SEGMENTACION DEL MERCADO AREA DE CONFECCIONES

ALEJANDRA FUENTES DANNY BENAVIDES DANIEL PAZ WILSON PANTOJA DARIO VALVERDE

UNIVERSIDAD DE NARIO SAN JUAN DE PASTO 2012

Segmentacin del Mercado Confecciones de Jeans Empresa K-OZ Jeans

EMPRESA K-OZ JEANS MERCADO META:

La produccin de la empresa est dirigida a satisfacer las necesidades de vestimenta de todas las damas que gustan vestir pantalones jeans y utilizan este tipo de prendas. Los consumidores potenciales llegan a ser cualquier tipo de persona (damas) o empresa, que desee vestir, comprar o comercializar los productos.

MERCADO RELEVANTE:
Este sern todas las mujeres o damas que estn en un rango de edad entre los 15 y 29 aos, donde identificamos tres grupos, de 15 a 21; de 22 a 29 y de 30 a 39 aos, que buscan la necesidad de satisfacer el uso de un buen pantaln Jean.

SEGMENTACIN DEL PRODUCTO - MERCADO DE LA EMPRESA Y POSCIONAMIENTO SELECCIONADO

Es muy importante la segmentacin para la empresa K - oz Porque mediante sta sabr a que segmento del mercado debe dirigirse, vera las caractersticas del consumidor y que es lo que ste espera del producto; tambin identificar y seleccionar el modo de posicionarse en la mente del consumidor.

SELECCIN DEL CRITERIO DE SEGMENTACIN

El criterio que k-oz utilizar para segmentar es el de Caractersticas del Consumidor, ya que necesitamos saber a todas las caractersticas (edad, gustos, recursos econmicos, etc.) detalladas de nuestros consumidores que son las mujeres, para realizar nuestra Estrategia de Marketing y as saber hacia donde enfocarla.

RESULTADO DE LA SEGMENTACIN
Segmento 1 (15 a 21 aos): Buscan la comodidad, moda, no son fieles a una marca, se dejan influenciar por la imagen de marca y la moda ya que quieren sobresalir y diferenciarse a travs de ella, sin embargo consideran a este factor como importante al momento de elegir un jeans y estn dispuestos a pagar y consumir mas unidades.

 Segmento 2 (22 a 29 aos): Buscan la comodidad, calidad (refirindose a un buen corte y calidad de la tela, durabilidad, modelo, buena costura), otro factor importante seria la moda porque tratan de proyectar una imagen jovial y actualizada, pero donde el factor moda no es decisivo. Este segmento no esta dispuesto a pagar tanto como el segmento anterior, debido a que son mas racionales al momento de elegir un jeans; en este segmento ya son ms fieles a la marca debido a que ya adquirieron alguna experiencia. Segmento 3 (30 a 39 aos): Este segmento se caracteriza bsicamente por adquirir productos que posean mayor calidad, que sean cmodos y sobre todo una mayor durabilidad. Este segmento se caracteriza por tener mayor nivel adquisitivo pero sin embargo compra en menores cantidades ya que el Jean no se constituye como una prioridad para su vestuario.

DESCRIPCIN DE LOS PERFILES DE LOS SEGMENTOS

De acuerdo a las caractersticas de nuestro mercado relevante, consideramos que los segmentos que podemos satisfacer a niveles superiores son los segmentos 1 y 2 de los cuales se puede alcanzar una potencia de fuego superior. GEOGRFICA: Inicialmente nos enfocaremos en la ciudad de Santa marta.

SATISFACTOR:
Beneficios Buscados: Comodidad, lucir informal y casual, lucir jovial y moderno. Atributos Percibidos: Comodidad, Calidad (buen corte y calidad de tela, durabilidad, modelo, buen acabado), Diseo, Durabilidad, Color, Marca, Moda y Precio. Funciones Percibidas: Vestimenta (casual e informal). DEMOGRAFIA: Mujeres comprendidas entre las edades de 15 a 29 aos (Segmento 1: 15 - 21 y Segmento 2: 22 - 29 aos), aproximadamente 300 mil mujeres. SOCIOECONOMICA: Nos enfocaremos en el segmento de ingresos medios y medios - altos, estos son las familias o personas que ganan de $724.000 o ms.

