DONOFRIO

ANALISIS DE LA
SITUACION DE
LA EMPRESA

INICIOS

DESARROLLO

LISTA DE LOS PRODUCTOS:

Fro

Rico,

Dono

sndwich, Sin Parar, Jet,

Bombones,
Donito,

Sublime,

Buen

Humor,

Eskimo, Copa D'Onofrio,

Princesa,

Jet,

Trika,

Huracan y Morochas.

MIENTRAS QUE EN SU CATEGORA DE

En helados de hielo cuenta

con:

Alaska, BB y Turbo.

HELADOS DE LITRO DESTACAN:

El clsico Peziduri, marcas Clsicas,
Seduccin y Peziduri Yogurt.

Adems,

poseen

una

Asimismo,ofrecesulneaSan

granvariedad de postres helados

aDiversin,unacompletagam

como:

adehelados balanceados para

Tornado,
Barra

Barra

Tricolor

ideales
ocasin.

para

Morochas,
y

Vialetto;
cualquier

nios
niveles

que

contienen
adecuados

caloras,grasas

los
de

azucares.

Sus principales productos son:

Pintalengua,
CopaK-Bana,
Rayao

GiraPop,
Nesquik

1.3IMAGENCORPORATIVAYDEMARCA
Nestl, se ha consolidado como una empresa
lder en generaciones de peruanos y
asimismo proyecta una imagen de nutricin,
salud y bienestar, por ofrecer productos de
alta calidad

LA MARCA:

Donofrio,
proyecta
alegra,
satisfaccin,
realizacin de metas
personales
y
profesionales

SOBRE EL
PRODUCT
O
ANALISIS
SUBJETIVO
Es
una
marca
irresistible, es decir es
una marca muy amada,
con la que nacimos y
crecimos y de la que
muchos
peruanos
estn enamorados.

PLAZA O
DISTRIBUCIO
N
Se encargan de que los
helados
lleguen
a
los
diferentes puntos del Per,
cuenta con una estrecha
fidelidad
con
sus
distribuidores oficiales en
cada zona, respetando cada
rea para que no tengan

PROMOCIO
N
a) Publicidad
b) b)Otrasacciones

Planteamiento
y Definicin de
la situacin
Comercial:

3.
3.

3.1Perfil
Demogr
fico:
La edad como un
factor demogrfico,
flucta entre los 2
aos hasta 70 aos,
puesto que las
mamas en verano ya
inician a sus nios
en la felicidad de
probar un helado
Donofrio, sobre todo
de crema.

El nivel
socioeconmico
influye solo en el
proceso de decisin
de compra, al elegir
el producto que va
de la mano con el
poder adquisitivo.

3.2Perfil
Sicogrfic
o:
se determina en
personas con
inters en la vida,
con hbitos y
frecuencias de
compra

4.Papelenlacompra
/usoocomportamien
to:
Alicorp

SAA,

la

mayor

empresa

industrial del pas, vendi todo su 4.1Posicionamientoactual

negocio

de

helados

Lamborgini

Nestl Per SA. Esta venta se debe a

que nunca Alicorp pudo consolidarse en
el mercado de helados porque estuvo
siempre

bastante

rezagado

de

4.2M
ercad
oActu
al:

Segmentacin de mercado:
CONDUCTUAL: son personas que frecuentan el servicio.
PSICOGRAFICA:

Son

personas

emprendedoras

que

estn dispuestas a disgustar un producto innovador.

GEOGRFICA:

Nuestros

locales

estn

ubicados

alrededor de todo el Per

DEMOGRFICA: Nuestro mercado objetivo est dirigido
a todas las personas sin excepcin de edad y de nivel
socioeconmico.

ANALISIS FODA
FORTALEZAS

Tienepreciosvariadosparatodotipode

nivel

socioeconmico.
Variedaddesaboresyconfitesquecada
escoge a su gusto, sin restricciones.
TienenbiendefinidoelMercadometa.
TienenDefinidoelpresupuesto
Organizacin con gran apertura a mercados.
Secuentaconmanualesde procedimientos.

uno

OPORTUNIDADES
Implementacin de nuevos sabores utilizando
las frutas de nuestro Per como: cocona, camu
camu, tuna, aguaymanto, pacae, huito, entre
otros.

