POR EJEMPLO: el detergente Opal fue lanzado con la
estrategia de posicionarse en el mercado y lo logro posicionarse en el segmento intermedio, con el paso del tiempo la marca opal ingreso al segmento Premiun lo que le permite sacar más productos variados y de esa manera subir el precio de sus productos.
PRECIOS DE MEZCLA DE PRODUCTOS
FIJACION DE PRECIOS DE SUB PRODUCTOS:
Al utilizar esta estrategia lo que la empresa busca es un mercado par eso sus productos y debe de aceptar cualquier precio para el producto adicional ESTRATEGIA DE AJUSTE DE PRECIOS
FIJACION PSICOLOGICA DE PRECIOS: LA EMPRESA ALICORP
utiliza este tipo de estrategia, porque a la mayoría de sus productos aplica los precios que terminan en centavos como el 0.99, 0.50, 0,80, 0,49 y otros, estos, por ejemplo: un detergente bolívar de precio 7,99 al colocar este precio de esta manera psicológicamente el cerebro del cliente lo relaciona como una reducción al precio, ya que considera solo las dos primeras cifras, esto hace a que se sienta que está pagando algo menos o lo justo.
LA EMPRESA Alicorp también suelen utilizar la estrategia el
2x1.
FIJACION PROMOCIONAL DE PRECIOS: estos precios son
fijados en fechas especiales, por ejemplo: navidad, día de la madre, fiestas patrias y otros. La empresa Alicorp aplica los famosos descuentos de 25%, 30%, En el caso de la campaña navideña …promocionan productos del 2 x1, 3, 1 y otros
Ejemplo:
Si llevas 2 productos el segundo llévate con un 70% de
descuento
Si llevas 3 productos la tercera unidad te sale desde a tan solo
5.20
Aceite primor x 12 unidades …a partir de 12 la unidad te
Resumen del libro "Gestión inteligente de precios" de Tony Cram: Cómo fijar el precio óptimo de un producto o servicio sin poner en peligro la rentabilidad de la empresa