CONSULTAS

1. ¿Tienen casos reales (de éxito) que demuestren el servicio y como el cliente logro sus
objetivos gracias a Odoo y a Oxe360?

 JE: Sí, pero no estás documentados

2. actualmente ¿Son el único partner que usa Odoo implementado en su negocio?

 JE: actualmente Hay más de 40 partners Odoo en Perú. No sabemos si ellos usan Odoo
o qué tanto. Hace 1 año eran 25 partners, hace 2 años 8 partners, hace 3años 5
partners

3. ¿Tienen un catálogo o nombres de las empresas que actualmente trabajan con ODOO?

 JE:Solo los nombres de las empresas que están publicados en la web de Odoo en
https://www.odoo.com/partners. Cada Partner publica sus clientes. Pero solo los que
usan la versión Enterprise, hay muchos que usan community y son potenciales clientes
Enterprise (los que más nos interesan)

4. ¿Podemos usar su personal profesional como una forma de venta? Es decir, usar a los
empleados como cara de la empresa para generar confianza.

 JE: Sí, creo que ayudaría.

5. Consideran que sus valores de venta más grandes son:

JE:- Know how (20 años de experiencia en tecnológia). Que es mi propia experiencia como
fundador, trabajado en las empresas más grandes del Perú y también de la región.

- más de 60 proyectos Odoo. En el tiempo que trabajamos con Odoo han sido muchos, casi la
mitad no están documentados o se tiene alguna documentación (fue antes de formalizar y se
perdió la información)

- más de 10 años prestando servicios BPO usando Odoo. Es la otra unidad de negocio.
Llevamos contabilidades a empresas, tributación, planillas, facturación, cobranza, inventario…
en varias de estas usamos Odoo, en otras no.

- Primeros Partners de Odoo en Perú. Hubieron otros antes, pero salieron y ya no son.

- Precio (menor al mercado). Estamos un poquito menos, aunque no hay precios públicos.

6. ¿Los 6 servicios que mencionan serían los que venderíamos en las campañas correcto?

Si es así por experiencia propia de ustedes cual es el servicio que se cotiza más.

JE: el más rentable, el que queremos potenciar es el MAO , es decir las horas de consultoria.
Los demás servicios son habilitadores para que quieran comprar las horas. Si pudiéramos
vender las horas sin lo otro sería mejor.

7. Para tener claro los servicios me podrían confirmar si está bien lo que menciono de cada
uno de ellos de manera resumida:
1. MAO: Básicamente es un servicio de OXE360 exclusivo que brinda asesorías x horas
para el manejo de ODOO
JE: han evolucionado ahora es
MAHO: trabajo Por horas, es la tarifa más rentable. Involucra consultores
funcionales, personas que conocen de Odoo y de procesos empresariales. Un
consultor funcional podría ser un contador, un administrador, un experto en
logística.
MADO: trabajo por dias. Involucra analistas funcionales y desarrolladores de
Odoo. Dirigido a clientes que necesitan desarrollos personalizados. Los
analistas son técnicos que conocen Odoo(no procesos de negocio) y
documentan requerimientos que luego ejecuta un desarrollador/programador.
Tanto analistas y desarrolladores son profesionales de carreras técnicas, ING de
sistemas, software, computación.

MAMO: por meses. Recursos por perfiles por contratos con disponibilidad
exclusiva y permanente para lo que solicite el cliente. Prácticamente
intermediación laboral especializada en Odoo. Las empresas más grandes
podrían requerir un equipo/squad completo

2. OdooEE: Es el software que brindan a las empresas para implementar (varía por
cantidad de personas y cantidad de apps)
JE. Lo importante al vender está suscripción es que nos posiciona mejor como Partner.
La primera meta es vender lo suficiente para ser gold. Nos prefieren sobre otras
empresas y se hacen proyectos más grandes y rentables. Además se traslada parte del
soporte técnico a Odoo matriz.

3. OdooSH: Hosting de la plataforma. No es necesario ya que OdooEE puede adaptarse a

otros hostings.
JE: Es correcto, pero este producto es 100% de comisión para nosotros. Cada dólar que
el cliente pague ingresa a Oxe360.

4. Oxe360EE: Es el software, pero adaptado a Perú que incluye apps exclusivas de

OXE360. ¿Para adquirir este servicio es indispensable tener OdooEE?
JE. Si, es exclusivo de oxe360, sí se necesita OdooEE. Son addons que cubren
funcionalidades de Perú. Ejm colocar el RUC y que traiga los datos de SUNAT
para que el cliente no lo digite y no se equivoque.

5. Docunexo: Funcionaría para manejar las facturaciones de Sunat desde ODOO

JE: sí. con este software somos PSE – proveedores de servicios electrónicos
autorizados por SUNAT.
6. OMNA: Entiendo que funciona como un unificador de E-commerce en caso tuvieras
diferentes formatos de venta online desde 0D00

JE: podríamos omitir este producto en esta etapa.

7. ¿Es posible armar un paquete que contenga lo básico para que pueda arrancar
una PYME? Es decir, plantearle algo establecido para implementarlo para que
no tenga que armarlo él mismo ya que lo veo un poco tedioso que lo haga.
Entiendo que hay funciones indispensables que una empresa puede necesitar a
corto plazo de Odoo para luego animarse a adquirir otros servicios.
JE: “lo básico” varía mucho de empresa en empresa, incluso en las pequeñas.
Todos piden siempre lo básico, pero quieren usar todas funcionalidades. El
establecimiento de esto es una de las problemáticas. Pero sí queremos llegar a
eso.