CONCEPTO S/ RELACION

REMUNERACION 12,000.00 VOLUMEN DE VENTAS

PUBLICIDAD 1,800.00 VOLUMEN DE VENTAS
FLETES 4,000.00 ESPACIO EN METROS CÚBICOS
SEGUROS 3,200.00 NIVEL DE PELIGRO
CREDITOS Y COBRANZAS 2,400.00 NUMERO DE NOTIFICACIONES

Remuneracion del personal

Grupos de clientes
CONCEPTOS Grupo 1 Grupo 2 Grupo 3
Total de ventas S/ 30,000.00 S/ 90,000.00 S/ 110,000.00
% PROPORCIONAL 13.04% 39.13% 47.83%
ASIGNACION EN SOLES S/1,565.22 S/4,695.65 S/5,739.13

Fletes
Grupos de clientes
CONCEPTOS Grupo 1 Grupo 2 Grupo 3
espacio ocupado en mtrs cubicos 80.00 65.00 55.00
% PROPORCIONAL 40.00% 32.50% 27.50%
ASIGNACION EN SOLES S/1,600.00 S/1,300.00 S/1,100.00

Publicidad
Grupos de clientes
CONCEPTOS Grupo 1 Grupo 2 Grupo 3
Volumen de ventas S/ 30,000.00 S/ 90,000.00 S/ 110,000.00
% PROPORCIONAL 13.04% 39.13% 47.83%
ASIGNACION EN SOLES S/234.78 S/704.35 S/860.87

Seguridad
Grupos de clientes
CONCEPTOS Grupo 1 Grupo 2 Grupo 3
Niveles de Riesgo 4 3 2
% PROPORCIONAL 44.44% 33.33% 22.22%
ASIGNACION EN SOLES S/1,422.22 S/1,066.67 S/711.11

Creditos y Cobranzas
Grupos de clientes
CONCEPTOS Grupo 1 Grupo 2 Grupo 3
N° de Notificaciones 12.00 7.00 2.00
% PROPORCIONAL 57.14% 33.33% 9.52%
ASIGNACION EN SOLES S/1,371.43 S/800.00 S/228.57

CUADRO RESUMEN
CONCEPTOS Grupo 1 Grupo 2 Grupo 3
Remuneracion del personal S/1,565.22 S/4,695.65 S/5,739.13
Fletes S/1,600.00 S/1,300.00 S/1,100.00
Publicidad S/234.78 S/704.35 S/860.87
Seguridad S/1,422.22 S/1,066.67 S/711.11
Creditos y Cobranzas S/1,371.43 S/800.00 S/228.57
TOTAL S/6,193.65 S/8,566.67 S/8,639.68
 GRUPOS DE CLIENTES
S/ 100.00 S/ 5,000.00 grupo 1
S/ 5,001.00 S/ 50,000.00 grupo 2
S/ 50,001.00 mas grupo 3

S/ 12,000.00

S/ 230,000.00
100.00
S/12,000.00

S/ 4,000.00

200.00
100.00
S/4,000.00

1,800.00

S/ 230,000.00
100.00
S/1,800.00

3,200.00

9.00
100.00
S/3,200.00

2,400.00

21.00
 100.00
S/2,400.00

S/12,000.00
S/4,000.00
S/1,800.00
S/3,200.00
S/2,400.00
S/23,400.00
Tipos de ventas:

Las ventas de una empresa suelen clasificarse en los siguientes tipos: las ventas personales, las ve
teléfono, las ventas online, las ventas por correo, y las ventas automáticas.
Veamos a continuación un resumen de cada uno de estos tipos de ventas, así como las ventajas de
modo que podamos determinar mejor aquél o aquellos tipos que sean más convenientes para util
nuestro negocio.

Ventas personales

Las ventas personales son un tipo de ventas en donde el vendedor le ofrece o vende un producto o servicio a un
individual de manera directa o personal («cara a cara»).

Este tipo de venta puede darse dentro del local de un negocio (cuando el cliente visita el establecimiento donde
o fuera del local (cuando el vendedor sale a buscar al cliente, usualmente, llevando consigo un catálogo o un mue

La principal ventaja de las ventas personales radica en la posibilidad de que vendedor puede hacer contacto dire
cliente y, así, por ejemplo, realizar una demostración directa de su producto o servicio.

Ventas por teléfono

Las ventas por teléfono, también conocidas como «televentas» son un tipo de ventas en donde el vendedor se co
telefónicamente con un potencial cliente con el fin de ofrecerle o venderle un producto o servicio.

