“UNIVERSIDAD NACIONAL DE EDUCACIÓN

ENRIQUE GUZMÁN Y VALLE”

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ASIGNATURA:

Dirección de Empresas Internacionales

DOCENTE:

Dra. Margot Iris Rodríguez Mayhuasca

CARRERA:

Administración de Negocios Internacionales

INTEGRANTES:

- Guerrero Pacori, Alberto

- Gutierrez Orihuela ,Gianela
- Simón Limas, Mariana
- Taype
CASO 4: DISCRECIONALIDAD Carrasco,
EN LA Yenifer SANCIONE
APLICACIÓNDE
- Morales Moncada, Gloria

RIMAC

2020
 INFORME DE SITUACIÓN

Usted continúa desempeñándose como Gerente General de la empresa de alcohol medicinal

“RICHY S.A.” constituida en el Perú, en adelante denominada “RICHY”, asimismo recordamos
los siguientes hechos:

1. RICHY es una persona jurídica constituida bajo las leyes de la República del Perú en el año
2010 y organizada como una Sociedad Anónima, cuyo principal accionista es Eduardo Suárez
con un 50% de acciones, los señores Hugo, Paco y Luis cada uno con 10% de acciones y
Holding Perú S.A. con el 20% del capital social.

2. El objeto social de RICHY consiste en la producción de alcohol medicinal y productos

similares. Asimismo, RICHY declara tener el 50% de acciones en “ZURICH S.A.C”; El 50%
restante de acciones se encuentra bajo titularidad de Holding Perú S.A.; Asimismo RICHI
declara tener el 50% de acciones en “PI Perú S.A” y el 50% restante de acciones se encuentra
bajo titularidad de Holding Perú S.A.”; éste último tiene por objeto social gestión de empresas.

3. “ZURICH S.A.C” se encarga de la distribución y comercialización de productos en general.

4. Para el 2021, se plantea que Holding Perú S.A. sea designado Gerente General de las
compañías RICHI, ZURICH y PI Perú, con una remuneración de S/. 30,000 mensuales
(Treinta mil y 00/100 soles), contratándose adicionalmente a diversos gerentes para que
asuman la gestión del negocio. El gerente general de Holding Perú S.A es Eduardo Suárez.

5. Eduardo Suarez es titular de la marca “Alcool”, la que será licenciada por éste a la empresa
RICHI para la comercialización alcoholes, a cambio del pago de las regalías correspondientes
ascendente a S/. 10,000 (Diez mil y 00/100 soles) mensuales.

6. Eduardo Suarez decide permutar un local comercial de 10 años de antigüedad (en Ate y
Chorrillos) que durante estos años había sido propiedad de la empresa “OH S.A.”, el mismo
que será refaccionado y arrendado a RICHI para las tiendas de la marca a un costo de S/ 15,000
(Quince mil y 00/100 soles) mensuales.
7. Actualmente RICHI tiene como directores a Hugo, Paco, Luis, quienes perciben dietas por su
participación en cada sesión mensual de Directorio ascendente a S/. 5,000 (Cinco mil y 00/100
soles) cada uno. Se plantea incorporar en el 2021 a Holding Perú S.A. como miembro del
directorio a efectos de generar mayor gasto deducible.

8. Para el funcionamiento del primer año la empresa decide asumir en forma íntegra la cadena
productiva, adquiriendo al contado un local de 5,000 metros ubicado en el Rímac, para realizar
las siguientes actividades:

- Implementar oficinas administrativas y de ventas al por mayor,

- Producción
- Fabricar etiquetas
- Elaborar empaques, cajas y bolsas
- Implementar un almacén de materias primas y otro de productos terminados.

9. Para el 2021, RICHI asumirá la distribución de los productos a las distintas tiendas, para lo
cual se plantea adquirir 10 camionetas mediante un crédito hipotecario.

10. Adicionalmente a los locales arrendados a Eduardo Suarez, la empresa planea en el 2021,
adquirir 5 locales comerciales mediante un arrendamiento financiero.

