forma independiente su
propio negocio.
No se les presentan oportunidades interesantes de
trabajo. Quieren emprender un negocio a travs de
Internet.
Los esposos estn sin trabajo y hace tiempo
queran realizar una idea de negocio. Esta es la
oportunidad para colaborar con los ingresos
familiares y desarrollar nuestro propio
emprendimiento.
Estn en relacin de dependencia y les queda
tiempo para armar un negocio paralelo.
Quieren probar suerte con un negocio propio
para ganar ms dinero que en relacin de
dependencia.

Ser empresario: Significa tomar acciones
humanas creativas para construir algo de valor a
partir de prcticamente nada. Es la bsqueda
permanente de la oportunidad,
independientemente de los recursos disponibles
o de la carencia de estos. Requiere una visin y
la pasin junto con el compromiso para guiar a
otros en la persecucin de dicha visin. Tambin
requiere la disposicin de tomar riesgos
calculados.
Enfoques del empresario
Los modelos empresariales y las estrategias estn
cambiando; por lo tanto, vale la pena revisar los nuevos
enfoques del empresario comparndolos con los
anteriores:
I No pierdas el piso
1) Enfoque viejo: Una gran idea.
Enfoque nuevo: Una visin clara.
Powel seala que las grandes ideas no son criticables,
excepto que no sobreviven solas. Exigen una visin clara.
Cul es la diferencia? La visin clara es ejecutable,
mientras que es ms difcil llevar las grandes ideas a la
prctica.
II S ms humano, menos tecnolgico
2) Enfoque viejo: Orientado hacia la tecnologa.
Enfoque nuevo: Orientado hacia la clientela.
Powel advierte que no se trata de lo que la tecnologa
permita hacer sino de lo que los clientes estn dispuestos
a pagar. Resulta obvio? Tal vez no lo sea. Los
empresarios suelen elegir aquellos terrenos en los que
tienen conocimientos tcnicos, lo cual a menudo los lleva
a concentrarse en las caractersticas del producto ms
que en las necesidades del cliente. Aunque parezca que
piensan en las exigencias de la clientela, tal vez no
concentran todos sus esfuerzos en las necesidades
reales.
III Busca lo funcional, no lo trivial.
3) Enfoque viejo: Elevado financiamiento.
Enfoque nuevo: Pruebas de concepto baratas.
En verdad cuesta US$50 millones poner a prueba un
concepto? Pregunta Powell, quien considera que la
pregunta es tramposa, pues la respuesta es, sin duda,
negativa o, al menos, debera ser. Y, pese a los excesos
de los ltimos aos, cualquier empresario estara de
acuerdo con Powell, aunque tan slo fuera por razones de
financiamiento. A su vez ,Young destaca que la mayora de
los empresarios sus clientes no pueden darse el lujo de
invertir fondos millonarios en poner conceptos a prueba.
IV Regresa a la escuela.
4) Enfoque viejo: Administracin improvisada.
Enfoque nuevo: Administracin profesional.
Es evidente que muchos maestros de administracin
recomiendan que los empresarios regresen a la universidad
para aprender a dirigir sus negocios. Y, en este nuevo
enfoque, quiz haya algo ms que inters personal. Tal vez la
nueva economa no haya rebasado los conocimientos
administrativos del pasado. En realidad, el experto quiere
subrayar que quiz ya no basta con tener intuicin
empresarial. Y no es el nico en adoptar esta postura. Pese a
que, en la actualidad, muchas escuelas de administracin en
algunos pases concentran esfuerzos en implantar o
enriquecer programas empresariales.
V Persigue al cliente, camina junto al inversor.
5) Enfoque viejo: Energa invertida en obtener financiamiento.
Enfoque nuevo: Energa invertida en conseguir
clientes.
Powel afirma que son los clientes, no los inversionistas,
quienes generan la riqueza; y Digman coincide en que el
inversionista es el vehculo que posibilita, pero que el xito
depende, principalmente, de tener clientela.
VI Enfcate en el objetivo.
6) Enfoque viejo: Mercadotecnia de carnicera.
Enfoque nuevo: Mercadotecnia de ciruga
creativa.
Todos los empresarios, incluso los jvenes, consideran
que el modelo de mercadotecnia son los comerciales que
se presentan durante los grandes encuentros deportivos.
En lo primero que piensan es en la publicidad de masas.
VII Vende productos, no acciones.
7) Enfoque viejo: Cotizar en la bolsa, su objetivo.
Enfoque nuevo: Mercado compartido, su meta
Si algo es claro en esta nueva era empresarial es que, para
fortalecer los negocios, lo ms importante es conseguir
clientes y darles servicio; no vender acciones a
inversionistas. Pero para la mayora de los empresarios,
cotizar en la bolsa es algo que sucede en otro lado. Incluso
para quienes tienen esa opcin, el principal objetivo no es
cotizar en el mercado de valores. Kauffman considera que su
empresa puede aspirar a este fin, pero la pregunta es para
qu. Si se asocia con empresas mayores cuidadosamente
elegidas, puede alcanzar igual crecimiento con menos
problemas.
FASES DEL PROCESO
EMPRENDEDOR.
El proceso para comenzar una nueva empresa se
denomina proceso emprendedor y se divide en cuatro
fases.

