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03 Análisis Del Mercado-Cliente PDF
03 Análisis Del Mercado-Cliente PDF
DE MERCADO / CLIENTE
HERRAMIENTAS DE ANÁLISIS
Análisis PEST ó PESTEL
Análisis PEST ó PESTEL
IMPACTO
• Muy positivo
• Positivo
• Indiferente
• Negativo
• Muy Negativo
Análisis 5 fuerzas de Porter
Análisis FODA
Análisis FODA
Análisis CAME
Análisis CAME
Matriz EFE (Factores Externos)
Peso
Factores determinantes de éxito Peso Calificación
Ponderado
Oportunidades
Calificación
1 (estrategia no efectiva)
2 (estrategia poco
efectiva)
3 (estrategia
medianamente efectiva)
4 (estrategia efectiva)
Amenazas
Peso ∑ 1.00
Ponderado
CxP
Total
Matriz EFI (Factores Internos)
Peso
Factores determinantes de éxito Peso Calificación
Ponderado
Fortalezas
Calificación
1 (debilidad mayor)
2 (debilidad menor)
3 (fortaleza menor)
4 (fortaleza mayor)
Ponderado
CxP
Total
Matriz I&E (Interna y Externa)
Matriz I&E