Las ventas por teléfono pueden ser de salida (cuando el vendedor llama por teléfono a un potencial cliente para
producto o servicio), o de entrada (cuando el vendedor recibe la llamada telefónica de un potencial cliente para
pedido).

La principal ventaja de las ventas por teléfono radica en la posibilidad de llegar de manera directa a un gran núm
clientes, sin necesidad de que el vendedor tenga que salir del local de la empresa.

Ventas online

Las ventas online, también conocidas como ventas en línea, o ventas por Internet, son un tipo de ventas en dond
venden productos o servicios a través de Internet.

Las formas de vender un producto o servicio por Internet son variadas, las principales son a través de una tienda
web propia o de terceros, el uso de marketplaces, el uso del email marketing, etc.

Las ventajas de la ventas online radican en la posibilidad de llegar a un mercado de alcance mundial, sus bajos co
de vender las 24 horas del día durante los 365 días del año, el hecho de no tener que contar físicamente con los p
realizar la venta, entre otras.

https://www.crecenegocios.com/tipos-de-ventas/#:~:text=Tipos%20de%20ventas%20son%20formas,correo%2C
as ventas personales, las ventas por
cas.
tas, así como las ventajas de cada uno, de tal
más convenientes para utilizarlos en

nde un producto o servicio a un consumidor

visita el establecimiento donde está el vendedor),

do consigo un catálogo o un muestrario).

edor puede hacer contacto directo con el potencial

rvicio.

ntas en donde el vendedor se comunica

oducto o servicio.

ono a un potencial cliente para ofrecerle un

ca de un potencial cliente para atender un

e manera directa a un gran número de potenciales

.

t, son un tipo de ventas en donde se ofrecen o

pales son a través de una tienda virtual, una página

.

de alcance mundial, sus bajos costos, la posibilidad

que contar físicamente con los productos antes de

s%20son%20formas,correo%2C%20y%20las%20ventas%20autom%C3%A1ticas.
 CONCEPTO S/ RELACION
REMUNERACION 15,000.00 VOLUMEN DE VENTAS
PUBLICIDAD 1,900.00 TIEMPO OCUPADO EN MIN
FLETES 5,000.00 KILOMETROS RECORRIDOS
SEGUROS 3,500.00 NIVEL DE RIESGO
CREDITOS Y COBRANZAS 2,600.00 VOLUMEN DE VENTAS

Remuneracion del personal

Tipos de Ventas
CONCEPTOS Tipo 1 Tipo 2 Tipo 3
Volumen de Ventas S/ 50,000.00 S/ 80,000.00 S/ 109,000.00
% PROPORCIONAL 20.92% 33.47% 45.61%
ASIGNACION EN SOLES S/3,138.08 S/5,020.92 S/6,841.00

Fletes
Tipos de Ventas
CONCEPTOS Tipo 1 Tipo 2 Tipo 3
Kilometros recorridos 90.00 70.00 65.00
% PROPORCIONAL 40.00% 31.11% 28.89%
ASIGNACION EN SOLES S/2,000.00 S/1,555.56 S/1,444.44

Publicidad
Tipos de Ventas
CONCEPTOS Tipo 1 Tipo 2 Tipo 3
tiempo Ocupado en min 7.00 10.00 6.00
% PROPORCIONAL 30.43% 43.48% 26.09%
ASIGNACION EN SOLES S/578.26 S/826.09 S/495.65

Seguridad
Tipos de Ventas
CONCEPTOS Tipo 1 Tipo 2 Tipo 3
Niveles de Riesgo 8 5 4
% PROPORCIONAL 47.06% 29.41% 23.53%
ASIGNACION EN SOLES S/1,647.06 S/1,029.41 S/823.53

Creditos y Cobranzas
Tipos de Ventas
CONCEPTOS Tipo 1 Tipo 2 Tipo 3
volumen de ventas S/ 50,000.00 S/ 80,000.00 S/ 109,000.00
% PROPORCIONAL 20.92% 33.47% 45.61%
ASIGNACION EN SOLES S/543.93 S/870.29 S/1,185.77

