ALOHA ICE- CREM HELADO

Es un producto de MEALS DE COLOMBIA- CREM HELADO, pertenece al

segmento de los productos económicos, y es competencia directa de QUALA- con
su producto BON-ICE, quitándole un porcentaje de participación muy bajo. Su
distribución se hace por medio de franquicias, vendedores ambulantes, o por
congeladores de crem helado.

REFRESCOS CASEROS

De producción artesanal, y una distribución muy discreta por algunos sectores, no

representa un riesgo para el líder BON-ICE BON ICE Con una gran variedad de
sabores BON – ICE es el líder en ventas y distribución de barras congeladas, su
distribución se realiza por medio de franquicias, ventas TaT y ventas ambulantes.
Es una compañía que no escatima en gastos, en el manejo del producto, aplica
perfectamente las cuatro P del mercadeo.

PRECIO: Su estrategia es muy buena ya que al ser un producto de precio bajo,

representa márgenes de ganancia a nivel bruto muy altos, maximizan las
ganancias totales, que les permite mantenerse y posicionarse.

PRODUCTO: Define las características de un producto que satisface las

necesidades de los clientes, con una amplia variedad de sabores, es un producto
que si se descongela no pasa nada ya que se puede volver a congelar sin
representar perdidas para la compañía Los últimos lanzamientos de producto, una
barra congelada de yogurt (YOGOSO), crean diferentes alternativas a los
consumidores, sin dejar de lado la marca.

PROMOCION: , maneja diferentes tipos de promociones en diferentes canales de

distribución como, por la compra de otros productos de la marca QUALA, le
obsequian un pack de 50 unidades de BON-ICE, así van sembrando y abriendo
mercado.

PLAZA: En esta estrategia se la juegan toda y se convierte en su mejor arma, al

invertir millones en publicidad, por todos los medios masivos de comunicación y
con reconocidas figuras de la farándula criolla, Los carros en forma de pingüinos
generan altos niveles de recordación de marca, llegando a todo tipo de público.
Aunque su nombre varia en algunos países donde esta presente como en
Republica Dominicana se llama SKIM ICE, en otros países como Venezuela,
Ecuador y México conservan el nombre original BON-ICE, con su logo
característico como lo es el pingüino.
En la matriz de crecimiento y participación se ubica como un producto ESTRELLA
que tiende a convertirse en VACA LECHERA, ya que tiene una alta participación
en el mercado, generan gran cantidad de efectivo pero también deben in verter
gran cantidad de el.

TABLA DE PARTICIPACION DEL MERCADO COLOMBIANO Multi-Target

Personas, con un promedio de 2 años en adelante y un nivel socioeconómico bajo
medio y a alto, a nivel nacional; aunque este producto es más cotizado por lo
jóvenes ya que es comestible, económico y a la vez refrescante, con variedad de
sabores.

ATRIBUTOS Tácticas El empaque se utiliza con colores vivos, reflejando en el

pingüino la frescura y la alegría y utilizando las variedades de frutas con los
respectivos colores. Los pingüinos representan el origen del Bon Ice (el frío), por lo
cual entrar en el contexto de refrescar, que sería el objetivo del producto, los
pingüinos actúan de tal forma que podamos llegar a sentirnos identificados con
ellos. Encierra el contexto colombiano, en una región en donde hace calor, donde
la gente es extrovertida, donde se dan toda esta variedad de frutas y sabores.

PRODUCTOS SUSTITUTOS Por pertenecer al segmento de los congelados entre

los productos sustitutos encontramos gran variedad de helados, tanto caseros
(fabricados en los diferentes hogares de forma artesanal) como industriales
(realizados de forma continua bajo diferentes procesos industriales). Entre las
diferentes marcas encontramos, Crem Helado, Robín Hood, Sisy, Popsy, liz,
fredinno, etc.

POSICIONAMIENTO DEL MERCADO Líderes con Bon Ice. Con Bon Ice, una
versión moderna e industrializada de los refrescos congelados que en algunas
regiones del país se conocen como bolis o viquingos , Quala hizo una apuesta
distinta a su tradicional estrategia: abrir un segmento y ser el líder. Hoy, Bon Ice le
reporta a la compañía ventas anuales por más de 15.000 millones de pesos.
Quala estructuró un sistema de mercadeo alternativo que no le cuesta nada y que
le genera mucha presencia de marca. Funciona con distribuidores independientes,
que a su vez controlan una fuerza de venta que oscila entre 20 y 30 personas. En
Bogotá puede haber más de 60 distribuidores con más de 1.200 vendedores
ambulantes que recorren por sectores toda la ciudad. Bon Ice ya llegó a las
capitales del país y a varias ciudades intermedias.
ESTRATEGIAS DE BON ICE

• La estrategia de Quala ha consistido en lanzar productos en segmentos del

mercado muy populares, Luego rematan con agresivas campañas publicitarias y
de mercadeo que ellos mismos diseñan para el posicionamiento de sus marcas
acompañadas de muestreos, degustaciones y caravanas. • Publicidad: En esta
línea, el año pasado Quala se convirtió en el mayor anunciante de la televisión
nacional en el segmento de alimentos y golosinas con inversiones por 15.968
millones de pesos en ese medio.

• El E-commerce: Están enfocados a las conclusiones sobre las preferencias de

los latinoamericanos navegar en la web, y estos dicen que los buscadores son los
sitios más utilizados en América Latina, con un promedio de 137 búsquedas por
usuario al mes, siendo Google el líder en la categoría search, con una penetración
del 88.9 por ciento del mercado. Facebook resultó ser la red social favorita,
gracias a que permite a los usuarios estar en contacto con amigos y familia tanto
de su país de origen como en el extranjero, misma que alcanzó una audiencia del
50 por ciento. Por su parte Twitter fue el sitio de moda en 2009, con un
crecimiento de cinco veces a nive mundial y 13 veces en Latinoamérica durante el
año.

• La distribución: se realiza directamente al consumidor en los lugares donde este

lo desea tener, como los semáforos, tiendas, parques, ferias, plazas, estadios y
los diferentes sitios de concentración de potenciales clientes.

• Los vendedores: deben siempre portar sus uniformes con los colores y
emblemas del producto, una paleta dando a conocer los nuevos sabores, una
hielera para conservar el producto congelado y adicional a este unas tijeras para
abrir el producto de manera rápida y práctica.

• Se incentiva al vendedor con un porcentaje en sus ventas diarias CICLO DE

VIDA DEL BON ICE. Actualmente la marca se encuentra en la etapa de la
madurez, es un producto reconocido y aceptado, pero la compañía hace
variaciones del mismo, Ej adicionándole vitaminas, o extensiones de línea, Ej, el
yogoso tratando de conseguir otro tipo de mercado objetivo.

SEGMENTACION DEMOGRAFICA. Personas, hombre o mujer de 2 a 99 y mas

años, de niveles socioeconómicos bajo medio y alto, con cualquier tipo de
inclinación religiosa, estado civil y nacionalidad. GEOGRAFICA: Todas las
regiones del país, con sus diferentes tipos de climas. PSICOGRAFICA: Personas
con estilos de vida propios, inquietudes opiniones, valores, gustos y tendencias
que los identifiquen en las diferentes regiones del país.