ANALISIS DE LOS COSTOS DE DISTRIBUCION POR ZONAS:

Cuando se analizan los costos de distribución por zona, las ventas y los costos
de ventas deben seguir el mismo patrón. El plan para este tipo de costeo y
análisis de la distribución es el mismo que se utiliza para el análisis del
producto. Con frecuencia, dentro de determinada zona, el, método de
distribución del producto comprende las ventas llevadas a cabo por los
almacenes, las ventas realizadas por las sucursales y las ventas hechas
directamente a los clientes.
Cuando estas variaciones no son los mismos en cada zona, el análisis puede
hacerse complejo.
 ANALISIS DE LOS COSTOS DE DISTRIBUCION POR ZONAS
El análisis de distribución puede continuarse bajo los títulos de clase de
clientes y métodos de ventas. Como regla general, no se registran en los libros
como costos funcionales o dinámicos. Representan estudios hechos por el
departamento de mercado para ayudar a la administración.
Los costos de distribución, reunidos por clase por clientes pueden ser
analizados e interpretados en una de estas cinco formas:
1. Los costos de distribución pueden ser analizados o distribuido a las
ventas de acuerdo con el tamaño de la venta realizada.
2. Los costos de distribución pueden ser analizados o distribuido a las
ventas sobre la base de la distribución territorial de los clientes.
3. Los costos de distribución pueden ser analizados o distribuido a las
ventas sobre la base del tamaño de las comunidades en las que se
efectúan las ventas.

 Análisis por territorios de los costos de distribución.

Se utiliza cuando se desea saber el grado de productividad de cada uno de los
territorios. Es decir que tanto las ventas como el costo de lo vendido deben
separarse por territorio para acumular a cada territorio los costos de
distribución que le correspondan.
Cuando los gastos de cada territorio no puedan aplicarse directamente a cada
uno de ellos se prorratearán de acuerdo con diversas bases; a continuación
mencionamos algunas:
i. Sueldos y gastos de los agentes con base en el tiempo empleado en
cada territorio.
ii. La propaganda con base en la extensión territorial.
iii. Los transportes con base en kilómetros recorridos.
El procedimiento simplificado consiste en prorratear los costos de distribución
en función de cada peso de venta en cada territorio.