MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)

La matriz BCG consta de cuatro cuadrantes, cada uno de los cuales propone una estrategia
diferente para un negocio. Cada cuadrante viene representado por una figura o icono.
El eje vertical de la matriz define el crecimiento del mercado, y el horizontal la cuota de
mercado. Así las unidades de negocio se situarán en uno de los cuatro cuadrantes en función
de su valor estratégico. Tales cuadrantes son:
ESTRELLA: Gran crecimiento y Gran participación de mercado. Se recomienda potenciar al
máximo dicha área de negocio hasta que el mercado se vuelva maduro.
INTERROGANTE: Gran crecimiento y Poca participación de mercado. Hay que reevaluar la
estrategia en dicha área, que eventualmente se puede convertir en una estrella o en un perro.
VACA: Bajo crecimiento y alta participación de mercado. Se trata de un área de negocio que
servirá para generar efectivo necesario para crear nuevas estrellas.
PERRO: No hay crecimiento y la participación de mercado es baja. Áreas de negocio con baja
rentabilidad o incluso negativa. Se recomienda deshacerse de ella cuando sea posible.
 EMPRESA CRFKC
Productos Ventas 2020 % participación de mercado
Acetaminofén 1'500.000 36%
Diclofenaco 750.000 83%
Losartán 365.000 81%
Omeprazol 115.000 23%

% participación de mercado se calcula de la siguiente manera:

Ventas 2020/Mercado 2020 * 100
Acetaminofén = 1'500.000/4'200.000 * 100 = 36%
Diclofenaco = 750.000/900.000 * 100 = 83%
Losartán = 365.000/450.000 * 100 = 81%
Omeprazol = 115.000/500.000 * 100 = 23%
MERCADO TOTAL
Productos Mercado 2020 Mercado 2021 % Crecimiento de mercado
Acetaminofén 4'200.000 5'100.000 21%
Diclofenaco 900.000 925.000 3%
Losartán 450.000 720.000 60%
Omeprazol 500.000 825.000 65%

% crecimiento de mercado se calcula de la siguiente manera:

Mercado 2021 - Mercado 2020/ Mercado 2020 * 100
Acetaminofén = 5'100.000 - 4'200.000/4'200.000 * 100 = 21%
Diclofenaco = 925.000 - 900.000/900.000 * 100 = 3%
Losartán =720.000 – 450.000/450.000 * 100 = 60%
Omeprazol = 825.000 - 500.000/500.000 * 100 = 65%
De acuerdo a los cálculos realizados y resultados obtenidos procedemos a ubicar cada
producto en nuestra matriz; quedaría de la siguiente manera:

Producto % Participación de mercado % Crecimiento de mercado

(eje x) (eje y)
Acetaminofén 36% 21%
Diclofenaco 83% 3%
Losartán 81% 60%
Omeprazol 23% 65%

Al unir cada punto obtenemos lo siguiente:

Acetaminofén: Teniendo en cuenta que presenta una tasa de participación de mercado aprx
de 36% y un crecimiento de mercado de 21% al unir estos puntos este producto queda ubicado
en la categoría del perro. (Baja tasa de participación de mercado y baja tasa de crecimiento de
mercado)
Diclofenaco: Teniendo en cuenta que presenta una tasa de participación de mercado de 83% y
un crecimiento de mercado de 3% al unir estos puntos este producto queda ubicado en la
categoría de la vaca. (Alta tasa de participación de mercado y baja tasa de crecimiento de
mercado) lo que nos permite observar este resultado es que somos líderes en el mercado por
lo que debemos mantener la inversión realizada para este producto, sin embargo el consumo
de mango se mantiene estable, no presenta incremento por lo que no se debe seguir
invirtiendo en este mercado.
Losartán: Teniendo en cuenta que presenta una tasa de participación de mercado de 81% y un
crecimiento de mercado de 60% al unir estos puntos este producto queda ubicado en la
categoría de la estrella. (Alta tasa de participación de mercado y alta tasa de crecimiento de
mercado, reconocimiento en el mercado) lo que nos permite observar este resultado es que
somos líderes en el mercado por lo que debemos mantener la inversión realizada para este
producto, y por otro lado vemos que se incrementa el consumo de este producto y se espera
que siga incrementando a futuro.
Omeprazol: Teniendo en cuenta que presenta una tasa de participación de mercado de 23% y
un crecimiento de mercado de 65% al unir estos puntos este producto queda ubicado en la
categoría del interrogante. (Baja tasa de participación de mercado y alta tasa de crecimiento
de mercado) lo que nos permite observar este resultado es que si bien se presenta un alto
consumo del producto en el mercado debemos tener en cuenta que no tenemos una alta
participación en el por lo que se debe implementar ciertas estrategias de mercadeo para
entrar a competir y adquirir esta alta participación que requerimos.

Losartán Omeprazol

Diclofenaco Acetaminofén

100%
0%