DEBILIDADES
No cuenta con una publicidad frecuente.
El uso excesivo de colorantes.

AMENAZAS
Competencia(diferentestiendas

al

mismo

estilo).
Invierno(laspersonas

consumen

menos

helados en
Colocarsucursalesendistintaszonasdel pas.
Lograrquelasheladerasseanvistasde

una

manera ms confortable y que su visita sea un

placer.
Los nios buscan siempre ser sorprendidos con
diferentes formas, colores y sabores en los
helados,

y por ello Helados D`Onofrio se

esfuerza para lograr diversos productos que

superen las expectativas de los ms pequeos.
temporadas fras).

IIOBJETIVOSDEMARKETING
MISION

Donofrio, es una empresa

productora
y
comercializadora de helados
y
productos
complementarios,
que
construye relaciones de largo
plazo con sus clientes y
consumidores
fundamentadas
en
el
servicio, la innovacin y
calidad de sus productos,

Se

VISION

consolidar

empresa

de

como

helados

complementarios.

Ser

la

mejor

productos
lider

en

calidad y servicio percibidos por el

cliente y consumidor a nivel nacional.
Mantendr la marca fresca, joven y
dinmica a travs de la innovacin y
diferenciacin, atendiendo mercados
nuevos

econmica.

obteniendo

solidez

OBJETIVOSCOMERCIALES
1.1 OBJETIVOSDECORTOPLAZO

Esta la reafirmacin constante

de ser la marca lder en helados
del Per, ser una marca de
innovacin
entendiendo
las
necesidades de los clientes
(desde el segmento infantil
hasta el segmento familiar)
bienestar
con
productos
nutricionales para la mejora de

1.2 OBJETIVOSALARGOPLAZO
DONOFRIO espera seguir
posicionndose
en
las
mentes
de
nuevos
consumidores, como los son
los nios y los jvenes.
Estos estudios han llevado
a obtener una respuesta
idnea
para
poder
satisfacer
a
la
mayor
cantidad de consumidores y
no consumidores y poder
generar un mayor consumo

IIESTRATEGIADEMARKETING
El objetivo estratgico de Donofrio es que sus clientes sean partcipes de
los valores y principios empresariales de la corporacin. La empresa D
ONOFRIO en el transcurrir de los aos ha mostrado que su estrategia de
crecimiento ha sido efectiva, esta estrategia lo ha llevado a ser lder desde
1919, teniendo un crecimiento vertiginoso, logrando aumentar el 20% en el
ltimo ao.
La estrategia de Donofrio est basada en:

PenetracindeMercado.
DesarrollodeProducto
DesarrollodeMercado
DiversificacindeProductos
.

EstrategiaaniveldeAccionesparacadaunadelasvariabl
esdel Marketing
Variables productos:Introduciremoscambiostendientesamejorarelproducto/servicio
y/o su presentacin, envase, ingredientes
Precio:Modificaremoselpreciooptimizandolarelacincosto-beneficio o lo mantendremos
tal y cual se maneja ahora

Plaza

Distribucin:

Mejorar,ampliarocambiarladistribucinypuntosde

Distribucin

ventadelproductooservicio Realizar Campaas Publicitarias de lanzamiento, relanzamiento o

reposicionamiento del producto en el mercado.

Promocin:Realizaremoseventosfocalizados,comunicadosdeprensa,marketingcorporativo,publicity,
etc.Promociones, y/o acciones que impulsen las ventas, acciones de venta dentro o fuera de las tiendas,
consistentes en Realizar acciones de respuesta directa, Marketing Directo, Relacional, Uno a Uno,
logrando crear una relacin de afectividad con los usuarios y/o consumidores.

GRACIAS