CUADRO RESUMEN
CONCEPTOS Tipo 1 Tipo 2 Tipo 3
Remuneracion del personal S/3,138.08 S/5,020.92 S/6,841.00
Fletes S/2,000.00 S/1,555.56 S/1,444.44
Publicidad S/578.26 S/826.09 S/495.65
Seguridad S/1,647.06 S/1,029.41 S/823.53
Creditos y Cobranzas S/543.93 S/870.29 S/1,185.77
TOTAL S/7,907.33 S/9,302.27 S/10,790.40
 Tipos de Ventas
Ventas personales tipo 1
Ventas por teléfono tipo 2
Ventas online tipo 3

S/ 15,000.00

S/ 239,000.00
100.00
S/15,000.00

S/ 5,000.00

225.00
100.00
S/5,000.00

1,900.00

S/ 23.00
100.00
S/1,900.00

3,500.00

17.00
100.00
S/3,500.00

2,600.00

239,000.00
 100.00
S/2,600.00

S/15,000.00
S/5,000.00
S/1,900.00
S/3,500.00
S/2,600.00
S/28,000.00
Factores que influyen en la remuneracion del personal
El mercado de trabajo:
El coste de la vida:
Las restricciones legales:
La productividad:
La capacidad de pago de la empresa:

La productividad:
Los salarios tienden a aumentar cuando crece la productividad o en este caso el volumen de ventas. Ésta depend
y de la calificación de la mano de obra, pero sobre todo de la tecnología disponible.
Los niveles salariales de los países desarrollados son hasta cierto punto elevados debido a que los trabajadores ti
les permite utilizar los últimos adelantos tecnológicos.

La capacidad de pago de la empresa:

Desde el punto de vista de la empresa, es el criterio más importante para fijar los salarios es su capacidad económ
parece obvio, en estos tiempos de crisis , en el que tenemos limitado el crédito es difícil aplicarlo .
https://blogs.imf-formacion.com/blog/recursos-humanos/nominas-y-cotizaciones/factores-que-influyen-en-el-sa

Factores que influyen en los fletes

El precio del flete marítimo de un puerto a otro es un concepto que varía en el tiempo y fluctúa según la oferta y
rutas.
Las distancias o los kilometros recorridos y la duración del viaje no siempre determinan el coste. Por ejemplo, el
Shanghai desde los principales puertos españoles es habitualmente más barato que el flete marítimo de exportac
rutas Asia-Europa, generalmente resultan más baratos los fletes con origen en los puertos españoles y destino en

https://elmundodelaindustriaa.blogspot.com/2018/06/que-influyen-en-los-costos-de-fletes-maritimos.html

Factores que influyen en la publicidad

Siendo críticos pero razonables, no podemos negarlo. Siguen existiendo grandes anuncios y a la vez, hemos de re
“recurso de absurdo” también es posible generar gran expectación y despertar la atención de los consumidores.
medios como internet la viralidad está de moda pero seguramente su efecto sea meramente temporal y no perd
consiguieron los grandes Slogans. entonces para este caso el factor mas importante e inflyente es el tiempo ya q
cuanto es el tiempo de va a durar nuetra publicidad hacia los espectadores.

Factores que influyen en los creditos y cobranzas

VOLUMEN DE COMPRA Y PRECIO DE LOS PRODUCTOS

A los clientes que adquieren mayores cantidades de mercaderías se les concede plazos mas largos que aquellos q
Es el caso de ventas a mayoristas y minoristas. Cuando el precio de los productos tiende a variar constantemente
productos importados, insumos o productos industriales, los plazos concedidos serán mas elevados. A veces las c
alterar esta política, conjugando aquí la relación entre volumen de compra y precio de los productos.

https://creditosycobranzasdinero.blogspot.com/2010/02/otorgamientodelcredito.html
 olumen de ventas. Ésta depende en gran medida de la energía
le.
debido a que los trabajadores tienen una alta preparación que

salarios es su capacidad económica para pagarlos, aunque

s difícil aplicarlo .
s/factores-que-influyen-en-el-salario/

empo y fluctúa según la oferta y la demanda de las distintas

minan el coste. Por ejemplo, el precio del flete marítimo a

ue el flete marítimo de exportación a Emiratos Árabes. En las
s puertos españoles y destino en Asia.

s-de-fletes-maritimos.html

anuncios y a la vez, hemos de reconocer que a través del

atención de los consumidores. Gracias a la tecnología y a otros
meramente temporal y no perduren en el tiempo como lo
nte e inflyente es el tiempo ya que este muestra o determina

plazos mas largos que aquellos que compran a escala reducida.

tiende a variar constantemente, como pueden ser el caso de
erán mas elevados. A veces las compras estacionales pueden
io de los productos.