CASO 5: GILLETTE

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1. Evalúe el nivel de precios de la Fusion de Gillette

1. Objetivo 2. Mercado Meta 3. Demanda

● De competitividad: Fusion Gillette está ● Producto adquirido

Diferenciar de la dirigido a varones quienes principalmente por
competencia. requieran: varones.
● De ventas: Incrementar - Precisión ● Se compra durante todo
las ventas. - Cuidado de la el año con una
● De utilidades: Maximizar piel frecuencia mensual.
las utilidades de la - Afeitado en
empresa. menor tiempo
1. Evalúe el nivel de precios de la Fusion de Gillette
4. Competencia 5. Políticas para
fijar precios
Schick, principal Gillette utiliza una política
competidor, lanzó la de fijación de precios de
máquina de afeitar mercado diferenciado,
“Quattro” con una porque se basan en las
estrategia de precios de características de la
penetración. demanda para establecer
el precio.
6. Método para
fijar precios
Gillette usó el método de
fijación en función de la
competencia, En su
lanzamiento uso un precio
de introducción y luego
estableció un precio por
encima de la competencia,
basado en la
diferenciación.
1. Evalúe el nivel de precios de la Fusion de Gillette

Estrategias de precios:

a. Estrategias competitivas

En el lanzamiento: Precios de productos nuevos - Precios de

introducción.
Después del lanzamiento: Precios como indicador de calidad

b. Estrategias líneas de productos

Precios cautivos: Gillette vende sus accesorios caros.

Anexo: Lista de precios de máquinas de afeitar (2009)
2. Analice si es posible que Gillette estandarice sus precios en todos los
países para su nueva maquinilla de cinco cuchillas Fusion. ¿Qué factores
promueven la estandarización de los precios y cuáles la diferenciación?

Estandarización de precios Diferenciación de precios

Integración económica, lo cual disminuiría las Aranceles e impuestos internos de cada país
barreras al ingreso en mercados en los cuales se quiere colocar el producto.
internacionales.

I+D del producto. Factores macroeconómicos.

Situación económica de la localidad, mercado
o país.

Economías de escala del producto. Poder adquisitivo de los consumidores.

Localización estratégica de los centros de Percepción de los consumidores respecto al

producción. producto.

Homogeneización de los gustos y preferencias Lejanía del país o mercado objetivo respecto a
de los consumidores. los centros de producción.