LA BATALLA DE INCA

KOLA Y COCA-COLA EN
PERÚ
CURSO:
ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES
DOCENTE:
LAZO BARRA, LAURA ALEJANDRA
INTEGRANTES:
CHASQUERO VALERIO, Lizeth
GARCIA CABELLO, Sadit
LLANCARE QUISPE, Vanessa
MOTTA CHACCHI, Geraldine
VARGAS RELAIZA, Kemberlyn
• Historia
• Inca Kola se vendió por primera vez el 28 de julio de 1935. Fue
inventada por Joseph Robinson Lindley, un inmigrante de origen
británico, en la costa central del Perú, Ica mientras que en 1891 se
fundó The Coca-Cola Company, formada por el también
farmacéutico Asa G. Candler, su hermano John S. Candler y Frank
Robinson.
• Este amplio dominio en el mercado peruano causó que en 1999,
The Coca-Cola Company adquiriera el 49% de las acciones de la
Inca Kola. Como parte del acuerdo de compra, la Corporación
Lindley obtuvo el derecho de embotellar Coca-Cola y las marcas
afines (Fanta, Sprite, etc) en el Perú. La transnacional
estadounidense obtuvo, por otro lado, la propiedad de la marca
para su producción y comercialización fuera del país mientras que
la Corporación Lindley la propiedad de la misma en el Perú.
 ¿Cuál fue la
estrategia utilizada?
Estrategia defensiva
Es una estrategia que utiliza una empresa para defenderse del ataque de las
empresas competidoras.

Cuando Coca-Cola comprueba que Inca kola es

imbatible y es capaz de vencer en su propio
territorio. Por ello, en lugar de intentar hundir o
acabar con la marca Inca kola, se alía con ella.

Finalmente podemos decir que toda empresa tiene que

enfrentar a competidores, algunos son débiles y otros
muy fuertes, por ello se hace necesario recurrir a
estrategias defensivas con el objetivo de lograr
mantener su participación en el mercado.
Estrategia de cooperación

Es una estrategia que las empresas utilizan las alianzas estrategias

o sociedades de colaboración para reforzar su competitividad, pero
estas no llegan a ser una fusión o una asociación

Coca cola ayudo a Inca Kola a obtener

acceso a la experiencia, a ganar
presencia y oportunidades en los
mercados globales desconocidos

Pero Inca Kola solo tuvo éxito en países

con mucho inmigrantes peruanos como
Chile
Estrategia corporativa:
integración horizontal
Es una estrategia que busca fusionarse o
aumentar el control sobre los competidores de
una empresa del mismo sector.
Esta estrategia se realiza con el objetivo de:
• Mejorar la eficiencia.
• Aumentar el poder de mercado.

Coca cola adquiere el 50% de las acciones de

su competidor local por 200 millones de dólares,
haciéndose con la marca Inca Kola para su
comercialización y producción fuera de Perú,
pero permitiendo que Corporación Lindley
mantenga la propiedad de la bebida dentro del
país, de esta manera consigue defenderse,
logrando por un lado un negocio de distribución y
defenderse sin que le hagan daño.
La estrategia
publicitaria
Es diseñar una campaña que nos permita
lograr una respuesta concreta que
queremos provocar en el público objetivo

Inca kola construye una imagen de marca

vinculada a la identidad nacional.

Inca Kola cuenta actualmente con una

participación del 26,0%, por encima del
25,5% de Coca Cola, en un mercado local en
que compiten 50 marcas de gaseosas.