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ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS

FIJACIN DE PRECIOS DE PRODUCTO CAUTIVO


En sta estrategia determinamos el precio para productos

que se tiene que usar junto con un producto principal. Quienes fabrican productos principales (mquinas para afeitar, consolas e impresoras) con frecuencia asignan precios bajos a stos y asignan altos mrgenes de utilidad a los productos consumibles (navajas para afeitar, juegos de video y tner). Por ejemplo HP obtiene mrgenes muy bajos por su impresora, pero muy altos en sus cartuchos de impresin y otros suministros. Los productos cautivos deben ser obligatoriamente usados con el producto principal. Por ejemplo, los cartuchos en las impresoras.

PRODUCTOS CAUTIVOS
NAVAJAS PARA AFEITAR VIDEOJUEGOS

PRODUCTOS CAUTIVOS
TONER

Al

procesar carnes, derivados del petrleo, sustancias qumicas, y otros productos, es comn que resulten subproductos. Las empresas a veces no se dan cuenta de lo valiosos que son sus subproductos, pero al buscar mercado para estos subproductos se vuelve ms competitivo el precio del producto principal.

Serrn

Estircol

Estircol

FIJACIN DE PRECIOS DE PRODUCTOS COLECTIVOS

Se combinan varios productos y ofrecen el paquete a precios reducidos. Por ejemplo, los hoteles venden paquetes a precio especial que incluyen alojamiento, comidas y entretenimiento. Esto ayuda a promover productos que tal vez los consumidores no compraran de otra forma, pero el precio combinado debe ser lo bastante bajo como para incitarlos a que adquieran el paquete. Estas son las cinco formas ms utilizadas por las empresas para maximizar la utilidad con la gama de productos que pueden tener. Muchas compaas, ofrecen productos colectivos, que son algo as como paquetes de sus productos, a un precio menor que si el comprador los adquiriese en forma individual. Esta estrategia no solo aumenta los beneficios de la empresa, sino que promueve a los consumidores a adquirir productos que, quizs de forma individual no hubiesen adquirido.

PRODUCTOS COLECTIVOS

PRODUCTOS COLECTIVOS

ESTRATEGIAS DE AJUSTES DE PRECIOS

DESCUENTO EN EFECTIVO
Un porcentaje de reduccin en el precio que se ofrece a

los clientes, para darles incentivo para un pronto pago. Por ejemplo, algunas compaas ofrecen una reduccin del 2% en el precio si se hace en 10 das, en vez del precio completo si se hace en 30.

DESCUENTO POR CANTIDAD


Tienen el objetivo de estimular a los clientes a que

compren mayores cantidades de un producto o lnea de productos. Este tipo de descuento consiste en una reduccin del precio de lista que se aplica a compras cuyos volmenes son mayores de lo normal, ya sea en unidades o valores (efectivo).

DESCUENTO FUNCIONAL
Este descuento es ofrecido a los revendedores que

realizan funciones de venta, almacenaje y contabilidad.

DESCUENTO POR TEMPORADA


Reduccin del precio para los compradores que

adquieran productos fueran de temporada. Un ejemplo claro, son servicios de alojamiento en hoteles en fechas de baja temporada.

DESCUENTO POR COMPLEMENTOS


Son otro tipo de reduccin respecto al precio de lista. Los complementos a cambio. Los completos promocionales.

ESTRATEGIAS DE AJUSTES DE PRECIOS


Fijacin de precios de descuento y complementos
Fijacin de precios segmentada Fijacin de precios promocional

Fijacin de precios Psicolgica


Fijacin de precios geogrfica Fijacin de precios internacional