FAVOR INCLUIR LA CARÁTULA

Modalidad Trabajo Dirigido

Carrera: Ingeniería Comercial

Nombre: Mayra Alejandra Vigabriel Vasquez

Materias en relación: Marketing, investigación de mercados, ESTRATEGIA COMERCIAL

IMPLEMENTACIÓON DE UN PLAN ESTRATÉEGICO COMERCIAL PARA (CAPEA) CENTRO DE

APOYO PARA LA EXCELENCIA ACADÉEMICA DE LA EMPRESA FUNCA S.R.L.

IMPLEMENTACIÓN DE UN PLAN ESTRATEGICO COMERCIAL PARA EL LANZAMIENTO Y

PROMOCIÓN DE LA MARCA “CAPEA” DE LA EMPRESA FUNCA S.R.L.

 Mediante este proyecto se establecerá objetivos, metas alcanzables y cómo

conseguirlos.
 Definiremos las tácticas y estrategias para el Posicionamiento en el mercado de la
marca (CAPEA)

SIGA POR FAVOR EL FORMATO DE PRESENTACIÓN QUE TIENE LA UPDS, PARA AÑADIR EN
CADA SUBTÍTULO EL CONTENIDO RESPECTIVO

El presente trabajo pretende crear e implementar un plan de estratégico comercial que de a

conocer la marca “CAPEA – Centro de Apoyo Para la Excelencia Académica” que desarrolla la
Empresa FUNCA S.R.L.

Este plan comercial permitirá al servicio competir y posicionarse en el mercado como uno de
los más idóneos para potenciar los conocimientos y habilidades técnicas en los niños y
adolescentes de la ciudad de La Paz.

CAPEA es una línea de negocio orientada a impartir capacitaciones técnicas y teóricas a niños y
adolescentes de manera online mediante su plataforma académica. Las temáticas de las
capacitaciones están orientadas tanto a reforzar las asignaturas regulares de colegio como la
de innovar con temáticas novedosas y utilitarias como programación, robótica, electrónica,
liderazgo, inteligencia emocional, emprendimiento, etc; para forjar niños y adolescentes
altamente capacitados, competitivos y con estándares de excelencia académica a nivel
internacional.

El área donde se va a comercializar el servicio es inicialmente la ciudad de La Paz, el segmento

del mercado está dirigido a padres de niños y adolescentes entre 9 a 18 años de edad. Se
utilizará dos enfoques en la investigación: cualitativo y cuantitativo, como técnicas de
recolección de datos se aplicarán la encuesta y Focus Group. El plan de comercial se utilizará
con el fin de influir en la valoración del consumidor, potenciando los atributos del servicio.

Una vez establecido el plan comercial se procederá a su implementación y medición de

resultados con la guía y autorización de la empresa FUNCA S.R.L.

Palabras Claves: Plan estratégico, marketing, investigación de mercados, Excelencia

Académica.