11. De igual manera, RICHI decide contactar a los mejores proveedores de materia prima a
efectos que le provean cada 2 meses de los productos necesarios para la producción
pagándoles sus facturas comerciales en 90 días.

12. Durante los primeros cinco años de su constitución, RICHI cumplió con todas las
obligaciones contractuales con proveedores, entidades financieras y tributarias, con la
excepción de la legalización del libro de compras que recién fue realizado en el segundo año
(2011). Asimismo, en el año 2016 decidió iniciar un plan de mejora financiera lo cual incluyó:
 i) Aumentar el gasto de la empresa mediante la compra mensual de facturas de terceros
por el monto de S/. 10,000 (Diez mil y 00/100 soles).

ii) Despedir y liquidar a todo el personal a contratado bajo la modalidad por necesidad de
mercado a efectos de volver a contratarlos inmediatamente utilizando contratos a plazo
indeterminado.

iii) Contrató a 300 trabajadores nuevos a efectos que laboren en turnos de 8 horas diarias
de Lunes a Sábado con 1 hora de almuerzo a efectos que realicen las distintas actividades
descritas en los puntos anteriores.

iv) Contrató a una empresa de intermediación de servicios complementarios para que le

brinde 10 trabajadores adicionales a efectos que realicen actividades de limpieza y
seguridad en el local de Lurín.

v) Realizó operaciones de crédito directo con sus clientes haciéndoles firmar una letra en
blanco (incompleto).

vi) Aumentó unilateralmente el periodo de pago a proveedores de 90 a 120 días.

vii) Se plantea no pagar la contribución de ESSALUD de los trabajadores y en su defecto

contratar una Entidad Prestadora de Salud (EPS) para todo el personal.

viii) Asimismo se plantea abonar directamente a los trabajadores el monto de la CTS y AFP
para que tengan mayor liquidez.

13. En el año 2020, vino la pandemia, por lo cual las operaciones se vieron incrementadas, por
lo que RICHI planea donar 5000 litros de alcohol a hospitales y centros de salud. Asimismo,
requiere mayor capital de trabajo por el monto de S/100,000 (Cien mil y 00/100 Soles).
PREGUNTA

En su calidad de Gerente se le requiere absolver las siguientes consultas respecto de las cuales
deberá realizar un análisis legal – empresarial:

1. En referencia a los S/. 100,000 (Cien mil y 00/100 Soles) requeridos para capital de
trabajo, desarrolle usted las distintas opciones que podría utilizar la empresa para
obtener dicha suma y las implicancias de cada una.

• Préstamos bancarios; es decir, acudir a organizaciones que quieran ayudar y

promover el desarrollo financiamiento, es la opción más fácil, rápida y viable
para alcanzar los objetivos de la empresa.

• Factoring es un contrato mediante el cual una empresa traspasa las facturas

que ha emitido y a cambio obtiene de manera inmediata el dinero.

• Financiamiento a través de las cuentas por cobrar para tener mayor liquidez
en la empresa y poder realizar diversas operaciones en el corto plazo, lo cual
le servirá a la empresa como garantía.

Créditos con proveedores es solicitar a los proveedores que el pago se

realizará en 90 días con la finalidad de no utilizar el dinero que se tiene
actualmente para invertirlo en otra acción.

• Ventas al contado, es decir, ventas donde los pagos se solicitan antes de la

entrega del bien o servicio, lo cual genera liquidez inmediata.

• Venta de acciones en la bolsa es invertir en valores que le produzcan

eventualmente una ganancia o para captar recursos financieros de aquellos
que lo tienen disponible.
2. Con respecto a los puntos 4, 7, 9, 10 y 12, Cuales decisiones considera
válidas y cuales cuestionaría. Sustente sus respuestas e indique cuales
hubieran sido las opciones correctas que debieron adoptarse.