Fase 0. Fase de motivacin.
Convocar a potenciales emprendedores y despertar e identificar
en ellos las caractersticas de comportamiento emprendedor.
Fase 1. Fase de formacin.
Formar al Emprendedor en reas de Conocimiento esencial
para el desarrollo posterior del proyecto empresarial.
Fase 2. Fase de desarrollo del proyecto empresarial.
Apoyado y acompaado por un Tutor, el Emprendedor
desarrolla el proyecto empresarial, que implica:
1. Estudio ProductoMercado.
2. Estudio TcnicoProductivo.
3. Estudio EconmicoFinanciero.
4. Elaboracin de Prototipo para contrastar la viabilidad de la
nueva actividad.
El tutor es gua constante y co responsable del proyecto.
Fase 3. Constitucin y lanzamiento: startup.
Fase posterior a la Constitucin: Primer ao tras la
constitucin de la empresa. El Emprendedor mantiene el
acompaamiento y la corresponsabilidad del Tutor.
Fase 4. Fase de desarrollo.
La Empresa se ubica en una Incubadora de Empresas
en condiciones de actividad ventajosas.

Durante el proceso emprendedor se debe identificar,
evaluar y desarrollar la oportunidad en forma de un
negocio. El proceso de divide en etapas que aunque
siguen un flujo secuencial, ninguna se puede realizar de
manera aislada ni se puede completar sin tomar en cuenta
factores de la etapa siguiente. Dichas etapas son las
siguientes:
Identificacin y evaluacin de la oportunidad:
Desarrollo de un plan de negocios:
Determinacin de los recursos requeridos:
Administracin de la empresa resultante:

IDENTIFICACIN Y EVALUACIN DE
LA OPORTUNIDAD:
Esta etapa consiste en identificar cmo suplir una
necesidad y puede ocurrir de muy diversas formas.
Depende de la capacidad del emprendedor de estar alerta
ante las posibilidades o puede ser resultado de
mecanismos sistematizados para identificar las
oportunidades. Muchos emprendedores no tienen
mecanismos formales para identificar una nueva
oportunidad de negocios, sin embargo hay muchos
recursos que pueden resultar tiles. Por citar un ejemplo,
los contactos que haya desarrollado a lo largo de su
carrera, gente especializada en algn campo de
conocimiento pueden ayudarle a hacer innovaciones a
productos existentes.
DESARROLLO DE UN PLAN
DE NEGOCIOS:
Un plan de negocios describe la manera en la que se
dirigir la nueva empresa. sta es la etapa en la que la
mayora de los emprendedores fallan, pues muy pocas
veces han hecho uno antes y no estn preparados
tcnicamente para su desarrollo. Adems de proporcionar
una gua para desarrollar la futura empresa, el plan de
negocios es importante para poder determinar los
recursos requeridos. Es esencial para el desarrollo de las
siguientes etapas.
DETERMINACIN DE LOS
RECURSOS REQUERIDOS:

Esta etapa nos ayuda primeramente para contabilizar los
recursos con los que contamos en el presente. En
seguida, nos ayuda a categorizar los recursos por orden
de importancia, distinguiendo aquellos que son crticos
para el funcionamiento del negocio de aquellos que son
slo tiles as como medir los riesgos que se presentan
cuando los recursos son insuficientes o inadecuados.
ADMINISTRACIN DE LA
EMPRESA RESULTANTE:
Una vez que todos los recursos necesarios estn
disponibles, el emprendedor debe emplearlos sabiamente
en la implementacin del plan de negocios. Algunos
emprendedores se encuentran en problemas cuando su
negocio comienza a crecer y no tienen la capacidad para
mantener el control requerido. Es en este punto cuando el
proceso emprendedor se convierte en un proceso de toma
de decisiones.