POR OCUPACION:
Segmento 1: Estudiantes - Universitarias. Segmento 2: Universitarias Dependientes. Profesionales Independientes y

 PSICOGRAFICAS:
Segmento 1: Se caracterizan por la tendencia a ser joviales, deportistas, emocionales, informales e indulgentes. Priman los intereses personales y sociales. Segmento 2: Tienden a ser joviales, formales, menos emocionales. Priman los intereses sociales y familiares. Quieren hacer notar y prevalecer su opinin.

EVALUACIN DEL ATRACTIVO DE CADA SEGMENTO: Consideramos que los segmentos 1 y 2 son los ms atractivos por su tamao y frecuencia de consumo, ya que las personas comprendidas en estas edades 15 - 21 y 22 - 29 son las que ms consumen el producto, suelen ser ms joviales, juveniles, informales y les gustan estar a la moda. DEFINICIN DE LA ESTRATEGIA DE COBERTURA DE SEGMENTOS: La estrategia de cobertura de mercado elegida es la de Expansin de la Lnea de Productos, porque se lanzan varios productos a los mismos segmentos como ser: pantalones clsicos, a la cadera, capris, pantalones licra, faldas, etc. DEFINICIN DE LA BASE DE POSICIONAMIENTO: K - oz. Jeans en cuanto a la seleccin del mercado se especializa en un producto, pantalones jeans solo para mujeres. En cuanto los tipos de posicionamiento: Por atributo especfico: Confianza, trayectoria y experiencia en la fabricacin de pantalones jeans exclusivamente solo para mujeres. Por uso o aplicacin: Pantalones Jeans de la gran calidad y ptimo diseo, hecho solo para mujeres con gustos exigentes.

SEGMENTO 1
Qu posicionar? Objetivo Segmento Componentes: Atributos Valorados Calidad Percibida Ventaja Competitiva Relacin Vincualar y simblica Impulsores Percibidos POSICIONAMIENTO K - oz JEANS, lderes en moda y comodidad. Comodidad, Moda, Marca,Diseo. Diseo actualizados e innovadores. Quiere distinguirse y ser aceptado, busca estatus Buen corte y calidad de tela, modelo, buen acabado, Color, Precio, Buenas Etiquetas, botones y cierres. K - oz JEANS. El jean ms cmodo y a la moda. Adolescentes/seoritas de (15 a 21 aos).

SEGMENTO 2
Qu posicionar? Objetivo Segmento Componentes: Atributos Valorados Calidad Percibida Ventaja Competitiva Relacin Vincualar y simblica Impulsores Percibidos K - oz JEANS. El jean ms cmodo, de Calidad y Diseo actualizados. Seoritas - mulos realizados (22 a 29aos) Comodidad, Buen corte y calidad de tela, modelo, buen acabado, diseos nuevos. Diseo actualizados e innovadores. Quiere reflejar jovialidad, moderno, informalidad, identidad, estatus, buen gusto Marca, Color, Precio, Buenas Etiquetas, botones y cierres, Moda

POSICIONAMIENTO K - oz JEANS, diseado para ti.

EVALUACIN DEL ATRACTIVO DEL MERCADO: Analizaremos en que estado se encuentra el mercado de confecciones de pantalones jeans y ver as si es an rentable y que probabilidades de crecimiento tiene.

 CICLO DE VIDA DEL MERCADO: La etapa que vive actualmente el mercado de la produccin de pantalones jeans es una etapa madurez, la cul se caracteriza por la saturacin del mercado, la reduccin de las utilidades y la lucha por el mercado se hace intensa. El sector de las confecciones en nuestro pas y sobre todo en la ciudad de santa Cruz, que es donde opera la empresa, por la existencia de pequeos talleres que se dedican a la confeccin de prendas de vestir de una manera artesanal, sin polticas de gestin. Este aspecto es un problema par ellos y para todo el sector porque trabajan sin una estructura de costes, rebajando el precio hasta el mnimo para vender, y perjudicando a si a todas las empresas que se dedican a la confeccin de forma industrial.