• Respecto al punto 4 consideramos que no es viable porque el que Holding

Perú S.A. sea designado Gerente General de las compañías RICHI,
ZURICH y PI Perú, ya que no podrá administrar idóneamente las 3
empresas, puesto que el tema fundamental es el financiamiento del capital
lo cual es prioridad para la existencia del negocio , lo cual implica tiempo
y dedicación, ya que por ser tres compañías grandes altamente
competitivas en el mercado y pese a que se relacionan sería muy
complicado poder administrarlas correctamente, pese al apoyo y la
contratación de 3 subgerentes, que de por sí ya es un gasto extra para la
empresa.

• Con respecto al punto 7 se plantea en incorporar en el 2021 a Holding

Perú S.A. como miembro del directorio a efectos de generar mayor gasto
deducible, consideramos que esta decisión no es mala, más bien se
consideraría como una estrategia ya que los gastos deducibles al
aumentarlas y luego restarlas de los ingresos brutos nos permitirán obtener
beneficio a efectos de impuestos.

• Punto 9, consideramos no viable porque actualmente la empresa está

buscando financiamiento y adquirir 10 camionetas mediante un crédito
hipotecario supondría un mayor endeudamiento, por lo que sugerimos
con respecto a la adquisición de sus productos se podría tercerizar el
servicio, lo cual también le ayudará al momento de tributar y además evita
pago de mantenimiento de equipos, salario de personal y sobre todo no
 asume la responsabilidad y riesgo en el momento de embarcar o
levantamiento de los productos, ya que existe un contrato mediante el cual
la empresa de servicio es quien lo asume y también tiene un seguro de
mercancía.

• Punto 10, consideramos que si es factible la adquisición de estos 5 locales

comerciales bajo la modalidad de arrendamiento financiero (Leasing), ya
que el beneficio de esta modalidad es el derecho a compra. El adquirir
estos locales que en el futuro serán propios trae beneficios en cuanto a la
capacidad de almacenar los productos y que ya no haya gastos por alquiler
además de recordar que los inmuebles no se deprecian con el tiempo.

• Punto 12, solo algunos puntos son favorables para la empresa, como el
cumplimiento de las obligaciones contractuales, aunque se debió realizar
a tiempo la legalización del libro de compras.

Un punto negativo es la adquisición de facturas que no pertenecen al gasto

de la empresa, en la cual la empresa puede salir perjudicada, aplicándole
una multa por la compra de facturas emitida por SUNAT.

Otro punto negativo es el cambio de la modalidad del contrato, ya que un

contrato de plazo indeterminado no exige una formalidad alguna debido a
que puede involucrar un contrato verbal y escrito, tampoco exige el
registro ante el Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo, dónde el
trabajador carece de beneficios, y donde solo se estableció el servicio de
salud para sus trabajadores y se plantea más adelante abonar CTS y AFP.
Tercerizo el servicio de limpieza y seguridad, lo cual es común en todas
las empresas y se obtiene mejores resultados, realizó malas operaciones
de crédito con sus clientes, debido al acto de hacerles firmar en blanco, lo
cual puede interpretarse como un acto ilícito que con a malos entendidos.
Un punto a favor es la extensión del periodo de pago con los proveedores,
ya que tienen un plazo más largo para amortiguar las deudas, dándoles
oportunidad de enfrentar otras responsabilidades más próximas.

Otro punto a favor es no pagar la contribución de ESSALUD de los

trabajadores y en su defecto contratar una Entidad Prestadora de Salud
(EPS) para todo el personal porque beneficiaría de manera más rápida los
requerimientos de los trabajadores de manera personalizada.

Este último punto consideramos no viable puesto que si se plantea abonar

directamente a los trabajadores el monto de la CTS y AFP para que tengan
mayor liquidez los perjudicaría durante la etapa senil del trabajador y en
cuanto a su CTS apoya a que cuando ya no se tenga ningún vínculo laboral
con la empresa pueda solventar sus necesidades básicas hasta que se
reincorpore a otro centro laboral.